业余足球赛事的组织及盈利模式分析

业余足球赛事的组织及盈利模式分析

业余足球赛事的组织及盈利模式分析

企业赛事参赛球队

足球运动是一项团体对抗运动，核心归纳起来一个是团队，一个是就是比赛。对于绝大多数场地而言，预定客户虽然应该定义到C端客户中，但实际上都是以一个球队的整体参与活动并消费的，除了像北京东单体育场这样少数多年坚持散客为主的场地，其它地方很难见到一两个人单独前来踢球的场景，这就是为什么篮球、羽毛球这些场地使用频次都高于足球的原因。对抗是足球和核心本质，本人从未参加过任何足球培训，所有的足球技能都是在实战中积累起来，因为只有对抗才能充分体现足球运动的巨大魅力。因此任何足球场馆和足球从业人员都脱离不了赛事，只是赛事开展的方式不同而已。

足球赛的定义非常宽泛，种类、模式也非常多。简化一下，只要有两个球队、一个球、一片场地，这就是最基本的足球赛，而赛事发展到极端当然就是世界杯啦！

现在国内各地各种业余足球赛事纷繁复杂，各种各样，有收费的有免费的、规模有大有小、品质有好有坏、盈利状况有盈有亏。目前在组织业余足球赛事的大致有这么几类人：

1、场馆方：他们通常将赛事作为提升场地利用率、稳定客户消费频次的重要手段；

2、政府部门机构：包括政府直接发起的和政府采购的；

3、企业、行业协会、品牌方：统一由发起方付款的赛事，一种是员工团建赛事，一种是品牌营销赛事，赛事团队往往是承办方；

4、专门的业余赛事运营公司。

赛事的相关内容也非常多，思考了一下，决定从几个方面说一下业余赛事的组织和盈利方向的探讨：

1、结合足球场馆运营的赛事；

2、跨区域或全国全国性赛事的运营；

3、企业赛事承办；

4、赛事团队和运营。

一、单个场馆的赛事运营

单个场馆的赛事运营，肯定是给予周边业余足球为主要客户组织的赛事。这类客户主要是以参与为主，特点是能持续稳定地参加赛事活动。参赛目的主要目的主要是是体验足球赛事乐趣，以赛代练。这类比赛必须长期运营，让大家有不断的赛事可以打，同时每次新的赛事也需要进行一些微调，以免过于单一比赛造成球队的审美疲劳。

此类赛事需要解决的主要问题是球队水平的分级，让球队能够和水平相近的对手切磋，同时要弱化比赛的竞技性而强调比赛的趣味性和参与度。拿索福德北京朝体中心为例，2011-2012经过2年多的发展，朝体中心形成了春夏秋冬四季联赛+超级杯+贺岁杯的八人制足球全年固定的赛事体系，每次比赛参赛球队基本保持在4个级别32支球队左右，每个级别都会有相应的名次奖励，这样每场比赛的结果都有不确定性。

单个场地举办的赛事通常从毛利上来核算都是基本处在保本状态，赛事对于场地方来说最大的作用是稳定客户消费习惯，提升场地使用率，同时通过赛事氛围的营造，打造良好的场馆足球氛围，吸引新球队的加入。因此对于场馆来说，不能单纯计算赛事毛利，而应看重赛事带来的赛事本身以外的增值效应。

二、区域性或全国性赛事的运营

此类赛事均有从低级向高级最终总决赛的晋级制度，这种赛事往往竞技性偏强。很多不同赛事打到最后阶段会发现总是那么几支球队。它满足了部分球队想外出交流比赛获取成绩的心理，资源好的赛事甚至能进入足协杯的预选赛。

这两年知名的区域性或全国性的业余足球联赛大致有5、6个。这类赛事的模式几乎相同，都是通过一个统一的赛事平台，整合头部资源，通过规模化的运营吸引赞助商的投入从而获得盈利，说白了就是要打造赛事IP。昨天的场馆运营盈利模式中也提到过，足球的特点是小众、低频、转化率低，加上各运营方在赛事运营及商业运营的能力上参差不齐，因此各个业余赛事长期招商能力并不强。同时这类赛事最大的问题在于赛事实际执行方都是当地各种赛事团队直接挂名承办，更有甚者直接将原有的当地赛事基础上同时悬挂两个赛事条幅条幅，一赛两名，这极大影响了赛事落地标准的统一，进一步影响了招商能力。

近两年新出现的如某城市联赛，则采用了另一种模式，选取水平最高的一些业余球队，采用准职业化的运营方式，通过整合媒体渠道扩大赞助商宣传覆盖面来实现商业开发。不过对于这个赛事我也有我的一些想法，除非未来能够成为足协下面甲乙丙下面的体系内的一个等级或者独立于足协打造一个可以匹敌中超的联赛（当然难度很大），否则从观赏性来说退役球员、职业淘汰球员和业余球员组成的一个赛事，观赏度永远赶不上中乙，而中乙的投入和资源大家有目共睹，关注度和招商情况尚且不尽如人意，更何况业余赛事呢。职业赛事和业余赛事最大的区别在于，职业赛事具有观赏性，业余赛事只有利益相关方的关注但具有广泛参与性，个人认为不应混淆。当然我也希望各种全国性业余赛事都能取得成功，这样才能共同提升业余足球参与度，扩大足球人口。

对于希望扩大规模从而从招商获得收益的赛事来说，本身就具有一定的悖论，一方面因为竞技性较强，为了扩大规模，往往在赛事招募上免收报名费，甚至提供免费的装备、丰厚的奖品设置，通过这样的方式吸引那些明知出不了线无法取得好名次的球队参与进来。这样就完全将赛事运营成本转嫁到了赞助商身上，赞助门槛无形中提高了，招商难度也就大了。更何况，足球赛事规模再大，无非几千支球队，几万人参与而已。

无论是单场馆的赛事还是区域性全国性赛事，本人一直奉行的观点是“赛事重在参与”，必须不断提升赛事品质、加强赛事本身的体验度，通过合理的赛事报名费来平衡基本的赛事运营成本，赞助应该是锦上添花而非雪中送炭，之前提到的英国模式就是这样。免费赛事或者靠低廉报名费吸引球队的赛事都是无法长期持续的。这点在索福德赛事长期运营中也得到了很好地印证。

三、企业赛事的承办

这里说的是团建类的足球赛事，而非市场营销赛事。这类赛事主要是企业赛事、行业赛事、机关事业单位赛事等。作为这类赛事承办方或执行方，最重要的就是让参与者体验到赛事的乐趣。因此此类赛事对于赛事以外的周边服务就非常重要了，什么重要的开闭幕式晚宴之类的活动、餐饮、装备提供、视频照片服务、直播服务、数据服务等等只要在预算范围内都要尽量提供，总之让参赛者觉得自己像球星一样被对待就对了。

企业赛事的承办类似于企业活动，相关内容在后续企业活动的分享中再细说。关于企业赛事我就强调一下我认为的关键点：

1、一定要做好保险及医疗保障，企业举办赛事最不希望看到的就是出现伤病，更不愿意看到的是出现受伤以后后续无应对措施，反而成了企业自己的一个负担；

2、良好的裁判员团队和争议解决机制。裁判也是人，即使世界杯也会有错判漏判，更何况业余赛事裁判，错误难免，但一个好的裁判长和清晰的争议解决机制会减少球员的怨气；

3、在主办方允许的情况下多从赛制设置、规则设置上尽量减小赛事竞争性，增加趣味性。

企业赛事都是主办企业统一买单，因此相对来说具有好于自营赛事的盈利能力。但同时对运营团队的能力要求更高，涉及的内容更多，要想做好，困难也要更大。

四、赛事团队的组建及运营

赛事团队其实需要具有各种能力，首先要熟悉赛事竞赛规程的内容；要有良好的赛事球队球员沟通协调能力；要有企业活动运营执行的基本能力；要有现场突发事件解决的能力；要有裁判、兼职培训管理的能力等等等等。总之业余赛事的运营是一件非常琐碎而劳心的事情，没有对足球的情怀也不能长久做下去。

同时赛事的运营也必须具有相当的专业度，好的赛事运营我见过，差的我见过更多。尤其是刚才说的跨区域或全国性赛事的运营，赛事更是需要全套完善的标准体系。公司相关的赛事体系和标准没法各大家细说，就用两个目录来展示一下相关内容：

赛事执行文件汇总表

赛事标准执行文件手册

赛事执行手册目录1

赛事执行手册目录2

总之，无论什么样的业余赛事，都需充满对足球的热爱投入其中，一切以参赛球队队员为上，坚持持续地做下去，才能真正打造一个好的赛事。

写给足球的情书

写给足球的情书

曾超

我没见过男人如此专一过，专一到让所有女人吃醋地步，足球做到了，便有了世界杯寡妇一说

于足球而言，我是个严重迟到者，大二才在上铺兄弟感召下第一次触球，闻道不分先后，这一踢便是30年不辍风雨。

2009年我裸辞工作七年的外企，存款仅四位数。这一年新钢联QQ群诞生，我从球员变成队长，“新”代表年轻，“钢联”代表武钢，青山人与武汉钢铁厂（现今叫宝武）有着千丝万缕的情结。

这支业余球队缘起一个不知名的小地方：一所叫水运学院（现今叫武汉理工大学余家头校区）的体育场。

它是我们心目中的圣殿，每逢周末，来自四面八方的足球爱好者，也有哈萨克斯坦人、越南、非欧的留学生，也有钢铁工人、清洁工、公交司机、嘻哈小混混等等，卸下生活的包袱，没有派别，不问出处，自由组合，转球守门，一球轮换，喝着球场小摊贩售卖的冰水，坐看夕阳余晖。

如同拉玛西亚巴萨梦一梦二期，很难说是球队成就了队员，还是队员成就了球队，我从未见过这么多极具运动天赋的年轻人，与职业足球隔着天涯海角。

匮乏的战术掩藏不住他们的光彩。绰号梅西却更像C罗的张寅，低调害羞的霸天虎李鑫和朱波组合，跑不死王鑫叶涛，金左脚小胖，还有部队刚退伍的连长。

如果仅仅为了奔跑流汗，我们何必选择足球呢

球场外，诸多妥协和失意，站在绿茵场，我们要赢。

我能够做的比其他人好，选才与用人，这种权力是我在现实生活场从未有过的。

第一年球队淘汰老迈的四驾马车，也是我的四个启蒙老师。

我并不迷恋权力，这没什么值得夸耀的，业余足球，没有收入，没有契约，只有青春与热血。

我不断在球场边搭讪，要联系方式，讲述球队愿景，如同职业联赛的球探，实则卑微。

老天眷顾有心人，我遇见了念高中便玩转蝎子摆尾的天才少年小王，某个对手那边的小飞侠雷磊，某中超梯队退役的查理 。

接下来的三年，我们征战三镇的11人赛制，胜多负少，话题十足。

在青少年宫，六角亭，武泰闸，中南医院，啤酒学院，梨园医院和姑嫂树训练基地的草皮留下我们的唾沫与鞋印。

毫无畏惧的去挑战当年名噪一时，拥有一些退役球员的草根强队如博发，新阵营，警局的同源，光谷冰蜥，武汉重工等等。

至今我也说不出多深奥的战术，盯人、防反、不惜体力的逼抢、把球交给小王就好，我们仅仅是比对手更加想赢。

或许这就是中国足球的缩影，不是每个人都想去赢，我指的是真正的付出的想要。

一开始组队多少有点私心，实际上玩球和组队是两码事，二者甚至不可兼得，作为队长，上场要礼让，队费要担当，吵闹要包容。

谁又甘心去防守，去干脏活累活 谁又愿意坐替补板凳 谁又有足够虚心被指责 传球还是射门

你甚至不得不像管理企业一样去工作，处理突发事件，一次球场暴力冲突几个队员赔偿数万元。真核小王国外留学，留下中场真空。

一次次解决危机，如同你去直面生活。

2012年，35岁高龄的我决定再次挑战打工生涯，带着妻儿背井离乡，辗转福建杭州寻梦，我想，那份勇气也来自婚礼上站在我背后的新钢联兄弟。

待2年后重返武汉，去到不同球队的队友如同收到神龙召唤，不仅没有散入烟尘，还促成新的引援美斯奇汪奇：校园金靴和赞助商的双重身份，新钢联因此改名美斯奇。

曾经青涩的老队员陈智、张磊历经各地区业余联赛磨炼成为新大腿。

球队气氛空前团结，每个人都不惜体力奔跑，闭上嘴巴，敞开心扉。减少短板，远离业务假球，每一场，大家只想一个字：赢。

所谓近悦远来，铁路局球队三剑客：陈曦、张亮和何威，吴家山联赛射手王邓江龙、武汉市足门神南翔相继加盟，新钢联迎来自己的维多利亚时代。

有人提议，参加一下相对正规有组织的业余联赛。

足球如人生，从来不会一路凯歌。

首次冲击业余联赛高开低走，将全套职业队班底挑落马下，却连续意外在弱队上失利最终没有名次。

2014巴西世界杯年，各类业余联赛如火如荼，赞助商汪总、副队张磊和我相约万松园汪总的快餐店，坐了近1个半小时巴士，我第一次正经的去为纯粹的业余爱好开会。

汪总连续问我：你想不想再来一次，想不想当冠军

我笑而不语，这还用问吗。

汪总说：所有可能产生的费用都由他出。

我们知道草根足球也怕伤病，更怕球场暴力冲突。

汪总说：我来统一买保险，出什么事再大的锅我来背。

就这样，暖暖的下午，这个星球上渺如尘埃的三人达成了他们生命中最为重要的口头契约之一。

人生奇幻的背后又何尝不是无数承诺。

从奥山18支球队参加的小世界杯联赛到星空6人制小场，再到东湖阳光8人制，新钢联一鼓作气夺三冠。

不幸的是在比赛期间同时突发的前列腺炎和肾结石如魔鬼降临折磨我整整2个月，我站在场边，挺不直腰，面如枯槁，没有缺席一场比赛。

赢得胜利是治愈人生的灵丹妙药。

业余足球没有经验曲线，输一百场和赢一百场，作为队长，你干的活几乎没有任何差别。球员该走还是会走。

14个年头，如同最虔诚的传教士，除开离开武汉的两年，每周一场比赛组织几乎从未间断。结婚头一天在球场，孩子出生第二天在球场，为足球跟家庭和上司吵的嘴不计其数，甚至武汉疫情还没解封，翻墙到球场内战。

如果我仅仅是球员，这一切大多可以避免。

每周发上百条微信，独自一人在深夜或者开车路上为合适的对手、场地、天气和比赛时间发愁。

过于追求胜利的方式难免有人不适，暗恨明嗔。有些人一次安排不妥便怨声载道，口诛笔伐，一言不合就退群拉黑。

14个年头过去了，当初快马轻裘的少年已是大腹便便，单身情歌也早已换做奶爸童谣。

我们也看尽野球的天花板，知道自己多么微不足道。再次参加的几次业余联赛均铩羽而归。

大部分老队员伤的伤，退的退，为生计发愁有的转行滴滴，送外卖，甚至疫情后盘掉店铺通宵达旦疏通下水道。当然也有混的不错，开店铺忙生意或专心带娃。

足球，对他们越来越像一种奢侈品。

低落之时，不乏新朋友龚力、段超和鹏兴伟业兄弟队的援手，或出资队服，或赞助队费，或救场顶缺。

但一起出发的人，中途下车，水运学院的夕阳照不进彼岸的人心。

你很难再复制那段与成长相关的友谊，以及与之相匹配的勇气和力量。

如同痛苦之时人们质疑上帝的友善，我也质疑过这份信仰。

你始终无法逃避业余足球的根问题：我们究竟为什么踢球

有人说业余足球就是看电影一样的消费娱乐活动，图的不就是乐子。

业余足球，必须让位于工作，和家庭，这也是我认可的。

我每周坚持只约一场球，我希望大家留些时间给家人，去通过足球交往不同的朋友，为人生打开更多扇窗户。

有人又会质疑我的散漫，群里可以不回信，不接龙，长期无故缺勤。

我不去道德绑架，你不必为谁踢球，你们只要坚持锻炼就好，为你们自己的初心。

情怀就像内裤，穿在外面那是超人，某些野球队自称俱乐部，自制奖杯，打考勤，走红地毯。而我们已经过了炫耀情怀的年纪。

从队长到兄长，我渐渐明白，自己不舍放弃的并非队长身份，而是足球的本质。

是那个自幼体弱多病的男孩不断蜕变得强健，敢于顶天立地。

是颠沛流离后你还算找得到一片净土。

是场上还陪伴你的人一句暖心的留言。

不要放下足球，放下新钢联吧。

它什么都不是，只是一份坚持的符号罢了。

不羁人生，幸而有足球，和你们。

爱你孤身走暗巷，生不用封万户侯……

人民体谈足球的魅力与草根的情怀

人民网－观点频道 分享稿

11月17日，在2022赛季中国足协杯第2轮比赛中，中冠球队泾川文汇经过点球大战7:5淘汰中超球队北京国安晋级16强。这场比赛令许多人大跌眼镜，作为中超的传统强队输给了一支半职业球队可能是因多种原因造成的，但也让很多人对我国足球职业现状有了更多的认识，对基层足球发展更加期待。

足协杯是我国足球联赛之外的独立淘汰制杯赛，也是低级别球队和高级别球队同场竞技的唯一机会。泾川文汇点球淘汰北京国安，尽管有偶然因素，但从常规时间内2:2战平的过程上看，两只队伍实力接近，泾川文汇队甚至略占上风，两粒进球可圈可点，场上的球员胸有激雷，面如平湖，从容自信，攻防有度。在一场实力相差悬殊，没有悬念的比赛中，观众们感受到了久违的竞技足球魅力。

抛开赛前的动员力、凝聚力和场上的团队战斗力不谈，单从泾川文汇负责人赛后的发声中，可以发现容易被胜利掩盖的细节。泾川文汇说赢球主要原因是对手疏忽大意和不能使用外援，将对手比赛失利归因到偶然因素和外部不可控的规则因素，比起“承让承让”式的简单客套，有礼有节、不卑不亢，颇有中华传统文化“进退周还必中礼”的气度与格局。野蛮其体魄，文明其精神，一场出人意料的比赛，让我们看到了草根足球敢打敢拼的气势和不屈不挠的情怀。

足球是圆的。竞技特点和比赛规则，使足球运动不仅具有集体球类项目共有的整体性、对抗性、观赏性，还有技战术配合的多变性、比赛结果的偶然性。

“宰相必起于州部，猛将必发于卒伍。”从赛后采访和数据披露的结果看，泾川文汇足球俱乐部一共有152个球员，70多人是本地医生、警察、教师等各行各业的业余足球爱好者，参加足协杯比赛的有40%球员是半职业球员。泾川文汇俱乐部与北海极驰俱乐部融合发展，与泾川县重点业余体校共建共享，拥有一支中冠球队、一支U19梯队、一支U17梯队、一支业余球队，折射出泾川县足协改革的成效。泾川基层足球的发展呈现出良好的态势，这既有足球职业化改革的成分，也有竞技体育举国体制三级训练网的支撑，协会、体校、俱乐部协同配合、形成合力。县级单项协会深化改革与实践操作、县域足球俱乐部发展壮大、业余体校的现代化进程，无一不是体育强国建设与基层体育组织发展的重点、难点。有为政府、有效市场，或许正是这场草根逆袭精彩表现的内在逻辑。

道阻且长，行则将至，惟其艰难，更显勇毅。期待社会对草根足球更多的关注和支持，期待以足球运动为载体的体育生活方式能够满足更多人的美好生活需要!

业余足球教学，8人制比赛阵型解析，421这个阵型其实并不保守！

421这个阵型看似保守（4个后卫2个后腰），但这个阵型在进攻端的打法并不少，球队在拿下球权后也会有相当的机会去取得比分上的优势。

明确防守任务，才能把阵型优势发挥出来！

虽然这个阵型在后卫线上人数优势明显，但这不代表前锋就没有防守任务。前锋在防守时一定要盯紧对方的中后卫，不能让中后卫太过轻易的趟过中线。因为421阵型中前场人数较少，对方阵型会伺机前移，压缩我们阵型。我方中后场处理球的空间就会变得更小，这样球队就算获得球权后也很难展开。

不要轻易出脚，站住位置。尽可能避免出现后卫线直面对方拿球人的情况。不出脚不代表不压迫，多利用身体强硬的去卡主位置，这样可以防止对手打远射。

中路防守人数明显，如果各个区域能够不丢位置，对方并不容易打进禁区。但为了拿下球权适当的出脚是被允许的，边后卫要时刻压制对方边路进攻球员，力争拿下球权。而中后卫要保护同侧边后卫的身后，后卫线要做出层次感！

进攻要多打到空档

因为中前场进攻人数并不占优，所以要求前锋的活动范围更大一些。（能跑出2个人的效果那就是最理想的状态了）更多的回撤中场形成接应点，为无球一侧的队友拉开前插的空档。（注意回撤时处理球要干脆，不要强行转身，这样很容易丢球！）

多跟有球一侧的边后卫呼应打配合，这就要求传接球双方都要动起来（传完不能站的不动），在中场人数不占优的情况下不能粘球，处理球要简洁明了（能一脚处理掉的球坚决不用两脚）。另一侧的中场适时前插，对手身后空档（无球一侧注意球员轮转，中场前插了，那边后卫就要补位保护中场，尽量避免出现无球一侧边后卫、中场同时前插的情况）。

这个阵型需要边后卫进攻时更加大胆、灵活，此时边后卫的跑位不会是直上直下的往返运动（无球一侧进攻时要成为中场的一部分）。在有球一侧的边后卫压上时，靠近那侧的中后卫要移动保护他身后的位置。

虽然是4后卫给人一种保守的感觉，但其实这个阵型的精髓是稳固防守拿下球权以最简单的方式打到对手空档形成威胁。而球队在进攻端可以衍生出很多套路，例如较为平衡的331，更加追求中场控制的241，需要增强锋线锐利程度时候的232……记住阵型是死的，球员是活的！要学会在不同情况下做出最有利于本方的决策！最后还要记住，球队不同时段的打法步调一定要统一！