德国足球俱乐部的商业化发展和管理模式，商业化的成功案例2

德国足球俱乐部的商业化发展和管理模式，商业化的成功案例2

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文/观文史说

编辑/观文史说

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沙尔克足球俱乐部

沙尔克足球俱乐部是德国足球俱乐部中的一支传统劲旅，位于德国西部的北莱茵-威斯特法伦州的盖尔森基兴市。

作为德国五大联赛中的一支球队，沙尔克04在其历史上赢得过7次德国联赛冠军、5次德国杯冠军、1次欧洲联盟杯冠军和1次欧洲超级杯冠军。 然而，近年来，沙尔克04的表现逐渐下滑，甚至在2018-2019赛季降级到德国第二联赛。

在沙尔克04的历史上，商业化运作并不是一直都是俱乐部的优势。在上世纪90年代初期，沙尔克04的财务状况非常糟糕，甚至陷入了破产的边缘。

随着新的经营团队的加入和商业化运营的引入，沙尔克04逐渐实现了转型，成为了一支更加具有商业化意识和能力的足球俱乐部。

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商业化发展的特点

沙尔克04的商业化发展离不开一个稳定的经营团队。2001年，现任董事长克列门斯·特恩出任俱乐部董事会主席，带领俱乐部进行商业化转型。

此后，他相继引进了体育总监海因克斯、CEO彼得·彼得斯、市场营销总监亚历山大·约夫、财务总监彼得·彼得森等一系列管理层人员。这些人员的加入，为俱乐部的商业化转型提供了坚实的管理基础。

对于沙尔克04俱乐部的商业化发展，一方面可以看到他们在品牌推广、市场营销和商业合作方面的成功实践，另一方面也需要关注他们在财务管理、球队管理和竞技水平等方面的挑战。

在品牌推广和市场营销方面，沙尔克04俱乐部在过去几年中进行了一系列的改革和创新。他们推出了新的俱乐部标志和口号，并将其应用于球衣、广告和宣传材料等方面，加强了品牌形象的统一性和识别度。

俱乐部还积极开展社交媒体营销，建立了官方网站和社交媒体账号，与球迷互动并发布最新消息和活动信息。这些努力带来了明显的成效，沙尔克04的品牌价值在过去几年中稳步上升。

在商业合作方面，沙尔克04俱乐部与多家企业签订了赞助合作协议，包括宝马、耐克、德意志银行等知名品牌。

俱乐部还积极开展国际合作，与中国、美国等国家的企业进行合作，扩大了品牌影响力和商业价值。这些商业合作不仅带来了稳定的经济收入，还为俱乐部的品牌推广和市场营销提供了有力支持。

在财务管理方面，沙尔克04俱乐部仍面临一些挑战。尽管他们在品牌推广和商业合作方面取得了成绩，但俱乐部的财务状况并不乐观。

根据最新的财务报告，俱乐部在2019-2020赛季录得了超过2000万欧元的财务亏损，累计负债高达2.7亿欧元。

球员工资和转会费用是财务亏损的主要原因之一。因此，沙尔克04俱乐部需要更加谨慎地管理财务，控制开支和增加收入，以实现财务可持续性和稳定性。

03

德国足球俱乐部商业化的管理模式

德国足球俱乐部通常采用多层次的组织结构，包括管理层、运营层和球队层。管理层负责决策和战略规划，运营层负责日常运营和管理，球队层则负责训练和比赛。

在管理层中，一般有俱乐部董事会、总经理和主教练等职位。俱乐部董事会是俱乐部最高权力机构，负责制定决策和规划战略。

总经理则负责俱乐部的日常管理和具体实施。主教练则是球队的核心，负责制定比赛战术和培养球员。

在运营层中，往往包括市场营销、财务、法务、人力资源等部门。这些部门负责各自的领域，确保俱乐部的高效运营和管理。

在球队层中，除了主教练之外，还有球员和助理教练等职位。球员是俱乐部最重要的资产，助理教练则协助主教练进行训练和比赛。

在运营管理方面，德国俱乐部非常注重细节和专业化。俱乐部会建立专门的部门负责球场维护、球衣制作、餐饮服务、训练设施等方面的管理，以确保球员有一个舒适、高效的训练和比赛环境。

德国俱乐部还非常注重人才培养和管理。俱乐部通常会有专门的青训系统，从年轻的球员中挑选出有潜力的人才，进行培养和锻炼。这不仅有助于球队长期发展，也能带来长期的经济收益。

另一种常见的管理模式是由俱乐部成员直接管理，这种模式在一些中小型俱乐部中比较普遍。例如，一些地区性的足球俱乐部可能由一些地方企业家、政治家和社区领袖共同组成的管理委员会来管理。

这些委员会通常由主席、财务主管、营销主管、赞助商主管和体育主管等人组成，他们共同制定俱乐部的战略方针和商业计划，并监督俱乐部的日常运营。这种管理模式的优点是俱乐部成员可以更直接地参与到俱乐部的决策中，从而更好地代表俱乐部的利益。同时，这种模式还可以加强俱乐部与当地社区之间的联系，增加俱乐部的社会影响力。

除了上述两种管理模式之外，一些德国足球俱乐部还采用了外部顾问的管理模式。这些顾问通常是来自咨询公司或体育管理机构的专业人士，他们会提供专业的商业和运营建议，协助俱乐部管理团队制定战略计划，并监督俱乐部的日常运营。

这种管理模式的优点是可以借助专业的知识和经验来提高俱乐部的商业水平，从而增加收入和影响力。

但是，这种管理模式也存在一定的缺点，比如费用较高、外部顾问可能无法真正了解俱乐部的文化和价值观等。

德国足球俱乐部的商业化发展离不开科学合理的管理模式。不同的俱乐部可以根据自身的特点和实际情况选择不同的管理模式，以实现商业化发展的目标。

无论采用哪种管理模式，俱乐部都需要坚持以球员和球迷为中心的价值观，保持足球运动的纯粹性和激情，才能真正实现商业化发展和社会责任的平衡。

04

德国足球俱乐部商业化发展中的问题和挑战

随着德国足球俱乐部商业化的发展，也出现了一些问题和挑战。本文将从以下几个方面进行分析。

德国足球俱乐部的商业化发展带来了资本的大量流入，这使得球队更加富有和有竞争力。然而，过多的资本流入也可能导致球队的形象和文化受到破坏。

比如，一些球队为了赚钱，不惜牺牲球队的传统文化和精神。这可能会让球迷们感到失望，从而影响球队的声誉和形象。

尽管商业化的发展使得德国足球俱乐部更加富有，但财务稳定性仍然面临一定的挑战。球队需要不断地进行投资，以提高球队的实力和影响力。

球队也需要考虑到球员和教练员的高薪水和奖金。这些开支对于球队的财务稳定性可能会造成负面影响。

越来越多的球队开始走上商业化的道路，德国足球俱乐部面临着越来越激烈的竞争。球队需要在市场上保持竞争力，同时还要应对经营风险。一些俱乐部可能会冒险去做出不负责任的商业决策，这可能会带来负面后果。

随着商业化的发展，球迷文化也发生了变革。球迷们现在更加注重体验和享受，而不是传统的忠诚和支持。

这可能会对球队的运营和管理产生影响。球队需要更好地理解和满足球迷的需求，以维持和发展球队的声誉和形象。

德国足球俱乐部商业化的发展带来了机遇和挑战。球队需要合理地平衡商业化和传统文化的关系，同时保持财务稳定和竞争力。只有这样，德国足球俱乐部才能在商业化的浪潮中立于不败之地。

在商业化发展的过程中，德国足球俱乐部面临着一系列的问题和挑战。其中，一些最主要的问题和挑战包括上来说

财务可持续性问题上来说足球俱乐部的商业化发展需要大量的资金支持，但并不是所有的俱乐部都能够获得足够的资金。一些中小型俱乐部在商业化发展中难以获得足够的资金，可能导致财务不可持续。

球迷文化和商业化之间的冲突上来说德国足球文化注重团队精神、公平竞争和球迷互动，这种文化和商业化之间可能存在冲突。商业化的发展可能会导致球迷的权益受到损害，球迷反而会对商业化发展产生反感。

竞争压力上来说德国足球俱乐部面临着来自国内和国际的激烈竞争，特别是来自欧洲其他足球强国的竞争。这些竞争可能对俱乐部的商业化发展产生影响。

球员转会市场的不确定性上来说球员转会市场的不确定性可能导致俱乐部在商业化发展中遭受重大损失。一些球员可能会突然转会到其他俱乐部，导致球迷流失和收入减少。

赛事安全和管理问题上来说足球比赛的安全和管理是德国足球俱乐部商业化发展中的重要问题之一。任何安全和管理上的失误都可能导致球迷受伤或死亡，损害俱乐部的声誉和商业利益。

德国足球俱乐部在商业化发展中需要面对各种问题和挑战，并采取相应的措施来应对这些问题和挑战，以确保俱乐部的可持续发展。

05

德国足球俱乐部商业化的未来展望和发展趋势

对于德国足球俱乐部来说，粉丝是非常重要的一部分。未来，俱乐部将继续注重提高球迷的体验感。

俱乐部将通过改善球场设施、提高球员与球迷的互动、提供更好的服务和更多的社交媒体互动等方式来吸引更多球迷并提高球迷的满意度。这不仅能够提高球迷的参与度，还能够增加球迷的忠诚度和购买力。

数字化转型是未来足球俱乐部商业化发展的重要趋势。随着科技的不断发展，数字化转型已经成为德国足球俱乐部必须面对的现实。

未来，俱乐部将不断升级现有的技术和设施，不断探索和应用新的数字化技术和工具，以提高效率、提高营收、提高球员和球迷的体验感。

俱乐部品牌是俱乐部商业化发展中最重要的资产之一。未来，俱乐部将不断拓展自己的品牌，将品牌价值最大化。

俱乐部将通过赞助、推广、社交媒体营销等方式扩大自己的品牌影响力，吸引更多的赞助商和合作伙伴。

虽然德国足球俱乐部在商业化方面已经取得了很大的成功，但是面临着一些潜在的问题和挑战。

其中最大的挑战之一是竞争的加剧，尤其是来自国际市场的竞争。在全球化和数字化的时代，足球产业已经成为了一个全球性的产业，来自欧洲、南美、亚洲等地的俱乐部已经开始向德国市场进军，竞争日益激烈。

在这样的背景下，德国足球俱乐部需要不断提高自身的竞争力和管理水平，才能在激烈的竞争中脱颖而出。其主要的未来发展趋势包括以下几个方面上来说

数字化和智能化的发展上来说随着数字化和智能化技术的不断发展，足球产业也开始向数字化和智能化方向转变。

德国足球俱乐部需要不断引进和应用最新的数字化和智能化技术，以提高自身的管理水平和竞争力。

国际化的发展上来说德国足球俱乐部需要加强与国际市场的联系和合作，扩大自身的国际影响力和知名度。同时，也需要更好地利用国际市场的资源和机会，为自身的发展提供更多的支持。

社区化的发展上来说在商业化的同时，德国足球俱乐部也需要保持与社区的联系和合作，扩大自身在社区中的影响力和地位。

足球俱乐部可以通过开展社区活动、赛事和慈善事业等方式，与社区建立更加紧密的联系，提高自身的社会责任感和形象。

可持续发展的发展上来说德国足球俱乐部需要更加重视可持续发展，积极推进环保、节能和社会责任等方面的工作，为自身的长远发展打下良好的基础。

德国足球俱乐部在商业化方面已经取得了很大的成功，但是也面临着一些挑战和问题。只有不断提高自身的竞争力和管理水平，适应市场的变化和发展趋势，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

中国男篮10胜2负收官世预赛

中国队5号球员吴前在比赛中上篮

乔帅（中）与赵继伟（左）在训练中交谈

26日中午，在中国男篮以86比74击败伊朗男篮的世预赛比赛中，后卫赵继伟在最后两节的关键表现，帮助中国男篮逆转场上局面。他最终得到12分，送出8次助攻。客观地说，通过这场比赛，赵继伟让乔帅更加深入地了解了自己的作用与价值。中国男篮以10胜2负的战绩结束本次世预赛之旅。据悉，2023年男篮世界杯抽签仪式将于4月29日在菲律宾首都马尼拉进行。

赵继伟身高1.8米出头

并不是乔帅喜欢的体型

在中国男篮与伊朗男篮的世预赛前一天，现场

实际上，赵继伟在这支中国男篮中是一个比较特殊的存在。虽然大家早已对赵继伟的特点了然于胸，他也是这些年中国男篮的网友分享后卫，但现在的主教练乔尔杰维奇有自己的选人标准。这次的乔帅选人，一个最为鲜明的特点就是高大化。国家队相关人士早就深有感触，乔帅喜欢在同位置上体型更占优势的球员。身高1.8米出头的赵继伟，显然不属于高大类型的球员。

正是有赵继伟穿针引线

激发出吴前的进攻特点

与伊朗男篮这一战，中国男篮打得相当艰苦，即便对手阵中并无哈达迪这样的高中锋。前两节更多时候是伊朗男篮表现的舞台，几次外线的精准进球以及接连得分，让中国男篮心态大变，似乎中国男篮并未对此有足够的心理准备。这个时间段，中国男篮在防守强度与专注力方面与第一场时有着较大不同，几次明显的漏人防守显得有些业余。半场结束后，中国男篮还落后3分。

本场比赛的转折点发生在第三节，赵继伟在其中扮演很重要的角色。有几个精彩瞬间：赵继伟面对对方紧逼，一个背后运球，将对手晃倒，然后马上在三分线外投射命中；队友抢下篮板，传给赵继伟，他马上一个恰到好处的传球，助力队友完成暴扣；赵继伟贴身防守对手，让其苦不堪言，无奈下对手只能粗暴地挥肘击打，马上就被判进攻犯规。这些片段是赵继伟在本场比赛后两节的比赛缩影，也是带动中国男篮反击的最好例证。

虽然赵继伟并不属于乔帅青睐的球员类型，但他至少在打亚洲对手时的防守能力与经验、阅读比赛的能力、大局观以及传球的精准与时机，都是其他球员所无法取代的。正是有赵继伟，才激发出另外一个后卫吴前的进攻特点，后者得到全队最高的18分。一场比赛，赵继伟让乔帅重新认识了自己，证明自己绝对配得上目前这支中国男篮的网友分享控卫。

关注

男篮世界杯4月抽签

乔帅将继续考察球员

26日，世界杯亚大区男篮预选赛落下帷幕，晋级世界杯的8支球队已经产生。最终，中国、澳大利亚、黎巴嫩、新西兰、约旦、伊朗、日本和菲律宾8支球队获得今年世界杯的参赛资格。按照安排，2023年男篮世界杯将于8月25日至9月10日在日本、菲律宾和印度尼西亚举行，抽签仪式于4月29日在菲律宾首都马尼拉进行。对于中国男篮而言，他们的目标是通过在世界杯中的成绩获得明年巴黎奥运会的直通门票。主教练乔尔杰维奇接下来的主要工作是继续观看联赛，进一步考察队员。

此前乔帅在接受采访时表示，在中国男篮下期集训名单中会有更多的新面孔出现。

本组文/

统筹/王咏 供图/新华社、视觉中国

北京青年报

世预赛两连胜收官这支中国男篮变化有多大

中新网北京2月26日电

历经十五个月，中国男篮在期望与争议中完成了世界杯预选赛的全部比赛。如愿收获世界杯入场券的背后，这支球队度过了从土帅杜锋到洋帅乔尔杰维奇的转换，也正从人才储备和成绩的低谷重整旗鼓，开启艰难的爬坡征途。

中国男篮前主帅杜锋。中新社

征战15个月 历经两任主帅

2021年11月，接过中国男篮帅位两年的杜锋迎来了执教生涯的第二道关卡——2023年男篮世界杯亚大区预选赛。如果说此前奥运落选赛的失利是硬实力的差距，那么获得2023年世界杯席位则是杜锋必须守住的底线。

然而，伤病却成为他执教期间挥之不去的阴云。带着缺兵少将的无奈，中国男篮渡过了四个窗口期，战绩也来到6胜2负，距离世界杯席位一步之遥。但在此时，亚洲杯的失利和围绕球队以及他本人的争议，却让杜锋萌生退意。

时间来到2022年11月，世预赛第五个窗口期。经过了近一年的征战，中国男篮终于在客场战胜巴林后，锁定2023年男篮世界杯入场券。仅仅一天后，中国篮协宣布杜锋卸任男篮主教练，选聘塞尔维亚人亚历山大·乔尔杰维奇担任球队新主帅。

资料图：杜锋。中新社

一场胜利和一张门票，给杜锋过去三年充满遗憾的执教生涯留下一个相对圆满的结局。同时，也为继任者争取到宝贵的时间和练兵机会。至此，中国男篮的“杜锋时代”暂时告一段落。

于低谷中接手球队，在争议中引领前行，获得世界杯门票埋下希望的种子，在杜锋与中国男篮命运深深绑定的三年里，世预赛的征程仿佛这支球队的缩影，无论身处怎样的逆境，只能前进，也唯有前进。

新老交替 “新”球队面临老问题

从出任中国男篮主帅，到率队出战世预赛，只留给了乔尔杰维奇三个月的时间熟悉球员，演练新的技战术。更大的困难在于面对整体实力下滑的中国男篮，推行阵容新老交替势在必行。

据媒体报道，在“乔一期”集训不到两周的时间内，乔尔杰维奇根据自己的执教风格不断进行改造，球队已经演练近30套战术，每天还会安排不同人员组合的阵容，力求在最短的时间内找到最合适的搭配。

2月23日晚，2023年男篮世界杯亚大区预选赛中国国家男子篮球队对阵哈萨克斯坦队，新帅乔尔杰维奇(右)首次于比赛中执教中国男篮。

出征本次世预赛的16人名单，透露着浓浓的“乔氏风格”。除了各个位置上喜欢选择体形更为高大的球员，曾凡博、朱俊龙、朱旭航、焦泊乔的入选，让中国男篮组成公认近几年中天赋最高的的锋线。

两场难能可贵的大赛，乔帅最大程度给予年轻球员信任和机会，但无论是面对哈萨克斯坦的下半场，或是对阵伊朗队的上半场，阵容轮换让中国男篮难以在场面上占据优势，甚至失误频出，多次出现“险情”。

新一届男篮在大赛中不断试错，或许让球队面临失利的风险，比赛进程也相对坎坷，也暴露出投篮命中率低下、默契不足的问题，但这支全新起航的球队若想要实现“脱胎换骨”，这也是成长路上必须付出的“代价。”

值得一提的是，在与伊朗的比赛中中国男篮12名球员均获得上场机会且有得分入账，其中崔永熙等年轻球员出色的身体天赋和运动能力也给球迷留下深刻印象，成为第六窗口期球队除了胜利以外最大的收获。

中国队球员合影。

刚刚起步 世界杯面临更大挑战

以两连胜的战绩结束了世预赛的征程，仅仅是乔尔杰维奇麾下的中国男篮所度过的第一个小坎。而在今年，还有世界杯以及亚运会的挑战在等待着他们。其中，世界杯的成绩也将直接决定球队能否提前获得巴黎奥运会的参赛资格。

上届男篮世界杯，主场作战的中国男篮仅获1胜，未能从小组出线，失去直通东京奥运会的机会，最终连续9届征战奥运会的纪录终结。上任之初，乔尔杰维奇就曾指出，带领中国男篮在世界杯上获得巴黎奥运会参赛资格是其目标。

不过中国男篮要想获得直通巴黎的参赛席位，难度恐怕比四年前只增不减。就在几天前，非全主力出战的日本男篮曾以30分之差战胜伊朗男篮，而中国男篮今天直至第四节才与对手分出胜负。

中国男篮在集训中。张亨伟 摄

六个月后的男篮世界杯，本土出战的日本男篮势必会派出包含多名NBA球员的最强阵出战，关于取得亚洲最好成绩直通巴黎的竞争将会更加激烈。在半年时间内，乔帅又将如何选拔出自己心目中的最强阵

谈及组建球队与选择球员的基本标准，乔尔杰维奇曾强调，“我始终认为，打造国家队并不一定需要12个最好的个人，而是需要12个能够最大程度融入这个团队，让团队竞争力最大化的球员。”

为球队注入新鲜血液，寻求阵容高大化，通过两场世预赛已经让外界看到乔尔杰维奇为这支球队带来的新变化。而增加队内竞争，增强对外竞争力，也将成为中国男篮向前的动力。

23岁德国国脚受到皇马青睐，报价5000万，年薪600万，门迪被取缔

皇家马德里整个夏天都在积极送走门迪，考虑他的年龄和伤病隐患，球队管理层一致决定要出售他，如果能回收2000万左右的资金，队伍会直接考虑买下新的后卫，不会让卡马文加代打。

球队的左边后卫和中锋位置是具有隐患的，在姆巴佩传出即将加盟皇马的同时，队伍也在紧锣密鼓的关注着世界足坛中，很有潜力的国脚级别球员，意大利的迪马尔科、加拿大的戴维斯、葡萄牙的坎塞洛以及德国的施洛特贝克都成为了潜在目标。

皇马考察德国国脚取得进展

据报道，皇家马德里球探正在关注多特蒙德23岁的德国国脚施洛特贝克，因为出现了伤病，球员并没有随队出征比赛而是修养身体，球员对加盟到更强级别的球队是非常渴望的，世界杯小组赛没有出现让他有了更强的求胜欲，如今迎来了拜仁皇马等豪门球队的关注，他肯定想要拿到机会。

年轻的施洛特贝克是一名万金油球员，中后卫、后腰以及左边后卫都可以胜任，在国家队中，他出任的位置更多是边后卫。如果大家看过多特蒙德或者德国国家队的比赛，就能看出他的综合实力有多么全面，虽然和迪马尔科以及戴维斯、坎塞洛这样水平的球员还有些差距，但是他的积极性非常强，很能拼抢，防守是他的特点。

除此之外，他的传中能力也得到了加强，是一名古典的德国边后卫，如果球队利用得当，会激发出他所有的潜力。

23岁德国国脚受到皇马青睐，报价5000万，年薪600万，门迪被取缔

皇马现在已经没有足够的预算去买戴维斯、迪马尔科这样等级的球员，更多的是会瞄准一些年轻有潜力的小妖，施洛特贝克是一名值得使用的即战力年轻球员，虽然具有伤病隐患，但是可以去尝试使用，我认为他可以和卡马文加形成竞争，必要时，也可以成为后腰并帮助琼阿梅尼解决防守压力以及进行轮换。

他如果被安帅打造成左边后卫使用，那么门迪的位置很快就会被取缔，虽然没有法国人对抗出色，但是他的进攻绝对更靠谱，如果皇马有个支点球员在，球队的进攻战术体系会更多元化，德国足球的特点会被踢出来。

他的身价其实还可以，目前转会市场为4000万，皇马可以用5000万内的价格买下他，今年球队已经从对方手中买下了贝林厄姆，加上良好的关系，因此，买下的难度并不大。

笔者有话说

皇家马德里如果在赛季开始之前得到姆巴佩和施洛特贝克，下赛季是很值得我们关注的，期待新的银河战舰可以起飞，希望白衣军团重新崛起！