朱婷再砍最高分！姚迪首发助力替补主攻收获MVP，斯坎迪奇17胜

朱婷再砍最高分！姚迪首发助力替补主攻收获MVP，斯坎迪奇17胜

意大利女排联赛二十一轮的较量全面打响，在积分榜第2的斯坎迪奇和第4的基耶里之间一场强强对话中，斯坎迪奇不畏强敌以25比21、25比20、25比20完胜劲敌，继续稳居积分榜次席，这也是斯坎迪奇的常规赛第17胜。朱婷再现神勇状态，以21分成为全场最高，网友分享二传姚迪发挥惊艳，传球多点开花，成功激活了全队的替补索罗凯特拿到本场MVP。

由于斯坎迪奇目前身兼意甲和欧联杯双线作战，主教练巴尔博里尼在人员搭配上也是尽量给予队员一定的休整时间，采取了轮番上阵的部署，本场姚迪取代欧联杯上更多网友分享的迪尤利奥出场，她在传球思路上更加活跃，不拘泥于边攻的调动，更多的一传到位率有副攻的真真假假掩护和进攻，前后排的结合，尽量激活每一位场上的攻手，不给对手有针对性的拦防准备。在姚迪的传球助力下，之前一直默默无闻的替补主攻索罗凯特意外当选本场的MVP，她获得14分（11扣1拦3失误）索罗凯特曾经也是意大利国家队的边缘替补，打过接应和主攻，但去年世锦赛没有参加，从目前斯坎迪奇的主攻出场时间上，索罗凯特也是少于朱婷、皮特里尼和谢尔班，算是第4主攻。

朱婷照旧是斯坎迪奇的大腿级人物，接了17个一传的情况下，得分环节仍是全场最高，凭借37扣20中1拦3失误共计21分，打出了扣球成功率54%、效率45.9%的不错数据。朱婷下赛季仍有可能留队，斯坎迪奇尝到了拥有朱婷坐镇的甜头，一定会通过加薪来挽留这位世界级的巨星，争取继续为俱乐部效力，确实朱婷在意甲攻防两端的综合实力很难有人做到，罗宾逊、塞拉、小波塞蒂、卡尔卡塞斯尽管在部分数据靠前，但是无法兼顾攻防两端的平衡。

本场主打的接应明加尔迪12分（11扣1拦2失误）荷兰副攻贝利恩7分（5扣1拦1发4失误）美国的奥运冠军华盛顿5分（4扣1拦2失误）重炮安特罗波娃3分（2扣1拦）基耶里是本赛季的一匹黑马，一直力压豪门诺瓦拉俱乐部排名积分榜的第4位，两队也极有可能是季后赛1/4决赛的直接对手，该队没有大牌球星压阵，但是球员性价比非常高，都是实用性的攻手，比利时的主攻格罗贝尔纳14分、维拉尼11分，有媒体爆料维拉尼下赛季将加盟斯坎迪奇，成为朱婷和赫尔博茨的主要替补。巴特勒8分、魏策尔7分、卡佐特5分。

此轮过后，斯坎迪奇依旧落后科内利亚诺排名积分榜第2位，蒙扎俱乐部和基耶里位居三四位，本赛季最终的4强逃不出包括诺瓦拉在内的5支球队。

商竣程丨你的孤独，虽败犹荣！

ATP250亚特兰大赛男单第二轮，中国小将与日本名将锦织圭狭路相逢，比赛中尽管商竣程在先丢一盘的情况下，顽强地将第二盘比赛拖进抢七局中，但最终还是以0：2不敌对手，这样锦织圭今年首进巡回赛八强！回顾这场荡气回肠的比赛，商竣程并非全无机会，反而有来有回，场面上也并没有始终处于绝对劣势，有惊喜，更有教训。

在这样一场新老交汇的比赛中，一个是年仅17岁就获得大满贯单打首胜的天才少年，(要知道上一个在17岁获得成人组大满贯首胜的是现世界第一阿尔卡拉斯)，一个是被誉为“亚洲之光”的、迄今为止亚洲最成功的男子网球选手锦织圭，注定赛前就充满看点。

“我从很小的时候就看他的比赛，他打进年终总决赛，和三巨头交锋，赢了很多比赛，所以看他的比赛真的非常振奋人心，所以当我知道有机会能够和他交手，你知道这对我来说非常特别，我非常期待！”商竣程赛前还提到他目前的教练是锦织圭的“前教练”，不过也肯定了锦织圭的能力，他认为锦织圭是一个可以通过他独有“网球智慧”来改变比赛的走向的球员，实力不可小觑！

尽管商竣程一直被认为天赋不亚于吴易昺、张之臻的球员，但本赛季法网之前，由于身体感染了“单核细胞综合征”，导致法网的表现不尽如人意，像以往的大威廉姆斯和费德勒，确诊这种病之后往往在体能上和专注度上都会受到影响。但一直以“速度”和“力量”为核心打法的商俊，程整体上打法非常先进、华丽，这种以自我为中心的打法有时并不容易受到太多对手战术的影响。

比赛一开始，商竣程的发球就受到挑战，尤其是二发的压力非常大，让商竣程以往连续的快速进攻根本来不及展示，底线疲于奔命地救球，但随后稳住局面的商竣程在第6局抓住机会追到3：3，第7局风云突变，锦织圭连下4分破发，此后双方谁都没能破发，锦织圭6：4先声夺人！次盘一开始商竣程就利用不断地进攻和左手优势2：0领先，然而好景不长，锦织圭立刻回破追平比分，此后双方进入保发大战，比赛拖进抢七，抢七局中锦织圭稳定的底线上旋球和发球让商竣程难觅良机，最终不敌对手。

整场比赛来看，商竣程更像是一台持续输出的“轰炸机”，不断试图利用落点压缩对手回位时间，最后打出制胜分。但这样的战术在有号称“小德约”的锦织圭面前显得并不一直奏效，锦织圭更像是在打太极，常常四两拨千斤就化解了商竣程的进攻。商竣程目前技术动作非常规范、流畅，打法也十分高级，然而对每一分，尤其是发球的战术严密性不够，进攻套路比较单一，每一分之中缺少像锦织圭那样的“细节”和“内容”。

锦织圭赛后说：“我打得很积极。我以为在对攻战中会有很长的回合，所以从一开始就打得主动，状态出得早，所以比首轮打得好。”面对下一场比赛，他说：“（弗里茨）发球好，进攻也很凶。因为不是容易对付的对手，所以如果能顽强地打就好了。”同时他也坦言，“虽然受伤后多次复出，但要想达到100%的水平，需要半年的时间。失去自信，失去了球的感觉和动作方式，全部都失去了。”

赛后采访中，主持人打趣道：“恭喜你，看到你能再次健康地回到球场，来教这些年轻人如何打球，真的非常有趣。”锦织圭则非常谦虚地解 “我只是尽力去享受每一场球，虽然这非常艰难，但这是我必须要做的事。”同时锦织圭也坦言：“我刚刚复出，这非常艰难，参加了几场挑战赛的比赛，现在在这里赢了两场，很开心明天又可以再打一场。”

之前商竣程接受采访时就提到他并不会给自己定什么目标，对于他来说，立足于当下，去积极地面对每一天的训练，在训练中不断突破自我，这对于他来说才是最重要的。目前虽然商竣程无缘亚特兰大站8强，但还是收获了32个积分，12950美元（约合9.2万元人民币）的奖金，世界排名上升8位来到了第148位，接下来商竣程将会出战华盛顿500赛的角逐。相信他和他的教练也会很快对这场比赛失利做出总结，期待商竣程未来更多的精彩表现！( 网球之家

如何调研一个行业在小红书运营现状

要做好小红书运营，前期应该做好那些准备工作 在这篇文章中，作者针对这个问题提出了自己的见解和看法，推荐对小红书运营感兴趣的人群阅读。

如何客观调研一个行业在小红书情况 去看这个行业的竞争度 新进入的商家如何做突破

今天结合我在给客户做调研思路，试图给大家新的思考。今天以“儿童绘本”行业为例，想了解行业在小红书现状，可通过以下4个方面。

一、看行业月报

绘本属于文化或教育行业，我先在江河聊营销知识星球检索，“小红书+教育”“小红书文化”，下载6月份、教育培训洞察报告。

在最新的6月份月报，我找到3张和绘本的图片。绘本属于少儿早教类目，在少儿早教类排名第四名，仅次于故事、美术、动画。用户搜索度高，则也说明小红书用户对绘本关注度高，有需求。

小红书主流业务搜索占比

绘本属于蓝海市场，单次点击成本低，用户投放品牌少，从图中可以看到，学习机点击成本高，侧面反映学习机竞争激烈。

此时，我就产生疑问，为什么绘本投放数量少 会不会有以下原因，一方面绘本以出版社和经销商，且品牌少;另一方面绘本相比学习机整体利润低，经销商的利润很难投广告，当然这只是猜测，需要进一步验证市场，了解任何行业的时候，都要带着疑问思考。

小红书少儿早教类目竞争

官方公布的绘本的热搜词，集中在睡前故事、年龄段。绘本推荐，核心是年龄段，用户在选购时，对不同年龄段的需求更强烈。从绘本热搜词中，无任何品牌名，则间接说明，这个行业有品类、无品牌现状。

细分业务TOP搜索词

洞察：在一个有品类、无品牌的市场，任何新进入一方，都要去思考，为什么这个行业有品类、无品牌 是行业自身原因，是没有品牌愿意推?还是其他原因，我们可借助其他搜索引擎，去更深次看行业报告。

二、看站内笔记

看完了品类现状后，再去看整个站内笔记情况，可通过第三方工具和APP。用第三方工具灰豚，搜索“绘本”，每天有600-700篇笔记发布，以7月16日看，当天发布633篇，平均互动超100+。试想，如果你在做小红书，你的笔记如何在633篇笔记中脱颖而出

灰豚“绘本”小红书笔记数

此时，我们继续往下深入，借用小红书站内工具，搜索“绘本”我们看到下拉词框，一共有17个关键词，我们逐个分析，我们要洞察每个关键词背后因素：

笔记：312W+笔记，笔记数量多，竞争激烈；

商城：33W+商品；

绘本：绘本插画、绘本设计、绘本课程、绘本排版、绘本自制；

年龄：成人&儿童，儿童包括，绘本推荐3-6、4-6、6-8、0-3岁；

类型：绘本英语、绘本馆。

小红书“绘本”下拉词框

下拉词是小红书系统抓取用户搜索习惯，也是用户的具体需求，你在根据自身所在的类目，看具体笔记类型，如果我们做绘本馆，仍然可细化，去看绘本馆的下拉词。为更好的去看绘本行业，我们统计站内搜索“绘本”统计搜索结果前10名（若你聚焦某个行业，一定要以100个为单位分析）因担心第三方工具，数据不准备，此处手动统计。

从“绘本”前10名搜索结果，我们发现有以下信息：

3、10位都有广告投放，说明品牌都想抢占绘本词，但仔细分析这两个广告位，不是绘本品牌。而是绘本训练营和亲子露营，也间接证实，绘本类品牌没有足够利润来投放的现状，营销就是围绕4P转动，价格这个P也决定是否有广告预算来投。

账号类型看，80%是个人母婴号，且个人号50%以上，会挂商品链接，来分取佣金。且有一篇爆文笔记，产品销量接近6000套，说明绘本行业在无投流预算情况，通过佣金找母婴博主带货。

小红书“绘本”前10名笔记

前10名内容分析，博主推的都是单个绘本，以故事、颜值、系列来推。如果你正在推绘本，一定要整理卖点和需求表，然后1对1BD博主，寄送产品，然后做分佣。‍

三、看商城销量

具体绘本在小红书卖的如何 搜索“绘本”，按照销量排序，前10名，有8名是小彼恩、2名是狐狸家，月销都超过1W+。

再往下翻20名，依旧小彼恩占据50%以上，小彼恩、狐狸家已经拦截绘本绝大部分流量，后面100名后，才陆续有些个人商家。也间接反应：小彼恩、狐狸家在小红书做的很深，对于头部商家，我们需要进一步分析，它们是如何做，有哪些值得参考的点。

小红书“绘本”销量前10名

四、看行业标杆

拆解选绘本TOP级商家狐狸家，从专业号+达人+广告+直播+店铺这4种：

专业号：4.8W+，发布242条，赞藏10.6W+，内容围绕新书发布、宠粉活动，每条笔记也都挂商卡；

达人：拉取品牌在灰豚，主要以初级达人和素人分享，当前无报备笔记。更多通过达人分佣来带货，因其站内销量高，也不排除，前期做了大量的报备达人和广告；

灰豚狐狸家灰豚数据

在小红书搜索狐狸家，发现很多账号的笔记，都会挂上狐狸家的商卡，且无评论区组件。目前狐狸家基本按照分佣方式在销售，绘本分佣核心在于BD达人，统一分佣价格，让博主真正有利润赚。

直播：平均每月有4场。

再看单个绘本书品牌，如24个菜市场的环球之旅，出版社找博主进行分销，但我们发现爆文和最新的笔记，图书的价格还不一样。新的启示是：如果产品在小红书做分佣，一定要控制好价格。这样博主作为经销商，才能更长久做，否则佣金不同，动力也不强。

灰豚狐狸家后台数据

总结以上，对于我们了解一个行业四个方法，从月报、站内笔记、商城、行业标杆，找到这些现象后，接下来要做就是洞察和解决方案，想着作为品牌方如何进行突破。

以上，就是我调研一个行业的思路和方法。

专栏作家

江河聊营销，

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题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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朱婷21分全场最高女排意甲斯坎迪奇3比0完胜基耶里

北京时间今天（6日）凌晨的比赛，2022-2023意大利女排A1联赛常规赛第21轮，斯坎迪奇在主场以3-0（25-21,25-20,25-20）完胜基耶里，取得开赛以来的第十七胜，此轮过后在积分榜上将继续紧随科内利亚诺排名第二。中国运动员朱婷和姚迪本场均网友分享出场打满三局，朱婷独得21分本场最高。老将索罗凯特获得14分荣膺单场MVP。

这场比赛，斯坎迪奇的网友分享阵容是：主攻朱婷、索罗凯特，副攻华盛顿、贝列恩，接应明加尔迪，二传姚迪，自由人梅尔洛。接应安特罗波娃和二传迪尤里奥在第一和第二局均有“二换三”替补上场。

整场比赛，斯坎迪奇与基耶里的得分结构比较：总得分75-61，其中扣球53-40、拦网6-3、发球3-2、对手失误13-16。

运动员个人得分统计：朱婷21分（37扣20中3失误0被拦、拦1）全场最高，索罗凯特14分（17扣11中1失误0被拦、拦1发2），明加尔迪12分（25扣11中1失误2被拦、拦1），贝列恩7分（拦1发1），华盛顿5分（拦1），安特罗波娃3分（3扣2中、拦1）；格罗贝尔纳14分（33扣13中1失误2被拦、发1），维拉妮11分（26扣9中1失误0被拦、拦2），布特勒8分（拦1），韦策尔7分（发1），卡索特5分（17扣5中3失误2被拦）。

联赛下一轮，北京时间3月9日（四）凌晨02:00，斯坎迪奇将在客场挑战布斯托-阿西齐奥。