如何让中国的足球迷花钱

如何让中国的足球迷花钱

爱奇艺、优酷会员的习惯，除了性价比高（全年不到200元，经常会有优质电视剧/综艺）、促销优惠力度大，还在于方便快捷，为我们节省搜盗版链接的时间，而且无论画质还是观看弹幕体验，都普遍比盗版好。不过一旦平台出现《庆余年》套娃VVIP的操作，网民便会揭竿而起，又回到盗版的怀抱。

所以，不严厉打击盗版、不提供性价比更高的服务，中国的足球迷的消费习惯永远会处于低位。而且在中国足球圈，直到今日，也并没有一套逐渐引导球迷养成消费习惯的战略打法。要么搞全免费，要么体育赛事包年998元；一边吐槽球迷屌丝，一边把直播会员价格提到比「优爱腾」还高几倍；一边责备球迷买盗版是伪球迷，一边就是不降价、不优化购买渠道。这种做派，你说他是「何不食肉糜」，还是PUA呢

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中国足球口碑不佳

更拉低了球迷的购物欲

中国足球迷面对的，是质量较低的产品、相对虚高的价格。而与之同时，这个行业极低的口碑，也让他们控制住了「剁手」的欲望。

中国足球可能是这个国家言论最自由、最平等透明的领域。哪怕是最顶流的球星，你每周都会看到对他的批评和质疑。哪怕是针对足协掌门人的嘲讽辱骂，也不会被禁言封号，甚至还会被许多媒体推到头版头条。

外界对中国足球的鄙夷，确实有中国足球长期以来成绩差、水平低、黑料多有关，但哪个行业敢说自己没有黑料 最近315晚会曝光的汉堡王使用过期面包、宝骏汽车变速箱故障频出、万科精装房漏成水帘洞……这些不都是直接损害人民生命财产安全吗 纵使是BAT这些大公司，也有不少直接影响民众利益、破坏公序良俗的负面信息。至少今年某公司曝出的大型桃色事件，就要比整个中国足球还要多。

但是大公司和明星工作室的公关品牌部能力强，删稿限流撤热搜的操作，可谓驾轻就熟。而且与行业媒体、知名自媒体、以及大多KOL都建立起合作关系。对于大多数危机公关，都能及时压住，不至于影响金字招牌。

王兴之所以拿中国足球论证行业标准低，也是因为大资本、娱乐明星都树立起了非常强大的防御体系，内部非常团结。如果王兴嘲讽牛奶厂商、流量小鲜肉、敏感部门，他和他的美团必将遭到强烈的反击。强硬公关+粉丝战力的组合，令绝大多数公众人物和财经/娱乐媒体噤若寒蝉。

而在中国足球领域，则远非铁板一块。早在20年前，中国队10-1大胜马尔代夫，赛后媒体却是一片嘲讽，对球队丢球大为不满，这也成为媒体过度批评的一个典型案例。传统媒体时代，春晚上相声小品对国足的调侃、媒体对中国足球的负面报道，还处于相对体面和克制的阶段。

但是随着门户时代和自媒体时代的到来，流量压力催生了更低的底线，中国足球的口碑彻底溃烂。以至于在2013年，央视解说员贺炜在微博中发布长文，悲壮地在文末写下「中国足球哪怕是再多人的痰盂，也依然是我的圣杯。」

时至今日，仍有许多媒体人盯着球员的个别失误大做文章、动辄「废柴」、「毒瘤」、「白斩鸡」，把网友的嘲讽段子编辑整理，搞个标题党，便成了一篇爆款文章。行业人士尚且为了流量如此不自爱，又如何责怪外界的挖苦

在媒体工作时，我曾无数次对年轻的编辑表达这样的观点「足球不是直接关乎国计民生的事情，除非像欠薪、醉驾这种违法乱纪、有损行业发展的事情，否则我们应该尽量减少负面报道。球员状态差、球队战绩不行，我们可以把事实说出来，但不要添油加醋。」

球迷对球队和球星的高忠诚度，是建立在绝对信任和欣赏的基础上。如果媒体天天炒作这个行业的负面，是很不利于提升球迷忠诚度和信任感的。就如中世纪基督教之所以要严厉打压任何「异端邪说」，也是为了统一思想，避免教徒产生信仰动摇。

试想，如果品牌商在网络上搜索一位国脚，结果有一大半是质疑他能力的媒体文章，品牌商如何敢找他代言产品广告 球迷又怎敢穿他的球衣上街

当然，中国足球口碑不佳这口锅，也不能完全扣在媒体头上。媒体确实拉低了自己的底线，但他们为什么要源源不断生产这类内容 无非也就是为了迎合大多数民众的需求，这是由供需关系决定的。

许多人都说，中国有全世界最好的球迷，但问题是：中国的「键盘侠球迷」 直接理由。但很多人依然会简单暴力地认为：如果球队的战绩好，球迷不就愿意花钱了吗

皇马夺得欧冠、国足闯进世界杯，确实可以刺激一大波中国球迷的消费。但如果俱乐部和足协的商业行为完全以成绩为主导，无异于一场风险极大的赌博，很可能最后落得赔了夫人又折兵。长期而言，创造超出预期的成绩，都是小概率事件，而真正的投资高手，是把大赌注压在高概率事件上。

许多人只看到了皇马对冠军的渴望，却没看到伯纳乌对于球队观赏性的严苛要求，俱乐部对球星的成功商业开发、对本土球迷的尊重、对「儿皇梦」理念的打造……都是世界顶级。恰恰是这些底层的工作，才保证皇马在几度低谷之后，依然对巨星名帅保持极高的吸引力，重新回到了欧洲顶级行列。

长期以来，由于政绩思维和爱国心作祟，中国体育的宣传思路就是要摘金夺冠，这使得国人极其重视大赛成绩。李宁在汉城奥运会失金，便收到了国人寄来的刀片和上吊绳；刘翔两次退赛，被千夫所指；国足成绩差水平低，被王兴、王小东等名人各种冷嘲热讽。

这种舆论不断发酵，导致中国的「赢球迷」和「潮汐球迷」数量非常庞大。球队成绩好，便自称是「30年老球迷」；球队成绩差，那就是「我很多年不看这支球队比赛了。」

归属感极弱。

任何一支豪门，都会有高潮和低谷。哪怕是利物浦这样的英超新王，也有连续多年无缘欧冠的尴尬。如果他们的口号是「利物浦未赢够」、「利物浦永远争第一」、「敢为利物浦赢天下」，这无疑会让安菲尔德在低谷期损失 正确的道路，真的很不容易。

作为一个从业者，我们改变不了太多，但至少不应该让自己所在的领域拖了后腿。实际上，在球场建设、草皮维护、影像拍摄和后勤保障等领域，我们已经达到或者接近世界顶尖水平。

中国足球的短板，正在一个一个补齐。但问题在于，我们可能要补齐最后一块，才能见到中国足球的腾飞，这是一个长期的系统工程，就像中国长期处于发展中国家一样。

最近在与合力万盛CEO武雪松的聊天中，他的一句话颇令人鼓舞「用一代人的决心和时间去建设，可能半代人就能看到一些成果。」

但愿，我们都有决心和时间。

专栏 / 钟方亮

图片由作者提供

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意甲米利克补时任意球绝杀尤文10克雷莫内塞七连胜稳居前三

北京时间1月5日凌晨1点30分，2022-23赛季意甲联赛第16轮，尤文图斯客场对阵克雷莫内塞。上半场，德瑟斯进球因犯规被判无效；下半场，德瑟斯的射门击中立柱，补时阶段米利克任意球绝杀。最终，尤文图斯客场1-0战胜克雷莫内塞，取得联赛七连胜，并且连续七场零封对手，继续排在第三位。

虽然本赛季开局阶段表现糟糕，但随着最近的一波六连胜，尤文图斯已经攀升到积分榜第三位。世界杯期间，尤文进行了三场热身赛，两胜一平保持不败。

第2分钟，克雷莫内塞后场直塞，奥科雷克接球形成单刀，他在禁区左侧左脚射门，皮球被后卫挡了一下后打中边网。第13分钟，克雷莫内塞前场任意球传入禁区，奥科雷克头球攻门，皮球被什琴斯尼抱住。

第15分钟，克雷莫内塞中场长传打尤文身后，前插的瓦莱里在禁区内抢点头球攻门，皮球越过出击的门将直奔空门，布雷默在门线前解围。不过，瓦莱里也先越位了。

第18分钟，尤文前场左侧任意球传入禁区，布雷默的头球攻门顶偏了。第19分钟，尤文的苏莱在前场右侧过人内切后左脚兜射远角，门将侧身将球扑出。

第22分钟，克雷莫内塞前场左路传中，禁区内一片乱战，德瑟斯在禁区内抽射破门，不过裁判示意他在争抢时犯规在先，进球无效。

第23分钟，苏莱再次从右路内切到禁区前左脚低射，门将奋力将球扑出。第30分钟，米雷蒂在禁区前左侧兜射远角，皮球打高。第38分钟，科斯蒂奇在前场左侧接到队友横传，张弓搭箭大力抽射，皮球打偏。上半场结束，两队都没有进球。

下半场易边再战，第51分钟，克雷莫内塞前场左侧任意球开到禁区，梅特头球攻门顶得比较正，什琴斯尼将球没收。第58分钟，米雷蒂在禁区前接到直塞，扣过后卫右脚低射，门将侧身再次做出神扑。

第59分钟，尤文打入对手禁区，后卫解围不远，加蒂在禁区内截下皮球抽射远角，皮球稍稍打偏。第66分钟，基恩在禁区前传球被挡，随后基耶萨拿球进入禁区左侧，左脚抽射击中了边网。

第70分钟，前场左侧瓦莱里头球摆渡，禁区内的德瑟斯左脚抽射击中了近端立柱弹回场内。第78分钟，尤文的角球变成了对手的快速反击机会，瓦莱里从后场带球长驱直入进入禁区左侧，左脚低射被什琴斯尼扑出。

第80分钟，尤文前场左侧传中，禁区内的拉比奥左脚凌空抽射，皮球被门将侧身扑出。第87分钟，基恩在前场左侧横向内切后右脚大力抽射，皮球被门将挡出。

第91分钟，尤文获得禁区前的任意球，最后的机会由米利克主罚，他左脚弧线球越过人墙兜射右下角，门将扑救不及，尤文1-0绝杀了克雷莫内塞。

最终，全场比赛结束，尤文图斯1-0战胜克雷莫内塞。

意甲帕雷德斯任意球破门弗拉霍维奇建功尤文21莱切

北京时间5月4日0点，意甲第33轮尤文图斯主场迎战莱切。上半场，双方各有一次进球被判越位无效，帕雷德斯任意球破门，德西利奥伤退，达尼洛送点，西塞点射扳平比分，弗拉霍维奇凌空抽射建功。下半场，米雷蒂错失良机，达尼洛头球中框。全场比赛结束，尤文图斯2-1莱切。

【比赛关键事件】

第14分钟，帕雷德斯任意球直接破门，尤文图斯1-0莱切。↓

第35分钟，达尼洛禁区内争顶头球时手球送点。↓

西塞主罚点球打进扳平比分，莱切1-1尤文图斯。↓

第39分钟，科斯蒂奇左路横传，弗拉霍维奇禁区线上凌空扫射破门，尤文图斯2-1莱切。↓

【比赛焦点瞬间】

第2分钟，乌丹前场反抢杀入禁区将球扫到后点，西塞跟进破门，主裁判经VAR确认后这球越位无效。↓

这次进攻发起前莱切禁区内有次倒地情况。↓

第15分钟，乌丹前场反抢直接吊门高出横梁。↓

第20分钟，法乔利送出斜塞，米雷蒂跟进打门被扑，这球也越位在先。↓

第25分钟，法乔利禁区外右侧送出过顶挑传，米雷蒂跟进右脚踹射得手，主裁判经VAR提醒后判定越位在先进球无效。↓

第31分钟，德西利奥受伤无法继续坚持被担架抬出场。↓

第47分钟，米雷蒂门前近距离打门居然打偏。↓

第52分钟，乌丹外围起脚远射被门将扑出。↓

第62分钟，尤文角球机会，达尼洛头球中框。↓

第76分钟，莱切任意球直接打门打得太正被门将抱住。↓

第78分钟，莱切角球机会，西塞近距离头球攻门顶得太正被门将挡出。↓

第79分钟，帕雷德斯任意球再次打门稍稍高出。↓

全场比赛结束，尤文图斯2-1莱切。

【双方网友分享及换人信息】

尤文网友分享：1-什琴斯尼、3-布雷默（86’ 15-加蒂）、19-博努奇、6-达尼洛、2-德西利奥（31’ 11-夸德拉多）、44-法乔利、32-帕雷德斯（86’ 5-洛卡特利）、20-米雷蒂（73’ 10-博格巴）、17-科斯蒂奇、22-迪马利亚（73’ 7-小基耶萨）、9-弗拉霍维奇

尤文替补：23-平索里奥、36-佩林、12-桑德罗、24-鲁加尼、14-米利克、18-莫伊塞-基恩、30-苏莱、43-伊令

莱切网友分享：30-法尔科内、4-S-罗马尼奥利、6-巴斯奇罗托、93-乌姆蒂蒂、97-佩塞拉（71’ 18-塞卡罗尼）、16-冈萨雷斯（60’ 11-迪弗朗西斯科）、28-雷米-乌丹、42-尤尔曼德（89’ 31-珀尔森）、32-马勒（60’ 29-比林）、22-邦达、77-西塞（89’ 9-科隆博）

莱切替补：1-布雷夫、21-布兰科里尼、13-图亚、17-金德里、84-卡桑德罗、14-赫尔加松

（莫维奇）

业余足球赛事的组织及盈利模式分析

业余足球赛事的组织及盈利模式分析

企业赛事参赛球队

足球运动是一项团体对抗运动，核心归纳起来一个是团队，一个是就是比赛。对于绝大多数场地而言，预定客户虽然应该定义到C端客户中，但实际上都是以一个球队的整体参与活动并消费的，除了像北京东单体育场这样少数多年坚持散客为主的场地，其它地方很难见到一两个人单独前来踢球的场景，这就是为什么篮球、羽毛球这些场地使用频次都高于足球的原因。对抗是足球和核心本质，本人从未参加过任何足球培训，所有的足球技能都是在实战中积累起来，因为只有对抗才能充分体现足球运动的巨大魅力。因此任何足球场馆和足球从业人员都脱离不了赛事，只是赛事开展的方式不同而已。

足球赛的定义非常宽泛，种类、模式也非常多。简化一下，只要有两个球队、一个球、一片场地，这就是最基本的足球赛，而赛事发展到极端当然就是世界杯啦！

现在国内各地各种业余足球赛事纷繁复杂，各种各样，有收费的有免费的、规模有大有小、品质有好有坏、盈利状况有盈有亏。目前在组织业余足球赛事的大致有这么几类人：

1、场馆方：他们通常将赛事作为提升场地利用率、稳定客户消费频次的重要手段；

2、政府部门机构：包括政府直接发起的和政府采购的；

3、企业、行业协会、品牌方：统一由发起方付款的赛事，一种是员工团建赛事，一种是品牌营销赛事，赛事团队往往是承办方；

4、专门的业余赛事运营公司。

赛事的相关内容也非常多，思考了一下，决定从几个方面说一下业余赛事的组织和盈利方向的探讨：

1、结合足球场馆运营的赛事；

2、跨区域或全国全国性赛事的运营；

3、企业赛事承办；

4、赛事团队和运营。

一、单个场馆的赛事运营

单个场馆的赛事运营，肯定是给予周边业余足球为主要客户组织的赛事。这类客户主要是以参与为主，特点是能持续稳定地参加赛事活动。参赛目的主要目的主要是是体验足球赛事乐趣，以赛代练。这类比赛必须长期运营，让大家有不断的赛事可以打，同时每次新的赛事也需要进行一些微调，以免过于单一比赛造成球队的审美疲劳。

此类赛事需要解决的主要问题是球队水平的分级，让球队能够和水平相近的对手切磋，同时要弱化比赛的竞技性而强调比赛的趣味性和参与度。拿索福德北京朝体中心为例，2011-2012经过2年多的发展，朝体中心形成了春夏秋冬四季联赛+超级杯+贺岁杯的八人制足球全年固定的赛事体系，每次比赛参赛球队基本保持在4个级别32支球队左右，每个级别都会有相应的名次奖励，这样每场比赛的结果都有不确定性。

单个场地举办的赛事通常从毛利上来核算都是基本处在保本状态，赛事对于场地方来说最大的作用是稳定客户消费习惯，提升场地使用率，同时通过赛事氛围的营造，打造良好的场馆足球氛围，吸引新球队的加入。因此对于场馆来说，不能单纯计算赛事毛利，而应看重赛事带来的赛事本身以外的增值效应。

二、区域性或全国性赛事的运营

此类赛事均有从低级向高级最终总决赛的晋级制度，这种赛事往往竞技性偏强。很多不同赛事打到最后阶段会发现总是那么几支球队。它满足了部分球队想外出交流比赛获取成绩的心理，资源好的赛事甚至能进入足协杯的预选赛。

这两年知名的区域性或全国性的业余足球联赛大致有5、6个。这类赛事的模式几乎相同，都是通过一个统一的赛事平台，整合头部资源，通过规模化的运营吸引赞助商的投入从而获得盈利，说白了就是要打造赛事IP。昨天的场馆运营盈利模式中也提到过，足球的特点是小众、低频、转化率低，加上各运营方在赛事运营及商业运营的能力上参差不齐，因此各个业余赛事长期招商能力并不强。同时这类赛事最大的问题在于赛事实际执行方都是当地各种赛事团队直接挂名承办，更有甚者直接将原有的当地赛事基础上同时悬挂两个赛事条幅条幅，一赛两名，这极大影响了赛事落地标准的统一，进一步影响了招商能力。

近两年新出现的如某城市联赛，则采用了另一种模式，选取水平最高的一些业余球队，采用准职业化的运营方式，通过整合媒体渠道扩大赞助商宣传覆盖面来实现商业开发。不过对于这个赛事我也有我的一些想法，除非未来能够成为足协下面甲乙丙下面的体系内的一个等级或者独立于足协打造一个可以匹敌中超的联赛（当然难度很大），否则从观赏性来说退役球员、职业淘汰球员和业余球员组成的一个赛事，观赏度永远赶不上中乙，而中乙的投入和资源大家有目共睹，关注度和招商情况尚且不尽如人意，更何况业余赛事呢。职业赛事和业余赛事最大的区别在于，职业赛事具有观赏性，业余赛事只有利益相关方的关注但具有广泛参与性，个人认为不应混淆。当然我也希望各种全国性业余赛事都能取得成功，这样才能共同提升业余足球参与度，扩大足球人口。

对于希望扩大规模从而从招商获得收益的赛事来说，本身就具有一定的悖论，一方面因为竞技性较强，为了扩大规模，往往在赛事招募上免收报名费，甚至提供免费的装备、丰厚的奖品设置，通过这样的方式吸引那些明知出不了线无法取得好名次的球队参与进来。这样就完全将赛事运营成本转嫁到了赞助商身上，赞助门槛无形中提高了，招商难度也就大了。更何况，足球赛事规模再大，无非几千支球队，几万人参与而已。

无论是单场馆的赛事还是区域性全国性赛事，本人一直奉行的观点是“赛事重在参与”，必须不断提升赛事品质、加强赛事本身的体验度，通过合理的赛事报名费来平衡基本的赛事运营成本，赞助应该是锦上添花而非雪中送炭，之前提到的英国模式就是这样。免费赛事或者靠低廉报名费吸引球队的赛事都是无法长期持续的。这点在索福德赛事长期运营中也得到了很好地印证。

三、企业赛事的承办

这里说的是团建类的足球赛事，而非市场营销赛事。这类赛事主要是企业赛事、行业赛事、机关事业单位赛事等。作为这类赛事承办方或执行方，最重要的就是让参与者体验到赛事的乐趣。因此此类赛事对于赛事以外的周边服务就非常重要了，什么重要的开闭幕式晚宴之类的活动、餐饮、装备提供、视频照片服务、直播服务、数据服务等等只要在预算范围内都要尽量提供，总之让参赛者觉得自己像球星一样被对待就对了。

企业赛事的承办类似于企业活动，相关内容在后续企业活动的分享中再细说。关于企业赛事我就强调一下我认为的关键点：

1、一定要做好保险及医疗保障，企业举办赛事最不希望看到的就是出现伤病，更不愿意看到的是出现受伤以后后续无应对措施，反而成了企业自己的一个负担；

2、良好的裁判员团队和争议解决机制。裁判也是人，即使世界杯也会有错判漏判，更何况业余赛事裁判，错误难免，但一个好的裁判长和清晰的争议解决机制会减少球员的怨气；

3、在主办方允许的情况下多从赛制设置、规则设置上尽量减小赛事竞争性，增加趣味性。

企业赛事都是主办企业统一买单，因此相对来说具有好于自营赛事的盈利能力。但同时对运营团队的能力要求更高，涉及的内容更多，要想做好，困难也要更大。

四、赛事团队的组建及运营

赛事团队其实需要具有各种能力，首先要熟悉赛事竞赛规程的内容；要有良好的赛事球队球员沟通协调能力；要有企业活动运营执行的基本能力；要有现场突发事件解决的能力；要有裁判、兼职培训管理的能力等等等等。总之业余赛事的运营是一件非常琐碎而劳心的事情，没有对足球的情怀也不能长久做下去。

同时赛事的运营也必须具有相当的专业度，好的赛事运营我见过，差的我见过更多。尤其是刚才说的跨区域或全国性赛事的运营，赛事更是需要全套完善的标准体系。公司相关的赛事体系和标准没法各大家细说，就用两个目录来展示一下相关内容：

赛事执行文件汇总表

赛事标准执行文件手册

赛事执行手册目录1

赛事执行手册目录2

总之，无论什么样的业余赛事，都需充满对足球的热爱投入其中，一切以参赛球队队员为上，坚持持续地做下去，才能真正打造一个好的赛事。