聚哦

带着中国球迷去看球，切尔西球衣赞助商背后的生意经

2023-08-21 23:08:21 聚哦资讯 聚哦

54|0条评论

为了开拓新兴市场，欧洲豪门俱乐部争相开启夏天亚洲之旅。最近，在一场由英超球队切尔西客战J联赛劲旅川崎前锋的季前赛中，日本横滨日产体育场几乎座无虚席，气氛火热。

横滨日产体育场是2002年韩日世界杯决赛球场，本场比赛进场人数达61012人，在该球场历史进场人数纪录中排名第四位。毕竟，此次日本行，切尔西派出豪华阵容，新任主帅兰帕德以及坎特、吉鲁、普利西奇等球星纷纷亮相。

可惜，蓝军未能带走这场胜利——切尔西虽然占据场上主动，但并未创造出太多的得分良机，反而遭到前巴西国脚达米昂的头球绝杀。最终，切尔西0-1不敌川崎前锋，新帅兰帕德遭遇一场败仗。

尽管切尔西憾负，俱乐部赞助商优科豪马轮胎却获得可观的曝光度，其商标接连出现在球衣胸前广告、场边荧幕到颁奖仪式等突出位置。

与此同时，优科豪马轮胎从中国组织观战团奔赴日本横滨，现场为切尔西助威，此次随行观战团包含10位幸运的中国球迷。他们身着统一的蓝军新赛季球衣，喊着整齐划一的口号，在球场内尤为显眼。

早在2015年2月，切尔西与优科豪马轮胎签下一份为期五年的赞助合同。作为协议的主要部分，后者的商标被印在球衣胸前广告位上。

显然，用“寸土寸金”来形容英超球衣一点不为过。就单位面积的价格而论，胸前那区区200平方厘米的广告位是一笔昂贵的生意。

据福布斯的数据，2018-19赛季，英超胸前广告赞助总额创历史新高达3.14亿英镑。其中，曼联以单季4700万英镑的赞助费排名首位，曼城以4500万英镑位居次席，利物浦、阿森纳和切尔西均以4000万英镑并列英超第三。

之所以选择切尔西，优科豪马中国董事长桂川秀人在接受界面新闻采访时表示，早前有很多知名足球队向其提出合作意向，“很多其他球队将沟通主题集中在LOGO印制在运动员球衣上需要多少费用，只有切尔西向我们提出一同成长的设想。”

他表示，公司希望将资源投入到一项影响力较大的运动中去，而切尔西在全球范围拥有庞大的粉丝群体，品牌与这样的豪门球队合作，有利于提升知名度和实现全球成长战略。

背靠英超强大的商业开发能力和伦敦这片大市场，蓝军的商业价值毋庸置疑——7月23日，福布斯公布2019年体坛最有价值俱乐部榜单，切尔西价值同比大涨25%至25.8亿美元，在全球足坛排名第6位，在所有体坛俱乐部中位列第32位。

为此，近年来，切尔西吸引了优科豪马轮胎、耐克、现代集团等赞助商的投资，商业收入进一步攀升。今年初，切尔西公布的2017-18赛季财报显示，全年营收达到4.43亿英镑，创历史新高。

亚洲作为重点市场，自从签约切尔西以来，优科豪马轮胎每年都针对中国球迷开展活动，包括2016年特里中国行、2017年北京季前赛、2018年伦敦观赛等活动。

这次切尔西日本季前赛，品牌又带着观战团前往日本助威。期间，中国球迷收获不少特殊待遇，不仅能和吉鲁、佩德罗、阿什利·科尔等名宿球员进行见面交流，还获得与欧联冠军奖杯合影留念的机会。

除了切尔西之外，优科豪马轮胎在体育营销领域还有其他投入，包括赛车和高尔夫运动等。过去数年，该品牌曾持续赞助WTCR、SUPER GT和澳门GP等赛事，在提升品牌知名度之余，赞助赛车的另一目的是帮助改善轮胎开发。

“不同于一般道路，赛道条件要求轮胎有不同寻常的耐久性和抓地力。通过对赛道残酷环境中获得的轮胎技术数据进行分析，有助于开发更高品质的民用轮胎产品，”桂川秀人说道。

优科豪马轮胎认为，切尔西等体育领域的投资能带来多大程度的业绩提升，难以呈现具体数据，但从市场开发和品牌知名度的提高来看，其效果较为明显。

值得注意的是，日本企业一直热衷于涉足体育市场，尤其在2020年东京奥运会的推动下，日企体育营销的热情日渐高涨。

6月底，在瑞士洛桑举行的国际奥委会成员会议上，东京奥运会协调委员会主席约翰·科茨（John Coates）表示，东京拿到31亿美元的本土商业赞助收入，总计签约62家赞助商。

据国际奥委会的数据，这笔超过30亿美元的国内赞助额，几乎是近年历届奥运会的三倍，创下新纪录。此前，东京奥组委的计划是筹集15亿美元，如今翻倍实现目标。

在对比中国和日本体育市场时，桂川秀人认为整体情况相似，“主要差异可能是品牌传播方法有些不同，中国作为泱泱大国，在文化和文字上有独特之处，因此在中国市场，必须要使用中文来进行品牌宣传，否则很难被中国消费者所接受。”

他举出一个例子，切尔西球衣胸前广告位显示英文“Yokohama Tyres”，如何将其与中文名称“优科豪马轮胎”这几个字关联起来，正是该品牌当前仍要思考的问题之一。

“中国目前对于体育运动相当关注，例如羽毛球、足球等都非常受大众欢迎，而中国作为世界最大市场之一，我们认为中国的体育市场非常具有投资价值，”桂川秀人不断肯定中国市场的重要性。

优科豪马轮胎与切尔西签订的协议即将在2020年到期，双方的合作周期仅剩最后一年。据桂川秀人透露，后续合作事宜尚未确定，但目前会将全部精力放在支持切尔西上。

2018-19赛季，切尔西在联赛磕磕绊绊，最终以第三名和重获欧冠资格的成绩收官，但距离冠军曼城差了足足26个积分。相比之下，切尔西在欧联杯的表现更为出色，赛季保持不败，并在决赛中4-1大胜阿森纳夺冠。

由于违规引入18岁以下球员而遭遇转会禁令，切尔西今夏无法引进任何球员。与此同时，随着阿扎尔和萨里的先后离队，切尔西面临新一轮的重建。

在兰帕德的带领下，下赛季，处于过渡期的蓝军将以何种姿态亮相赛场这不仅受到切尔西球迷期待，球队赞助商优科豪马轮胎同样关注，毕竟在合同到期之际，新赛季战绩或将影响双方的合作走向。

深度解析36岁C罗3场进4球两大优势奠定战术地位，藏拙是关键

36岁的年纪，回归曼联后3场打入4球。C罗的数据是如此显眼，让质疑者都闭上了嘴。不过在与西汉姆联的比赛中，C罗也错失了至少2次的绝对得分机会。到底是状态火爆还是老态毕现 C罗的确不再年轻，射门稳定性也不如昔日，不过他明白如何藏拙、如何去帮助球队。这一点恰恰是很多优秀的年轻人，所无法做到的。

01. 36岁C罗得到最多的进攻资源：19岁的格林伍德冤不冤

从C罗到来之后，曼联的战术框架可以看到，名义上的4231阵型下，当使用博格巴、B费和C罗、格林伍德的组合时，也会更像是4222的站位。博格巴和B-费是球队的双前腰，C罗和格林伍德是球队的双前锋。不过一个非常重要的核心点：C罗是真正的箭头，格林伍德从赛季初曼联的最强得分点变成僚机。

这一次的进攻很有典型意义，格林伍德回撤到中场位置组织推进，他的传球给到中路插上的博格巴。锋线顶端突前的是C罗，法国人的直塞球让葡萄牙巨星内切后射门。

在本赛季初期，博格巴的传球是找最为突前的格林伍德，后者也是在对战埃弗顿的热身赛进球之后，新赛季头3轮英超连续打入3个关键球，成为曼联开局阶段的头号得分点。不过在C罗入队之后，格林伍德显然失去了箭头的待遇，他也因此连续2场没能得分。一个最直观的变化，就是格林伍德的射门数从前3场的11次，变成后2场的2次。

曼联这样做真的值得吗毕竟19岁的格林伍德有着美好的未来。不过C罗得到资源的原因很简单：他在射门效率上可能不及年轻的格林伍德，但他却能做到更多格林伍德做不到的工作。从本场对战西汉姆的这个进球可以看到，C罗接高球的攻击效果要明显好于格林伍德。无论他最终是用头还是用脚抢点，C罗更懂得如何让后卫贴不住他。英超中卫在这方面其实做的比意甲要差，C罗连续抢点捡漏得分不是偶然。

包括C罗回归曼联的第一个进球，来自于格林伍德射门后，他在门前捡漏补射。很多球迷说英超空间大，就是因为英超防守人身体素质明显强于意甲和西甲，但他们的保护空间意识偏弱一些。C罗最大的优势，就是当前对落点的预判。他的对抗力量、射门发力都不及巅峰，但就靠这一招预判，依旧比格林伍德更合适成为球队的第一得分点。

02. 36岁C罗下滑是不可逆的：关键是他懂得藏拙

C罗毕竟36岁了，岁月在他身上留下了浓厚的印记，他不再是那个在老特拉福德风驰电掣的小小罗。从本场与西汉姆联的统计数据也能看到，C罗在打进1球之外，头上脚下6次1对1对抗只赢下2次，同时还打飞了2次必进球机会。

上文也说了，英超的空间相对留的有些大，这也是跟后卫的个人身体素质好、更有自信有关。不过C罗的前插时机选择和对空间的洞察能力太强了，回到英超后，他瞬间起速跑出单刀和准单刀的镜头，比之意甲多了太多。不过C罗现在身体状态很难让他在高速状态下拿球调整再二次发力，这一次扣球过掉曹法尔再想射门就有点力不从心，遭遇祖玛的封堵。

再来看看这一次的进攻，B费的过顶球给到禁区后点，C罗的跑位和启动依旧是教科书般。不过对手第一点头球干扰了一下，C罗二次调整重心再射门就有些不知所云。C罗的柔韧性近年来也有些变差，更进一步影响了他调整动作的精度和二次发力的能力。于是很多人会觉得，现在的C罗更多是“一锤子买卖”。

C罗在欧冠面对瑞士年轻人的比赛中，一共才获得2次射门。这是因为曼联在10打11之后，很快陷入被动。C罗作为前锋，在队友无法占据优势的情况下，他现在能做的其实不多。虽然瑞士球队的防守人在对抗上比英超差了很多，让C罗有了较大的优势，但也无法改变太多事情。

本质上讲，C罗现在就合适去做一个箭头得分点。在全队进攻资源的“喂养”下，给予球队进球的回报。欧冠的这个进球也是典型的案例，前插、抢点、得分，三部曲一气呵成。

这个进球也让C罗成为欧冠历史上，为同一支球队前后打入2球相隔最长的存在。12年132天，C罗在欧冠完成了一个红色的轮回。

03. 极为扎实的基本功：C罗的技术比很多人以为的要好

C罗作为一名巨星，他的脚下技术的确不如很多南美球员。不过我们需要看到的，C罗的基本功其实非常扎实。停球拿球、盘带、传球等关键动作，他都能在压力下保证一个很好的稳定性。从C罗过去12年的得分效率可以看到，他每一项的实际进球数都高于预期进球数，尤其是在快攻和头球这2个项目上特别突出。

对战纽卡时的那个关键第二球，C罗在高速跑动下第一步的领球极为见功底。他这一步把球带到自己身前，随后左脚逆足得分，证明了自己为什么可以还是曼联的第一得分点。

再来看看C罗一直被诟病的盘带，其实C罗作为边锋出道的球员，他在带球时的速度和节奏还是很不错的，关键问题是C罗并不具备南美球员那种变向能力。英超防守人喜欢盲目出脚，这很合适C罗的特点。祖玛这一下是有犯规的，可惜阿特金森选择无视。

C罗的盘带还是边锋的基本功，他在扣球起速方面水准颇高，但是更多是走外线进攻，向内线变向的确不算是他的强项。以前靠身体素质强起，现在C罗走内线的效果也会变差。但是在走外线时，C罗的优势还是有的。

从统计数据也可以看懂，C罗现在想要打出自己的特点，需要队友在进攻资源上的支持，让他可以完成足够数量的射门。回到英超头2战场均射门6.5次，世预赛4场进3球也是源于场均高达7次的射门。没有这些作为基础，C罗就会显得“无用”。

结语：

36岁的C罗依旧是能够决定比赛胜负的关键先生，只是需要队友更多的帮助与支持。曼联当前的团队实力，要在欧冠赛场让C罗更进一步很难。不过只考虑英超层面，这支曼联还真的能够去尝试着回到昔日里冠军高度。

（Himu）

C罗的辉煌与失意都是同一个原因！

C罗的辉煌与失意：都是同一个原因，不擅于“思考”！

确确的说，就是C罗不擅于“长思考”，在球场亦是，在球场外亦是。

触球后3秒内的水平堪称球王级别，与马拉多纳、梅西、盖德.穆勒、罗马里奥等水平相当。

持球超过5秒后的水平与伊布、莱万、鲁尼等相当，球星级别。

持球超过10秒后的水平与武磊、塔斯卡利等相当，球员级别。

C罗特别擅长于发力，大力抽射、快速启动，头球攻门、点球射门、任意球，这些动作基本在3秒内完成，其水平可以说是球王级别。而其进球绝大多数来自于这些技术。

当然很多人会说，那C罗的助攻为什么那么多呢 C罗助攻确实很多，但分析可以看到，其助攻以短传为主，头球为主，盘带之后的传球助攻非常之少，更缺少穿透防线的助攻。这也恰恰透过大数据可以验证其视野及大脑思考以短思考为主，而不擅于长思考。

那为什么C罗在皇马和曼联一期能成功，而在尤文图斯、曼联二期及沙特不能成功呢

皇马成功的原因：皇马有莫德里奇、克罗斯为其思考，阵容搭配刚好藕合，把其长处充分的激发，规避了其不足，并不是其带队综合实力的体现，他只管跑，跑到哪里，球就传到哪里、打个比喻，C罗有一把机关枪，性能优异。他是一个突击手，但真正的核心是球队大脑，靠他根据场上情况进行指挥调度，为突击手创造突击机会。

曼联一期成功的原因是有吉格斯、斯科尔斯运筹帷幄，

尤文图斯不成功：就是球队教练未能认识到其不足！没有为其配备合适的大脑，造成成绩不佳，说明白一点！就是尤文图斯没人帮他思考！一个球队没有人思考，等于没有大脑，场上就是一群莾夫，无头苍蝇！这样在面对思考能力更强的欧洲球队时，失败就难以避免，当然在意甲其思考能力还是够用的。

曼联二期及沙特联赛不成功：原因均是没有人为其思考。导致其前3秒的能力未能充分体现，但是3秒后的水平又不足以支撑球队。成绩自然就差强人意了。

当然：如果给其配备好大脑，进球数据肯定也差不了。

关注我！一起聊足球。

图片如有不妥，烦请＠，立删！

业余足球赛事的组织及盈利模式分析

企业赛事参赛球队

足球运动是一项团体对抗运动，核心归纳起来一个是团队，一个是就是比赛。对于绝大多数场地而言，预定客户虽然应该定义到C端客户中，但实际上都是以一个球队的整体参与活动并消费的，除了像北京东单体育场这样少数多年坚持散客为主的场地，其它地方很难见到一两个人单独前来踢球的场景，这就是为什么篮球、羽毛球这些场地使用频次都高于足球的原因。对抗是足球和核心本质，本人从未参加过任何足球培训，所有的足球技能都是在实战中积累起来，因为只有对抗才能充分体现足球运动的巨大魅力。因此任何足球场馆和足球从业人员都脱离不了赛事，只是赛事开展的方式不同而已。

足球赛的定义非常宽泛，种类、模式也非常多。简化一下，只要有两个球队、一个球、一片场地，这就是最基本的足球赛，而赛事发展到极端当然就是世界杯啦！

现在国内各地各种业余足球赛事纷繁复杂，各种各样，有收费的有免费的、规模有大有小、品质有好有坏、盈利状况有盈有亏。目前在组织业余足球赛事的大致有这么几类人：

1、场馆方：他们通常将赛事作为提升场地利用率、稳定客户消费频次的重要手段；

2、政府部门机构：包括政府直接发起的和政府采购的；

3、企业、行业协会、品牌方：统一由发起方付款的赛事，一种是员工团建赛事，一种是品牌营销赛事，赛事团队往往是承办方；

4、专门的业余赛事运营公司。

赛事的相关内容也非常多，思考了一下，决定从几个方面说一下业余赛事的组织和盈利方向的探讨：

1、结合足球场馆运营的赛事；

2、跨区域或全国全国性赛事的运营；

3、企业赛事承办；

4、赛事团队和运营。

一、单个场馆的赛事运营

单个场馆的赛事运营，肯定是给予周边业余足球为主要客户组织的赛事。这类客户主要是以参与为主，特点是能持续稳定地参加赛事活动。参赛目的主要目的主要是是体验足球赛事乐趣，以赛代练。这类比赛必须长期运营，让大家有不断的赛事可以打，同时每次新的赛事也需要进行一些微调，以免过于单一比赛造成球队的审美疲劳。

此类赛事需要解决的主要问题是球队水平的分级，让球队能够和水平相近的对手切磋，同时要弱化比赛的竞技性而强调比赛的趣味性和参与度。拿索福德北京朝体中心为例，2011-2012经过2年多的发展，朝体中心形成了春夏秋冬四季联赛+超级杯+贺岁杯的八人制足球全年固定的赛事体系，每次比赛参赛球队基本保持在4个级别32支球队左右，每个级别都会有相应的名次奖励，这样每场比赛的结果都有不确定性。

单个场地举办的赛事通常从毛利上来核算都是基本处在保本状态，赛事对于场地方来说最大的作用是稳定客户消费习惯，提升场地使用率，同时通过赛事氛围的营造，打造良好的场馆足球氛围，吸引新球队的加入。因此对于场馆来说，不能单纯计算赛事毛利，而应看重赛事带来的赛事本身以外的增值效应。

二、区域性或全国性赛事的运营

此类赛事均有从低级向高级最终总决赛的晋级制度，这种赛事往往竞技性偏强。很多不同赛事打到最后阶段会发现总是那么几支球队。它满足了部分球队想外出交流比赛获取成绩的心理，资源好的赛事甚至能进入足协杯的预选赛。

这两年知名的区域性或全国性的业余足球联赛大致有5、6个。这类赛事的模式几乎相同，都是通过一个统一的赛事平台，整合头部资源，通过规模化的运营吸引赞助商的投入从而获得盈利，说白了就是要打造赛事IP。昨天的场馆运营盈利模式中也提到过，足球的特点是小众、低频、转化率低，加上各运营方在赛事运营及商业运营的能力上参差不齐，因此各个业余赛事长期招商能力并不强。同时这类赛事最大的问题在于赛事实际执行方都是当地各种赛事团队直接挂名承办，更有甚者直接将原有的当地赛事基础上同时悬挂两个赛事条幅条幅，一赛两名，这极大影响了赛事落地标准的统一，进一步影响了招商能力。

近两年新出现的如某城市联赛，则采用了另一种模式，选取水平最高的一些业余球队，采用准职业化的运营方式，通过整合媒体渠道扩大赞助商宣传覆盖面来实现商业开发。不过对于这个赛事我也有我的一些想法，除非未来能够成为足协下面甲乙丙下面的体系内的一个等级或者独立于足协打造一个可以匹敌中超的联赛（当然难度很大），否则从观赏性来说退役球员、职业淘汰球员和业余球员组成的一个赛事，观赏度永远赶不上中乙，而中乙的投入和资源大家有目共睹，关注度和招商情况尚且不尽如人意，更何况业余赛事呢。职业赛事和业余赛事最大的区别在于，职业赛事具有观赏性，业余赛事只有利益相关方的关注但具有广泛参与性，个人认为不应混淆。当然我也希望各种全国性业余赛事都能取得成功，这样才能共同提升业余足球参与度，扩大足球人口。

对于希望扩大规模从而从招商获得收益的赛事来说，本身就具有一定的悖论，一方面因为竞技性较强，为了扩大规模，往往在赛事招募上免收报名费，甚至提供免费的装备、丰厚的奖品设置，通过这样的方式吸引那些明知出不了线无法取得好名次的球队参与进来。这样就完全将赛事运营成本转嫁到了赞助商身上，赞助门槛无形中提高了，招商难度也就大了。更何况，足球赛事规模再大，无非几千支球队，几万人参与而已。

无论是单场馆的赛事还是区域性全国性赛事，本人一直奉行的观点是“赛事重在参与”，必须不断提升赛事品质、加强赛事本身的体验度，通过合理的赛事报名费来平衡基本的赛事运营成本，赞助应该是锦上添花而非雪中送炭，之前提到的英国模式就是这样。免费赛事或者靠低廉报名费吸引球队的赛事都是无法长期持续的。这点在索福德赛事长期运营中也得到了很好地印证。

三、企业赛事的承办

这里说的是团建类的足球赛事，而非市场营销赛事。这类赛事主要是企业赛事、行业赛事、机关事业单位赛事等。作为这类赛事承办方或执行方，最重要的就是让参与者体验到赛事的乐趣。因此此类赛事对于赛事以外的周边服务就非常重要了，什么重要的开闭幕式晚宴之类的活动、餐饮、装备提供、视频照片服务、直播服务、数据服务等等只要在预算范围内都要尽量提供，总之让参赛者觉得自己像球星一样被对待就对了。

企业赛事的承办类似于企业活动，相关内容在后续企业活动的分享中再细说。关于企业赛事我就强调一下我认为的关键点：

1、一定要做好保险及医疗保障，企业举办赛事最不希望看到的就是出现伤病，更不愿意看到的是出现受伤以后后续无应对措施，反而成了企业自己的一个负担；

2、良好的裁判员团队和争议解决机制。裁判也是人，即使世界杯也会有错判漏判，更何况业余赛事裁判，错误难免，但一个好的裁判长和清晰的争议解决机制会减少球员的怨气；

3、在主办方允许的情况下多从赛制设置、规则设置上尽量减小赛事竞争性，增加趣味性。

企业赛事都是主办企业统一买单，因此相对来说具有好于自营赛事的盈利能力。但同时对运营团队的能力要求更高，涉及的内容更多，要想做好，困难也要更大。

四、赛事团队的组建及运营

赛事团队其实需要具有各种能力，首先要熟悉赛事竞赛规程的内容；要有良好的赛事球队球员沟通协调能力；要有企业活动运营执行的基本能力；要有现场突发事件解决的能力；要有裁判、兼职培训管理的能力等等等等。总之业余赛事的运营是一件非常琐碎而劳心的事情，没有对足球的情怀也不能长久做下去。

同时赛事的运营也必须具有相当的专业度，好的赛事运营我见过，差的我见过更多。尤其是刚才说的跨区域或全国性赛事的运营，赛事更是需要全套完善的标准体系。公司相关的赛事体系和标准没法各大家细说，就用两个目录来展示一下相关内容：

赛事执行文件汇总表

赛事标准执行文件手册

赛事执行手册目录1

赛事执行手册目录2