为什么你的拳馆不赚钱

为什么你的拳馆不赚钱

为什么你的拳馆不赚钱 为什么你的拳馆一个月营业额是10-20万，而别人的拳馆营业额是你营业额的3-5倍 核心差距到底在哪儿

如果你去度娘搜索中国第一个拳馆、中国最好的拳馆、某地区最好的拳馆，搜索的答案可能会让你失望，因为这个最好，目前在搏击圈子里还没有被公认。那且说到不做到最好，但是我们如何做到好

开拳馆的初心

在我从事搏击行业职业经理人的五年时间里，见到的诸多拳馆老板中，他们或是现役、退役的职业运动员，或是亲练了几年的搏击爱好者，他们对开拳馆这个项目的执著与用心可以总结为———个人情怀！是的，没有一个开拳馆的老板不是对其搏击运动有情怀的，可是仅有情怀往往是站不住脚的，我们还需要活着、还需要让拳馆活着，也就是说开拳馆就要做到盈利，否则终有一天我们内心最高贵的情怀会与现实的我们背道而驰。

据非完全内部资料统计，行业内50%的拳馆处于亏损状态，40%的拳馆处于不赚钱的状态，仅有10%的拳馆处于盈利状态，而在仅存的10%的盈利拳馆中，能够达到付出与回报成正比且超出预期回报的，仅有20%。

我们该如何做到让拳馆盈利，让我们的情怀常伴我们左右

专业的人做专业的事

做拳馆是做一个企业、一个公司，运营者是否具备办企业、开公司的基本职业技能是盈利与否的关键前提，相信业内没有一位拳馆老板会说自己在做拳馆运营上是专业的，那么如果你想让你的拳馆走上正轨，请在这里做一个选择，聘请专业的人去做专业的事还是把自己打造成专业的人！

何为专业的人，当然指的是行业内从业经验丰富且具备一定职业素养与职业能力并拥有成功案例的人。我见过去聘请一些健身房的运营高管来帮助自己运营拳馆的老板，也见过去聘请餐饮、美发、超市等的运营高管来帮助自己运营拳馆的老板，还见过直接聘请业内职业运动员来帮助自己运营拳馆的老板，我都能够理解。因为作为老板或许在他们身上看到了比自己优秀的一面，或是认可的一面。可是运营结果令老板满意的却寥寥无几。

表面上健身行业的运营模式与搏击行业相类似，但是真的应了隔行如隔山那句话，在真正专业的人眼中，健身行业与搏击行业的运营差别是特别巨大的。我个人也是从健身行业跨到搏击行业，深知运营思维的改变与创造有多么痛苦，就像一张画满了还算满意画作的白纸，要被擦掉重新书画一样，擦去时的痛与再次书画时的难是常人所无法想象的，我很庆幸，我做到了。

但老板们在这个运营人才极少的行业内还要做出赌博一样的用人选择。赌赢了满心欢喜，赌输了惆怅至极，很遗憾，我相信这个行业有超过80%的老板都是惆怅至极的。

所以我个人建议，在最高运营者的选择上请慎重，因为极大几率的失败率，是这个最高运营者导致的。如果你去选择聘请高管做运营，最基本的考量是看这位高管在本行业内的从业经验是否丰富，是否具备一定职业素养与职业能力，是否在行业内做出过成功的案例，如果你去选择把自己打造成这样的职业型人才，那么，请你做好人生中最苦最累的学习阶段即将来临的准备。

你的拳馆定位

相信在近几年市场对的搏击行业的洗礼下，纯职业拳馆所剩无几，市面上大部分拳馆可分为“职业+业余拳馆”“业余拳馆”，下面请对号入座。

“职业+业余拳馆”的优势：拥有不错职业战绩或是明星运动员来提升拳馆“专业”上的被认可度。劣势：培养职业运动员耗资巨大，增加支出。

“业余拳馆”的优势：无需面临在培养职业运动员耗资巨大、增加支出的问题。劣势：拳馆“专业”上的被认可度始终提不上来不能与“职业+业余拳馆”相比较。

其实这样来看这两类拳馆的性质定位上并无太大差距，因为不论是以上哪一类拳馆，其主要创造营收来源均来自“业余”部分，做到拳馆盈利或是提升营业额拼的还是“业余部分”。

那么 对号入座的各位，想要盈利想要提升营业额，你们的核心竞争力是什么 以上两类拳馆在课程设置上基本上大同小异，一个课程表，分时间段的安排着诸如泰拳、拳击、巴西柔术、自由搏击、等课程。或许一类人会说“我们拥有有好的职业战绩和有名气的职业运动员”，或许另一类人会说“我们拥有好的服务”，从此，在行业乱象中会产生“选择就得选择专业的拳馆，有名气有职业运动员的那才专业”、“专业的拳馆容易受伤、职业运动员素质低下，体制内不是咱们常人该去的地方”这样的话。

奉劝各位，我们需要共同去善意推广这项运动、良性竞争，只有这样才会有更多的业余爱好者加入到搏击行业中来。

在日常运营的过程中，获客渠道不断增加，线上或是线下，可就是留不住客户，不是你的运营没有用心，而是你不够专业。一张全国皆类似的课程表，那不是营销，那只是基础！不管多强烈的去宣传你有优秀的运动员或是你的服务多么好，抱歉，我不喜欢！这都是我们日常运营中遇见的问题反馈。

你到底有没有真正了解过你的潜在客户，什么是潜在客户，请不要再把潜在客户定义成喜欢搏击或是对搏击感兴趣的人，从现在开始你的潜在客户，要定义成身体适合搏击训练的人。

请放过你的客户

不论你的拳馆定位是“职业+业余”还是“业余”，请善待“业余”，请认清这一点：业余客户，才是你的上帝、你的衣食父母。

“职业+业余拳馆”请不要拿你的业余客户当弱鸡杀，客户崇拜了你的品牌形象，花钱进来，而你高姿态且认为你的教练是好的，认为你的课程是没问题的，不去用心考虑业余客户的感受，只做自己的一套，那你跟明星睡粉、骗粉有什么区别 “你做好准备，我要摩擦你了哦，你不许叫，也不许反抗！”这难道不是赤裸裸的耍流氓行为吗 这样的行为赚不到钱错了吗 你的粉不会叫、也不会反抗，但是不代表你的跌落他做不了主，只是时间问题。

我能理解一些“业余拳馆”会去聘请一些较有名气的职业运动员来做兼职教练，这样是可以间歇性地弥补你的弱小，但是请不要忘记你的优势，因为你只有“业余”，所以你的所有精力仅放在“业余”身上，不要请来有名气的职业运动员来做教练就有了“职业+业余拳馆”的通病，不用心或是忽略了业余客户的感受，同样都是致命的错误。

拳馆运营者们请记住，有名气有战绩的职业运动员不代表他能做一名合格的教练，没有名气没有战绩的职业运动员不代表他不能做一名合格的教练。因为你的大部分客户是搏击爱好者，所以请你在对教练考量的过程中，技术水平与战绩因素不要占比过高，因为技术水平是作为一名教练最基本的能力，就像上班不能迟到、下班不能早退一样，如果连上班不迟到下班不早退都能够当做选人、用人的标准，那还是请放过你的客户。

拳馆的礼貌氛围、基础设施、服务流程、课程设置、训练强度、上课流程，是否是标准化 何为标准化 标准化来源于哪里 请记住，标准化来源于自顾客进入拳馆起一直到离开拳馆的感受！

拳馆工作人员与职业运动员是否都彬彬有礼让人舒适，拳馆基础设施是否设置的人性化且能保证正常使用，拳馆的服务流程是否可以让每一位顾客感到舒心顺心，课程设置是否根据不同客户需要细致划分，教练每次上课时是否都有自我介绍，开练前是否询问每一位顾客所能承受的强度等等，如果就连以上基本的这些都不能完全做到，那么不赚钱不奇怪。

不到60分的拳馆

不到60分 那不是都没有及格吗 是的，及格即是基础过关，一个月月考试都不及格的孩子考名校没考上奇怪吗 一样的道理，一家月月考试都不及格的拳馆不赚钱同样不奇怪，可悲的是市面上能做到及格的拳馆少之又少。所以拳馆不赚钱这个问题以后不要怪大环境了好吗 也不要怪是小众项目了好吗 “大环境”和“小众”这二位仁兄并没有得罪我们，我们不要总是让二位仁兄背锅。

上面说到，及格即是基础过关，拳馆的基础即是基础设施、基础人员、基础观念、基础制度、基础环境。

基础设施不在于多也不在于牌子亮，只要是安全、足够辅助我们拳馆的基本需求即可。我以往的工作中不允许我的基础设施上贴有“已坏”或是“维修中”字眼的标签，坏了马上修，修不好移出使用场地等待维修。基础用具数量不够的第一时间补充，如靶具、公共拳套等公共用品。

基础人员不在于多，但在岗位的划分上人员要充足，比如管理人员、前台客服人员、销售人员、教练人员、保洁人员。

我见过有不少的拳馆存在岗位人员划分问题，其中一个拳馆让我印象深刻，为了节省人员开销，把前台和销售划在一起，两个女孩儿既是前台也是销售，教练团队中的1个男孩儿既是教练也是店长，更甚的是一名保洁人员还是兼职保洁，一天只早晚各一次来做保洁。拳馆一直不赚钱在亏钱，我给了细化增添人员的建议但是没有被采纳，这个老板认为我在给他增添人员成本，说已经一直在赔钱了，他觉得没有必要做人员细化增添调整，他觉得他的拳馆还不到500平米，就是两个人前台兼销售足够了，保洁也没有必要请全职的。

我的建议没有被采纳按说为了他好我是应该继续强烈建议的，但是我没有，因为这个老板在外面有其它自行创办的公司并且效益可观，更是在那个行业内都是小有名气，他认为他有成功经验，所以我再怎么建议，他也不会听的。截止目前还在一意孤行，我简单计算了他所需要的继续赔钱下去的时间以及有可能上岸的时间，他或许还要赔6-12个月才有可能上岸回正，这，只是有可能！

你认为你的基础人员不需要详细划分岗位以及职责，或许你也一样会用既是前台也是销售、是教练也是店长、兼职保洁或者全员保洁的用人方式也赚钱了， 你的拳馆一个月的业绩做到了多少，十万 二十万 还是三十万 请不要认为这样的用人方式是最合适的，那是你没有见过月营业额过百万的拳馆。

基础观念即我们拳馆所有工作人员的道德理念、执行理念、服务理念以及三观，我们都明白道德败坏的员工一定不能用，这无需多解释，但是请老板们擦亮眼睛，你不只是要了解你眼中的员工还要了解别人眼中的他。在工作执行上你的员工在对待事情处理的时候缓、急、轻、重是否都是一致的，在命令执行上是否有自我降低标准的表现。我更建议所有的管理者们可以经常性的开会模拟演练，演练各类事件发生的时候你的员工如何去做处理，或者把服务流程搬出来看大家是否能够执行，执行理念是否一致是使团队变强大的催化剂不容忽视。而服务理念则往往与三观密不可分，三观正或三观的追求目标是“崇高的真善美”，三观不一定是与一个正能量的企业服务理念背道而驰的。

一个拳馆不管大小，制度的制定是都应该不被忽视的，不仅仅是员工不能忽视，更多时候最容易出错的是管理者对制度的忽视。如员工日常行为规范，其中包括了班次时间、仪容仪表、言行举止以及上班时间该做什么不该做什么。我能够理解员工把客户当朋友一样对待，也能理解老板把员工当家人、朋友一样对待，但是作为管理者，请不要把你的员工宠惯到连最基本的员工日常行为规范都不能遵守。请收回类似于“你只要有业绩愿意几点来上班几点来上班”、“你只要有业绩穿什么我都不管”、“你只要有业绩愿意几点下班就几点下班”的话，诸如此类的话在我们这行业管理者口中会经常出现，请放过你的员工，如果你想培养他，如果你想让你的拳馆越来越赚钱，请不要触碰基本制度的底线。

基础环境的保障往往是管理者们都很看重的，但是是否真的能把这个基础环境做好又变的难上加难。干净卫生这一点所有管理者都知道，但是 你的垫子训练区域多久消毒一次，是否每节课下课后与下一节课上课之前都会清理消毒 你的器械区域多久消毒清理一次 是否可以保障一日最少两次 靶具等公共训练用品是否会每天消毒清理一次 流动储物柜多久消毒清理一次 是否每天都消毒清理，私人储物柜对外租赁后为其多久免费消毒清理一次 是否可以做到每周清理一次 更衣室淋浴间是否可以做到每天强力消毒清理一次 公共休息区以及其它公共区域是否可以每天消毒清理不少于两次 是否营业时间内有保洁人员随时待命随时进行临时保洁服务

一家开了6个月以上的拳馆，如果以上这些清理工作及频次做不到，请你不要跟我说你的拳馆很干净卫生。因为干净卫生不仅仅是用眼睛看的，所以我特别想问问那些用兼职保洁或全员保洁的老板，你的拳馆真的像你说的那样干净卫生吗 全员保洁的拳馆我相信能做到，但是全员保洁去了，不耽误其它工作吗

赚钱难，不赚钱，不奇怪。

赚钱难，只要足够专业足够用心就没有那么难了，但是不赚钱真的很容易，拳馆作为一个企业一个公司，连以上这些问题都没有很好解决，而是还在按照“你以为”的思路或是向业内“病态企业大佬”请教所谓的经验来经营，那么，你的拳馆不赚钱，不奇怪。

海口大坡镇排球赛事搅热传统军坡节

新海南客户端、南海网、南国都市报3月4日消息（

大坡镇文化广场

在开幕式上，大坡镇商会与灵山镇商会以及海南胡椒科技发展有限公司成功签订战略合作协议，共谋新形势下大坡胡椒产业新发展，促进产业提质增效和农民增收致富。

为让群众过一个文明的节日，当地政府自发地组织起来，举办排球赛。当天上午10时，一场“乡村振兴杯”海南四强男子排球精英赛在大坡镇文化广场开赛，闻讯赶来的村民将赛场里三层外三层围了个水泄不通，几名村民正在用手机对比赛进行视频直播讲解，现场鼓掌声、叫好声不绝于耳。

“喂哟，接住了！哇，好球！”“海口队，快攻得分，目前比分6:3！”“自发自扣，澄迈队追到7:8！”“三人拦网，海口队洪发强强攻得分！”……在现场，排球比赛吸引了数百名群众驻足观看，有些球队还专门组织啦啦队到现场呐喊加油，场面非常热闹。各队实力相当，比赛扣人心弦、精彩纷呈，给乡亲们奉献了精彩、欢乐的比赛，为第五届军坡文化节文体活动增添浓浓的节日气氛。

排球赛

军坡文化节是海南重要的民间节日之一，具有很大的影响力和感染力。此次排球邀请赛，以军坡文化节为核心，融合海南民间喜闻乐见的运动——排球，通过开设展示亭对海南胡椒进行展销，让市民游客在赏民俗、看比赛、嗨购物的同时，领略海南特色农产品新活力。

“通过系列邀请赛的成功举办，促进了当地农业农村、文化旅游和体育运动的深度融合发展，全方位展现了海南‘新农人’在实施乡村振兴战略、推进‘三农’建设过程中的新面貌、新气象，美丽乡村建设遍地开花，特色乡村产业的内涵也在不断丰富。”琼山区大坡镇商会常务副会长郑在智说，时隔三年，得到多方单位和村民支持，第五届军坡文化节文体活动成功举办，村民个人和乐捐单位热心捐款近18万元，大家齐心协力将此次军坡文化节举办好，尽情地“闹军坡”。

镇上老人出门“闹军坡”。

“带小孩来体验一下，希望在他心里树立一个传统民俗的概念，每年的军坡节，我都会来凑一下热闹，现在的军坡节也办得越来越好了，白天排球赛强身健体，晚上饭后纳凉看琼剧，大家欢欢喜喜地‘闹军坡’。”当天一大早，大坡镇福昌村委会的村民许大伯带着孙子来到大坡镇上，感受传统文化的魅力。

“‘闹军坡’在海南甚至比春节还重要，每年海南最热闹的节日便是军坡节。今年的排球赛听说请了海南四强男子队，一早赶来占座位，在现场一睹为快，是真的非常精彩啊，围观的村民也很多，大家都非常热情，氛围很好。”大坡镇福昌村委会村民许俊勇说。

在军坡文化节期间，大坡镇举行了各种活动，还有必不可少的一项，就是吃“军坡”了，人们在家中摆筵席，邀请亲朋好友们到家中做客。同时，主办方还组织大型古装琼剧《千古流芳》等海南民俗文化的展示表演。

独家！泰国少年足球队被困洞穴，楚天都市报记者连线跨国救援的中国专家一天传递物资超2吨

楚天都市报7月4日

6月23日，12名少年足球运动员和1名教练进入一处洞穴探险，结果因突降暴雨被困失联，连日来，来自多个国家的千余名洞穴探考专家和救援队员开展了救援行动。7月2日晚，搜救队找到了13名失踪人员，并且确定他们全部活着，目前救援专家正商议下一步营救对策。

此次救援中，中国6名救援专家自发前往。今天，楚天都市报

队员曾参与“东方之星”救援

楚天都市报：国内的救援专家是如何参与到这次救援的

龚晖：6月26日，我们知道这个消息后，一直比较关注。6月28日，受泰国“泰中文化促进委员会”方面邀请，得知当地缺少救援技术人员，大家讨论后决定自发参与救援，通过各方沟通和外交途径，由北京平澜公益基金会牵头组成一个6人团队，其中4人从北京出发，我和蓝天救援队另一名副队长谭章从长沙出发，当晚就抵达了泰国。

楚天都市报：团队成员都有哪些人，你们的专长是什么

龚晖：领队是北京平澜公益基金会秘书长王英颉，曾多次参加过国际救援行动，我们几个成员都是基金会志愿者。洞穴救援必须都会潜水，而且较高等级的潜水，团队中有潜水经验丰富的专家谭晓龙，我和谭章多次参与国内洞穴救援，也在欧洲接受过培训，与湖北还有些渊源，参与过“东方之星”沉船事故、2016湖北洪灾等救援行动，谭章擅长水域救援、通讯保障、洞穴绳索救援操作、潜水教学。周亚辉、李硕等也都有10年公益救援经验，参加过玉树、雅安地震和缅甸、菲律宾等国内外救援。出发前，我们从长沙还带了水下机器人、绳索救援装备、部分潜水装备等，光托运物资就花费了7000多元。

救援工作面临重重困难

楚天都市报：到达泰国已经五六天，中国救援队主要做了哪些工作

龚晖：这次救援有两个指挥部，泰国皇家海军组织的主要是洞穴潜水搜救方向，陆军组织从山顶找天坑向下救援。到了现场后，中国救援队加入到海军统筹的救援方，前期探测路况，搭建运输线路，这几天正在与美国、澳大利亚等救援队合作运输物资，从1号营地送到2号营地，物资包括食物、罐装氧气、潜水装备等，做好防水后分成再转运过去。洞内情况复杂，有的路段要潜水，有的路段要爬行，有的要步行，三个国家的救援队各负责一段，还好每次携带物资不多，中国救援成员身材中等，主要走其中狭窄的一段，需要爬行，根据难度走几十米不等的距离，但也是很消耗体力。昨天（3日），我们又分出去三个人，去帮泰国军方改善山上的绳索系统，大大提高了运输效率，以前他们都是靠战士扛上去。

楚天都市报：救援面临哪些困难

龚晖：到现场前，我们做了一些估算，不过进入洞穴后，发现难度还是超过了预估，比电影里的洞穴探险被困局面还严重些，现实中操作稍有不慎就会丢命。一是这次水底能见度差，在洞穴潜水，危险系数很高，完全看不到方向；第二，洞里面水路比较难行，高低起伏不平，还有各种石头容易磕碰到，每走一步，水深可能都不一样，一些看不见的深坑很危险。第三，洞道比较窄需要爬行，走一次比较艰苦，最后还要上一个大坡，最难的一段要背着装备往上走，很艰苦很艰苦，一不小心就会摔下来受伤。这时，就需要救援人员靠经验一点点去摸索。

楚天都市报：这几天身体和心理还能撑住吗

龚晖：身体确实累，但还撑得住，不能给中国人丢脸。每天早上进洞，到了晚上出洞，估算下来，一天从自己手中传递过的装备物资应该超过2吨，回来躺在床上看手机就直接睡着了。为了孩子们，我们会尽自己最大的努力，做好分配给我们的任务。这几天，我看到，每个救援队员都很努力，相互照顾、帮助和鼓励，即便语言不通，也能达成默契，每个人的表现都令我很感动。我们从洞穴内后走出后，周边的泰国民众都竖起了大拇指，我还听到有人用中文说“谢谢”。

初步确定采用潜水方式营救

楚天都市报：被困人员在洞穴里怎么坚持下来的

龚晖：洞穴里有渗透下来的水，孩子们自己说，这些天，他们就是多喝水，躺着尽量减少运动，保存体力。不过，能找到被困的13人，并确认他们平安，这已经算是一个奇迹了。具体情况，要等把他们救出来才知道。在现场可以强烈的感受到，泰国民众非常盼望孩子们能早日平安回来。

楚天都市报：目前救援工作进展怎么样

龚晖：现在营地工作紧张有序，随着排水的持续进行，地下水位也在逐渐降低，食品、药品、各种装备已基本就绪，已有6名技潜专家已赶到被困位置陪伴孩子们。为了便于后期营救，指挥部在洞穴内每50米建了一个气站，按照计划所有物资布设到位。救援队基本确定采用潜水方式将受困人员运出，已开设教孩子们潜水基本训练，接下来会由技潜专家协助被困人员潜水出洞，日期暂未确定，要等待最佳时机。不过，其他方案也在同时进行，如抽排积水，甚至计划从山腰开钻通道，但这两种方案要花很长时间。最后攻坚阶段，希望老天不要下雨，各方救援力量和被困人员顺利平安。

拳击爱好者实战被打伤惹争议，知情人纯属意外，谁也不想发生

近日，据国内多家搏击自媒体爆料，北京一家拳击馆发生了一件谁也不愿看到的一幕，一位拳击爱好者在该拳馆内与人进行切磋，结果被对方打伤，考虑到伤者及家属等因素，目前的具体伤情并没有对外公布，但应该不太理想，而此事也正在调查和协商当中。

此事件发生后，再次引起拳击、自由搏击、格斗圈内的一片热议，有人建议以后少练拳，多做些对身体无损伤的“绿色运动”，也有北京搏击行业的知情人披露，这个事件绝对属于意外中的意外，根本就没人能预料到：“这就是一个意外，谁也不想发生，当时所有护具带齐，护齿，护裆，头盔，14的拳套双方均有佩戴，而且是轻实战！轻实战！”

而其他吃瓜群众们对拳馆内实战切磋也提出了各自的看法，他们觉得搏击格斗即便保护得再好，也是一种伤害性运动，实战有风险，切磋需谨慎：“没有三两三不要上梁山，拳击、搏击这些运动，你看着可能会觉得没有花哨动作，很简单，但是带来的伤害也很直接，所以，作为爱好者，可以去体验一下，但是一定要经过相关负责人或者教练、裁判之类人员的同意，浅尝即止，如果连你一个连业余选手都算不上的人都干不翻，你觉得职业选手还有存在的意义吗 不管爱好什么...安全大于天，切记！切记！切记！”、“这种非专业的爱好者，打实战的时候真的得有专业人士在家做裁判，上次我们馆也有两个爱好者打实战，两个人是警校的同学，上去没有30秒钟一个人的腿断了，就是我们在手机视频里经常看到的那种断腿，真的，打实战需谨慎，医护场裁都很重要”、“我在拳馆学拳击的时候，有几节课拳馆派了一个年纪小自己还在实习的教练带我，有一次他说教我防守反击，然后做好防御姿势要我打，我觉得这只是在教学于是轻轻一拳过去，然后我也没有任何防守因为想看看他是如何“防守反击”的，结果他就是一重拳过来打到我的左眼上，然后我的左眼里就出现了一个黑影，并且长时间没有消失，后来看医生医生说是飞蚊症又叫玻璃体混浊，一辈子都不会好了”。

此外，还有一些网友觉得人生处处有风险，干什么都不容易，生死有命富贵在天：“看过一行车记录仪拍的视频，一高中生雨天小跑过斑马线，身体无任何疾病、无其他外伤的情况下滑倒后脑着地。人当时就在地上筋挛抽搐不行了。人体很脆弱、有时候摔一下就要命的”、“我做为乡镇电力职工每天领着几千块收入冒着高危行业风险作业 ，每个星期考试3回，为的就是安全作业，每个星期行业都要考10个安全动作，那自由搏击有没有新手练习护具到位，我们行业叫安全工器具到位正确佩……”