毕马威给尤文算了笔账，买C罗到底是赚了还是亏了

2023-08-21 13:27:11 聚哦资讯 聚哦

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KPMG的Football Benchmark团队做了一项关于“C罗经济学”的研究，试着算出C罗转会给尤文带来的潜在利益和给意甲带来的广泛影响，看看花这么多钱到底值不值。

我们先来算一下，尤文图斯在C罗的转会上，总共花了多少钱。

根据尤文图斯的官方声明，C罗的转会费总共是1.17亿欧元。另外，C罗每年的净薪水是3000万，占了尤文员工工资总额（2.62亿欧元）的21%左右。

除此之外，尤文还需要给C罗上保险。体育人身意外保险公司会向足球俱乐部提供三大类保险，通常都是基于球员的年龄、最近受过的伤、球员的价值和预期薪资等。但C罗年纪年纪相对较大、赔偿金额又高，保险公司甚至有可能不愿意接这份保单。而据业内专家计算确认，尤文每年在C罗身上花的保险费高达300万-500万欧元。

另外，C罗的加盟也让尤文的财务倍感压力，因为他们有可能会违反欧足联财政公平法案的“收支平衡”规则。除此之外，根据欧足联财政公平法案的新规定，在一个赛季里，各俱乐部在球员的买入与卖出方面，最大差额不得超过一亿欧元。因此，尤文可能需要卖掉一两位球员。

尤文图斯薪金支出变化表（出售球员后）

接下来，我们来细说C罗加盟给尤文带来的好处。

票务收入

尤文此前公布了2018-2019赛季季票的价格，平均票价比上赛季贵了30%左右。如果买季票的人数与去年持平的话（29300），尤文单单是卖季票，就能创造3300万-3400万欧元的收入，而2016-2017赛季的收入是2400万欧元。

至于其他门票收入，考虑到上涨的票价和上座率，尤文在意甲比赛日的票务收入也应该会增加到1500万-1800万欧元左右。因此，2018-2019赛季，意甲比赛日的票务收入和季票收入的总额会增加到4800万-5200万欧元。

除了意甲比赛日的收入，欧冠主场比赛的票务收入也会有所增加。为了估算这笔收入，我们设想了四种不同的情况：

1. 尤文在小组赛或者在16强赛就被淘汰出局，收入是500万-800万欧元

2. 尤文打进四分之一决赛，收入是800万-1100万欧元

3. 尤文打进欧冠半决赛，收入是1100万-1300万欧元

4. 尤文打进2018-2019赛季的欧冠决赛，收入是1300万-1500万欧元

综合以上两项数据，在票务收入方面，C罗加盟之后，俱乐部2018-2019赛季主场比赛日的票务总收入应该会在5500万-7000万欧元之间。据估算，2017-2018赛季的收入在4500万-5000万欧元之间。

转播收入

在转播收入方面，主要分为意甲和欧战赛事两大板块。

在意甲转播收入这一块，如果尤文能完成八连冠，他们有机会赚到1.05亿-1.15亿欧元。这个数值，与2016-2017赛季的1.225亿欧元相比，略微下滑，因为下赛季要实行新的分配方案。

而在欧战赛场的转播收入，我们设想了五种不同的情况：

1. 尤文在小组赛或者在16强赛就被淘汰出局。在小组赛被淘汰出局的话，收入在6500万-7500万欧元之间。而在16强赛被淘汰的话，收入在8500万-9500万欧元之间。

2. 尤文在四分之一决赛被淘汰，他们能赚9500万-1.05亿欧元，比2017-2018赛季多2000万-3000万欧元左右。

3. 尤文打进欧冠半决赛，那他们能赚1.05亿-1.15亿欧元，比2017-2018赛季的收入多赚2500万-3500万欧元左右。

4. 尤文打进欧冠决赛，那他们能赚1.2亿-1.3亿欧元，比2017-2018赛季的收入多4000万-5000万欧元左右。

5. 尤文赢得欧冠冠军，在打进决赛的基础上，转播收入再增加800万欧元，其中400万欧元是冠军奖金，另外400万欧元是赢得2019-2020赛季欧洲超级杯参赛资格的奖金。

综合以上两项数据，在转播收入方面，尤文的收入会在1.7亿-2.55亿欧元之间，2017-2018赛季的总收入估计在1.9亿-2亿欧元之间。

以上是赛场上的收入，现在我们来讨论赛场外的收入。

我们认为，尤文想要真正地实现增收，得靠推广。因为比赛日的收入受限于上座率和票价，转播合同又是联赛方或者欧足联去谈的，所以尤文想通过C罗的交易增收，就需要在周边产品销售和赞助商方面下苦工。

周边产品销售

在这方面，尤文还是落后于其他主要的欧洲大球会。2016-2017赛季，曼联、巴萨、皇马和拜仁在这方面的收入分别是3.2亿欧元、2.88亿欧元、2.8亿欧元和3.44亿欧元，比尤文的1.2亿欧元多了两倍都不止。

差距很明显，但利用C罗转会带来的宣传良机和商机，尤文在未来的两到三个赛季里，还是可以缩小差距的。我们认为，在1.2亿欧元的基础上，再多增7500万-1亿欧元，是有可能做到的。

支撑这个估算的依据

1. 在2015-2016赛季，尤文与阿迪达斯签下了一份1.395亿欧元的合同，合同的年均价达到2325万欧元，与之前耐克的合同相比，增加了88%。

2. 尤文决定独立处理周边产品销售和活动授权等事宜，2016-2017赛季，俱乐部在这方面的收入是1920万欧元。

3. C罗加盟将会推动周边产品的销售，而且他的加盟很可能会提高尤文的国际知名度，从而带动其他球员球衣销量的增长。据估算，2019-2020赛季，尤文图斯在球衣和周边产品的销售上，收入净增总额能达到1200万-2000万欧元。

赞助商

除了在周边产品销售方面发力之外，尤文也可以增加国际赞助商的比例。目前，尤文超过四成的赞助商都是意大利本土的品牌，在亚洲、北美洲和非洲的区域合作伙伴相对较少。而像曼联、皇马和巴萨这些俱乐部，他们只有15%-25%的本土赞助商。

签下C罗之后，俱乐部就有新的、更好的筹码去跟他们的主赞助商谈价钱。除此之外，C罗在全球范围内拥有众多粉丝，这也让尤文有机会签下一些新的、价格不菲的授权协议，还能吸引到一些新的国际赞助商的注意。

根据以上的估算，因为C罗的加盟，尤文下赛季每项收入都会上涨，市场前景也被看好，股价自然也是水涨船高。7月2日，C罗可能会加盟尤文图斯的传言流出，对俱乐部的股价产生了重大影响，市场资本快速涌入，尤文的价值也从原来的6.5亿-7亿欧元之间，增长到9亿欧元左右。在7月2日（转会传言流出）到7月19日这段时间里，尤文的股价上涨了32%左右。

粉丝群体

据最新的估算，C罗加盟之后，每年能为尤文创造8500万欧元的收入，四年合同期内总共能为尤文创造3.4亿欧元的收入。但除了直接经济影响之外，C罗无疑也会对尤文图斯这个品牌及其社交媒体曝光度产生极大的影响。

社交媒体改变了人们交流的方式，也让商家们能以全新的方式定位消费人群。而足球俱乐部现在也已经意识到，社交媒体上的粉丝有潜在的商业价值，而且这个受众范围还十分广。因此，越来越多的俱乐部开始“激活”他们的粉丝，希望把粉丝转化为他们的消费人群，想把社交媒体的内在价值转化为真金白银，保持俱乐部的竞争力，并且提升其盈利能力。

C罗、皇马俱乐部、尤文图斯在Facebook上粉丝的地理分布图

C罗在Facebook，Instagram和Twitter上拥有3.32亿粉丝，比梅西、内马尔都多。而且C罗的粉丝数量是尤文（5500万）的6倍，也比皇马的粉丝数量多了一个亿左右。有赞助商愿意给C罗35万-50万欧元的报酬，让他在Instagram上发一条关于他们产品的动态。由此可见，C罗庞大的粉丝群多么值钱。

从某种程度上来说，现在的球迷件也相对简单，对于在国外资产上能获得不少收入的C罗来说，也很吸引。

总而言之，报告中所提供的数据是对收入的估算和预测，很大程度上是基于尤文图斯管理层的能力和球队在场上的表现而做出的判断。我们认为，买下C罗对尤文的成绩、社交媒体、品牌和经济效益都有好处，而且这些好处可能远远大于所耗费的成本，让俱乐部提高收入以及盈利能力，并且最终在接下来的几年里，当大球会都变成了真正的娱乐媒体公司时，提升俱乐部的价值。

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声明：本文为懒熊体育编译自KPMG Football Benchmark，原文作者为Stanley Kay。