体育赛事赞助之要义｜产业专栏

体育赛事赞助之要义｜产业专栏

编者按：随着新冠疫情在全球爆发，几乎所有的国际重要体育赛事都陆续进入推迟或停摆状态。对于体育人来说，疫情带来的行业低迷无法回避，虽然许多业务都被迫暂停或中止，但也不能让这段宝贵的时间白白浪费。除了在灾难中寻求业务创新与突破，同时这也是一个学习提升的时机。懒熊体育也在这个特殊的时间节点推出一系列大赛赞助与营销相关专栏，供大家交流学习，为日后整个体育产业的复苏做好准备。

体育赛事赞助已成为体育产业倍受关注的话题。对赛事筹办方来说，赞助不仅为赛事提供资金、服务和技术支持；也是成功标志之一，很难想象一届成功的赛事没有赞助或赞助商寥寥无几。从赞助商的角度，花巨资赞助赛事，希望看到满意的结果。因此，赞助与被赞助方都应充分了解赞助成功的诀窍，力求达到双赢的效果。

一、赞助性质

从历史沿革来看，赞助动机起始于个人目的或需求，如基于参加职业-业余配对赛而赞助高尔夫赛事。后来赞助又算作慈善之举，用以对活动的支持和显示赞助方的社会责任。今天，虽然前两项动机仍然在起作用，但赞助的目的已经发生了质的变化，不再是施舍，而是一项商业投资决策，要有相应的回报。

对赛事筹办方而言，赞助的商业投资性至少有两点启示。一是赛事筹办方应尽最大可能为赞助商提供物有所值的权益回报，不仅应包括门票、广告机会等有形资产和满足各类营销需要的无形资产使用回报，还应有赞助类别排他性采购的安排，这样才能对赞助商产生更大的吸引力。二是国内大型赛事的筹办一般都是政府行为，赞助商的征集等同于赞助权益的销售，可与政府的土地挂牌交易相类比，万万不可像接受捐赠那样来者不拒。特别是权益回报中含有排他性采购的安排，应纳入政府采购程序进行管理，以免在采购环节造成违法或违约的两难境地。

二、目标导向

赞助应该有的放矢。专家把赞助目标分为6大类，包括：（1）公司目标：投资回报、市场份额的扩大、新业务的开拓、销售额增长等；（2）品牌目标：品牌形象改善、知名度提高、消费者对产品或品牌的认可度等；（3）产品目标：产品研发、测试和投放等；（4）客户目标：消费者对品牌的认可度、满意度和忠诚度、对公司赞助商身份的认可等；（5）关系目标：与社区的融合、款待和建立密切的员工关系、媒体曝光和触达舆论导向人；（6）管理者个人目标。（注1）

有些目标应该是赞助商的共同追求，如提高产品销售和扩大市场份额；但有些目标，不同行业、甚至不同的赞助商会有所侧重。研究表明（注2），咨询服务业和汽车行业更追求品牌知名度，因为这类行业竞争激烈、知名度高对消费者的购买决策会产生有利影响；体育服装和装备行业对品牌知名度的提高并不上心，因消费者购买动机出于对品牌的喜好，品牌形象应是追求的重点；其他产品差异化较小行业也会利用赞助知名体育赛事重点追求品牌形象的提高，既然无法用产品差异区别于竞争对手，通过与赛事的联系吸引消费者目光不失为有效的举措；饮料或快餐行业更看重利用赞助赛事提高产品销售，包括赛时在场馆的排他性销售。此外，赞助目标也是一个动态变化的过程。把赞助作为长期营销策略的赞助商，会不断调整目标侧重点。进入新市场的初始目标可能是提高品牌的知名度，随后转移至提高品牌价值，再往后又注重与目标客户的关系和建立目标客户的忠诚度。

三、项目选择

赞助项目的选择应物有所值、有利于赞助目标的实现。赞助权益回报中包括一些价值确定的有形资产，如免费提供的门票、接待中心的使用、识别或广告、与赛事粉丝的沟通机会、现场售卖和产品展示场地使用等。有形资产价值容易计算，要么明码标价，要么可类比相同或相似资产的价值。如果以上有形资产收费，可作为无形资产计算。例如，奥运会赞助商只享有用于款待计划的门票购票额度和酒店住房分配额度，需赞助商出钱购买这些赛事资源，故不能算作有形资产。但奥运会热门赛事一票难求、赛时酒店住客爆满，购票和住房分配额度就是款待客户难得的无形资产。

赞助费用一定远远高于有形资产的价值，余额部分就是无形资产的价值所在，无形资产价值几何 只能用“汝之蜜糖，彼之砒霜（One man's meat is another man's poison）”来形容：适合你的，才是最好的；能够实现赞助目标的，才是有价值的。对开拓新市场的赞助商来说，赛事受众所在区域是重点考虑的因素。理论上来说，受众区域越广，赛事价值越高。但如果不是目标市场区域，区域广泛又有什么意义 再者，在地理区域契合的基础上，赛事受众与目标消费者也应相匹配，否则赞助营销就会对牛弹琴。啤酒品牌乐于赞助足球世界杯、豪华车品牌对高端职业高尔夫赛的赞助，都是考虑了赛事受众与品牌消费者的契合度。此外，赞助项目和权益回报内容也应有利于赞助目标的实现。以提高品牌知名度为目标的赞助商需重点考虑赛事的影响力和知名度，赛时产品展示和销售权益可促进产品的推广和销售额的提高，款待权益可用于增强客户关系和激励员工。

四、权益激活

获得赞助权益后，应通过一系列营销活动宣传赞助商与赛事之间的关系以达到赞助目的，这称之为权益激活（right activation）。没有权益激活的赞助，如同租赁了店铺不进货销售，无法获得投资回报。权益激活无法一技制胜，根据整合营销传播(integrated marketing communication)理论，应针对目标市场需求，整合价格、产品、经销和推广（4P）等各个因素，构成一体化营销组合方案，而赛事赞助内容要贯穿始终，以达到消费者认同的目的。

（1）价格(price)。利用赞助权利采取灵活的价格策略，面向赛事粉丝生产和销售价格高于普通商品的赛事专款商品，如带有赛事标志的专款手表、电脑等；还可以利用赛事做商品打折促销活动，如对持有赛事门票的观众或证件的工作人员采取一次性折扣价销售商品，或在酒吧观看赛事转播时以折扣价销售赞助商品牌的啤酒等。灵活的价格策略既可以提高销售额和利润率，还能够宣传赛事赞助商身份并使 例》；其他赛事也需要主办城市层面的立法以保护赛事的词语、标识、图形，

赛事筹办还需与各方建立合同关系，包括赞助、商品特许经营、标志的非商业使用许可、公共安全保障、场馆使用、采购、志愿者招募、服务提供、表演、运动员参赛、门票销售、持票人观赛、赛事转播等。在各类合作关系中，也不可忽视对隐性营销的防范。例如，赞助商不得跨类别进行营销宣传、非赞助商不应有与赛事相联系进行营销宣传的权利、服务提供方应无条件转让知识产权、非商业合作方不得将标志使用与商业机构产生联系、运动员在赛时为非奥运赞助商代言应遵守相关规则、持票人观赛时不得展示商业宣传信息、赛事转播广告不得有隐性营销内容等等。这些限制构成合作方或利益相关方的合同义务，防范利用与赛事的关系从事隐性营销。

法律规制和合同约束的成效取决于宣传教育的落实。赛事筹办各个部门、志愿者、服务提供商、商业合作伙伴、政府机构、企业管理者、意见领袖、体育营销或代理机构、赞助商的竞争对手、媒体和公众等，需要了解保护赛事知识产和防范隐性营销的重要性以及应履行的合同义务，从源头扼制隐性营销行为。

六、效果评价

赞助费用不菲、权益激活又是一笔投入，投资回报如何 这是赞助效果评价要解决的问题。

效果评价与目的确定和权益激活一脉相承，主要聚焦两个方面。首先，市场反应是评价的重要内容，考察的项目之一是商品销售额和利润的增长情况，评价可采取前后对比的方式，如对比赞助前一个月的销售量与赞助期间某一个月的销售量或赞助赛事结束后一个月的销售量同比增长情况，也可以在同一个时间段对赞助赛事影响力较大地区的销售额与影响力较小地区的销售额进行对比。同时，还可以计算与赛事赞助直接有关的销售额，如可计算门票抽奖销售额增长的情况。通过以上方式计算出增加的销售利润，减去赞助和权益激活成本，便可获得投资回报率。

另一项与市场反应有关的评价内容为赞助对贸易合作产生的影响，可通过经销商营销宣传投入或零售商商品销售货架空间的增加，计算出赞助对贸易合作产生的影响程度。第三项考察为消费者态度的转变，包括对赞助商形象的总体看法、社会责任、是否有意愿购买赞助商的商品等。通过赞助前后对赞助商认可比例的调查，发现赞助对消费者态度转变带来的影响。

品牌曝光度也是赞助投资回报的重要因素，应纳入评价内容。基于赛事，赞助商可获得许多品牌露出的机会，如组委会对赞助商的识别宣传、赛场周围广告在电视画面的露出、赞助商的名称在媒体中被提及等，这些曝光机会都是赞助所带来的增值效应。毫无疑问，这些曝光是有价值的，但价值的评估却是一个难题，每次曝光时间的长度、是否与其他赞助商标志同时出现、现场或收视观众是否为赞助商的目标市场人群，都会对曝光的价值产生影响，需在价值计算时加以考虑。此外，品牌曝光度价值实现的重要因素是被赞助方应完全履行相关的合同义务，确保赞助商享有相关的权益。例如，赛后被赞助方应该将资源提供情况以及现场观赛和赛事转播收视人数等信息，形成报告提供给赞助商以备价值评估之用，这也逐步成为被赞助方的合同义务。（注5）

七、结语

体育赛事赞助是一项复杂的系统工程，基于赞助的商业投资性，赞助项目的选择应以企业的营销目标为导向，根据赞助项目的有形和无形资产的价值做出决策。为了达到赞助目的和获得高额投资回报，赞助商应通过营销组合的方式进行权益激活，被赞助方应采取各项有效措施防范隐性营销以保护赞助商的权益。最终的赞助效果可从品牌的市场反应和媒体曝光两方面进行评价。目标为导向、激活为过程、权益保护为条件、效果评价为结果，构成体育赛事赞助的生态链。

注1：[ Barbara M. B. Sa and Victor Manoel Manoel Cunha de Almeida, Sports Sponsorship Decision Model. Routledge Handbook of Sports Marketing, Routledge Taylor & Francis Group, 2016, p.93-94.]

注2：[ Leah Gillooly, A Sporting (Mis)Match? Assessing the Objectives Pursued and Evaluation Measures Employed by Sports Sponsors, Routledge Handbook of Sports Marketing, Routledge Taylor & Francis Group, 2016, p.148-149.]

注3：[ Sam Fullerton, Sports Marketing, McGraw-Hill/Irwin, 2010, p232-233.]

注4：[ Technical Manual on Brand Protection, 5th update, www.olympic.org, P. 80.]

注5：[ Sam Fullerton, Sports Marketing, McGraw-Hill/Irwin, 2010, p276.]

作者简介：

陈锋，曾任2008年北京奥运会市场开发部副部长、南京2004年青奥会市场开发部副部长。现任北京盛开体育发展有限公司副总经理，杭州亚运会、成都大运会、张家口奥运办市场开发特聘专家。

延展阅读：

声明：文中观点仅代表作者本人观点，不代表懒熊体育。

意甲剩余11轮赛程公布6月20日起连续一周双赛，8月2日收官

此前意大利体育部长斯帕达弗拉确认，意甲重启的时间为6月20日。迪马济奥报道了具体赛程，意甲将在1个半月内连续进行一周双赛，8月2日末轮收官，详细如下。

第25轮补赛：6月20-21日

第27轮：6月23-24日

第28轮：6月27-28日

第29轮：6月30日-7月1日

第30轮：7月4-5日

第31轮：7月7-8日

第32轮：7月11-12日

第33轮：7月14-15日

第34轮：7月18-19日

第35轮：7月21-22日

第36轮：7月25-26日

第37轮：7月28-29日

第38轮：8月1-2日

（Philo）

意甲新赛季赛程公布

新华社罗马7月26日电 2018-2019赛季意甲足球联赛赛程26日出炉，新赛季的意甲联赛将于8月19日开打，明年5月26日收官。

新赛季意甲联赛依然共38轮，其中有三周的一周双赛。备受瞩目的米兰德比首回合将于第九轮打响。第15轮，“斑马军团”尤文图斯将在“国家德比”中坐镇主场迎战国际米兰。

首轮比赛，签下克·罗纳尔多的卫冕冠军尤文图斯将对阵切沃，上赛季亚军那不勒斯则会面对强敌拉齐奥。

业余球队的组建活动和预算

本文分为：组建、分工、队规、装备、活动、经费六部分，分门别类叙述。

一、组建

业余球队的组建有多种方式，因缘际会，并无一定之规，比较常见的、比较有效的方式有：

一是依托单位。多为机关、事业单位和企业的球队，这是最常见也最稳妥的方式。这些球队大都有一个牵头的部门，常见的多为工会、共青团等。经费有保证、人员都熟悉、日常有管理。

二是依托行业。例如厦门市新闻媒体联队、中央暨省级驻厦新闻媒体联队，也包括各校校友足球队；俱乐部球迷形式的球队；足球培训机构组织的球队。这样的球队需要几位热心、有威望的组织者，需要几位热心的赞助商，人员较为庞杂，但向心力有保证。

厦门新闻媒体联队

中央暨省级驻厦新闻媒体联队

厦门大学八八校友联谊会足球联队

厦门第一中学校友队

厦门国际男女足俱乐部球队

伟之星体育足球青训俱乐部

三是爱好者自发组织的球队。这些球队往往始于狂热、终于松散。

二、分工

球队成立后，最好能做到“有计划、有组织”，这首先就是要有分工，既各司其职，又充分发挥大家的积极性，整合资源为球队服务。

齐备的分工大致为：

领队：依托单位的，多由单位领导班子分管成员担任，或者所支持的部门领导担任，例如归公会的由工会主席担任、归共青团的由共青团书记担任。领队的职责对内是协和王邦，对外是广结善缘，管理球队的外部环境，为球队争取政策和资源，特别是解决球队的经费问题。

教练：负责球队的训练，指导球队的比赛，教授足球的专业知识，包括一些伤病的预防和治疗等。

队长：队长是球队的场上核心，在没有设置领队和教练的情况下，要负担大部分的队务。队长要慎选，须具备三大要素：

一是球技好，专业能力强是基本，这也是队长和领队、教练的很大不同。

二是威望高，能指挥得动球队，例如范志毅、魏群、坎通纳，马尔蒂尼等，马拉多纳那是队长的天花板。

三是能长时间上场比赛，这点非常重要。无论位尊如领队、位高如教练，只能站在场边喊是没有用的，这也是本人从一开始就极度不看好李铁这种从头嘶鸣到尾的主教练的原因。球场那么大、噪音那么大，突发情况那么多、形势瞬息万变，只有能及时出现在场上任何一个地方的队长，才能对此施加强有力的影响，及时地处置。

同时，按照竞赛规则，也只有队长才有权与主裁判沟通，其他人上来啰唣只能吃牌，适得其反。

财务：管理钱款，定期公示。

队务：相当于球队秘书，负责打理球队的日常事务，例如定场地、买饮料、发球衣等，是一个需要细心、耐心、付出的岗位。

队医：业余球队这一岗位多为球员客串。例如驻厦新闻联队有在医院工作的球员，要是不小心脱臼了，现场就能给你装回去；而厦门六中校友队的郭氧大国手，本身就是厦门的一位名医，救人无数。

当然在大多数球队中，只要有队长和队务（兼管财务）就可以了。

笔者的经验，如果球队中有德艺双馨富有威望者，则交由这一位或小几位为佳——毕竟需要为球队殚精竭虑，在日常中要时时思考、处处留心、及时处置，授一人以权，非权利也，乃责任也、奉献也。如果大家水平都差不多，又都来自五湖四海，则也可团一个队委会。切忌九龙治水、反增矛盾。

本文谨以网络上一段简朴的文字，表达对队长的敬意：

正所谓不踢足球你就不会知道一个球队的队长是多么的伟大了，当你戴上队长袖标的那一刻，所有的责任都要自己一个人承担。尤其是如今的业余球队里面，在笔者眼里业余球队的队长，是一群被抛弃的孩子，莫名其妙要扛起一些自己以前不愿做的事情，队长人多的时候可以是替补，人少的时候可以踢满全场和任何位置，队友受伤的时候可以是队医，球队没钱的时候可以垫钱，我真的希望有更多的人理解你们球队的队长，他们其实和你们一样，只是想好好踢球，他们也不想管任何事情，你能看到的只是每周你有球踢，有水喝，你看不到的是谁订的场，谁买的水！你不需要操心每周够不够八个人，只需要来踢球！

球员：

“民为邦本”，球员之谓也。球员的组成要注意以下问题：

一是身体健康、时间上能经常参加活动。

二是人员构成合理。

1、位置配备完整：各位置都要有踢该位置的球员，尤其门将更不能由其他位置的球员客串，客串必出大乱。

2、队员配置合理：指相同位置最好不要有超出正常情况的多名球员，例如一个队储备了3名以上的门将。这既浪费资源，又容易产生矛盾。

3、人员数量合理：少了不成队伍、多了不好安排，一般球队总人数在30——50人之间，经常来的在20——30人之间为佳。

三、队规

队规明确了球队定位、活动规则，是球队的基本大法。主要由几部分组成：

1、球队名称：名称要清晰响亮，与本队有关，与行业有关，富有特色。

2、球员组成：即入会对象。

3、入会资格：包括身体健康能正常参加球队活动，能保证出勤率等。

4、队规：根据本队需要与特点制定。

5、队费：如有收费，则制定标准与使用范围。

业余球队的队规要简单易行。

队规还可以包括一些补充的规定、规则、规矩等，具有针对性、时效性。

厦门大学厦门元老队的队规可供参照，其主要由《球队规则》（会规）、《竞赛规则》、《球衣发放规则》三部分组成。

球队规则（会规）

球队实行会员制。

一、入会资格：

1、厦门大学校友；

2、年满45周岁；

3、身体健康，能正常训练与比赛；

4、参加过球队3次以上活动者，可成为正式会员，球队为其配置球衣等装备；

5、会员资格一年一审，会员出勤率须达到50%以上。

二、球队管理

球队事务由领队、队长、球队秘书负责。

三、球会会费

1、球队为大家提供球衣、场地、饮料、联谊活动等；

2、年费：无

这个规则非常简洁，且球队有常年的热心赞助商，不收会费，是一个理想的方式。

竞赛规则

比照国际足球理事会《竞赛规则》、国际足联《五人制足球竞赛规则》制定与执行。

一、平时训练和内部比赛（5人场）

1、每节15分钟；

2、胜者守擂、负者离场；

3、平局守擂方离场；

4、如参加人员多，则到点双方同时离场。

二、球衣

1、球衣颜色以大红、深蓝、白色为主；

2、球队有定制的红色球衣一套，另有校友提供的深蓝色球衣一套。

三、纪律

1、友谊第一、健康第一；

2、禁止剧烈的、危险的动作，严禁恶意动作。

就是强调养生足球，以健身和联谊为主。

球衣发放规则

参照业界惯例与厦门大学校庆足球邀请赛规则制定。

球队向正式会员发放印制有本队标志的球衣。

球衣号码分配规则

1、原则上按照位置选号，例如门将多为1号、22号，后场多为2——5号，前锋多为9——11号，避免出现诸如门将穿9号，前锋穿1号的情况；

2、若队员选号有重复，依据厦门大学校庆足球邀请赛规则，按照年级或年龄顺序，长者优先；

3、队服每人一套，若队员有额外需求，可自行购买，不受选号等限制；

4、球队另外为赞助商、关心和支持球队工作的热心人士提供球衣；

5、球衣发放由（领队）最后决定。

这个规定妥善解决了队员选择号码重复的问题。

队规当然也有制定得详细的，可参考中央暨省级驻厦新闻媒体联队的版本：

各位队友们：

2019年成立的驻厦新闻联队足球队，是一支由驻厦媒体人组成的业余足球队，现有队员38人，分别来自中央广播电视总台、 、经济日报、中宏网、福建日报、福建电视台、福建法制报、东南网、海峡导报、海峡之声等中央、省级驻厦门新闻机构。从球队成立至今已近3年时光。自球队组建以来，承蒙各位队友的关心、支持和帮助，驻厦新闻联队才有如今这般好光景，归根结底这是与大家的共同努力有着密切联系。经过不断磨合，队伍趋于稳定，不过随着人员的增加，队伍的壮大，规范成熟的球队管理工作已成为当务之急。于是在大多数队员们的一致认可的情况下，经商议现推行关于球队管理运作的试行办法，内容

1、我们是一群在绿茵场上热爱足球、在新闻现场挥洒汗水的新时代媒体人。热爱足球的你皆可申请加入球队，成为球队预备会员。预备会员连续参加球队活动3次后，凭其具体表现，由球队管委会讨论是否吸纳其成为正式会员。有会员资格的队员才有在正式比赛中上场的资格。

2、 会员一切活动听指挥，保证训练时间，按时参加训练及比赛。球队每周六晚6:30，固定组织训练/比赛，队长及管理人员会提前数日将消息公布于球队微信群上。凡是缴纳会费的队友，均判定为默认参加比赛（伤病员除外），此项算作正常出勤率。会员若因故不能参加每周例行的活动，则需提前与球队负责人联系；会员若因工作等原因等需要长期请假，需提前打报告申告理由。以上情况不扣除其场均消费，但不增加出勤率。

3、 为保证队友们能够有一个舒适的踢球环境和无忧的后勤保障，球队决定实行会员缴费制。会员全年缴纳会费800元/人，一次性交齐，钱款由球队财务负责人统一管理调配，择期公开会费支出明细。球队将为每人设立专属考勤报表，另由专人负责考勤制度，年出勤率低于50%，将被扣除全部会费；出勤率高于80%，将有额外奖励。

凡未入会或偶尔参加活动的球友，每次活动结束后收取费用。鉴于会员应有的优惠政策，未入会或偶尔参加活动的球友，标准与会员有一定区别。

4、交纳会费并正式入会的会员，将每年享有印着驻厦新闻联队队标的限量版球衣两套、每年约50场顶级人工草场狂奔体验、每场农夫山泉（或其他品牌）免费畅饮、每年至少一次正规赛事参赛资格，还有足球宝贝免费合影机会。

球队永远向喜欢足球的朋友敞开大门，随时欢迎新朋友加入！新朋友如想加入，请多参加几次活动后，确认自己喜欢这个集体，确认自己会长期留下来，确认自己能经常的连续的参加集体活动，再申请会员资格。若新朋友参加活动后感觉不适应或不喜欢这个集体，也随时准许退出，来去自由。

5、啦啦队队员因性别优势，不交纳会费。欢迎广大队友们多多吸纳！

以上规定最终解释权归驻厦新闻联队所有！

驻厦新闻联队足球俱乐部旨在传递足球正能量，让新闻媒体人在繁忙的工作之余既能够强身健体又能够互相联谊。我们因为足球而结下的深厚友谊不应只是该昙花一现，在驻厦新闻联队这个球队，大伙们都能够为曾经儿时的青葱梦想去执着，去挥洒汗水，去释放激情。那么当你困难时，请不要感到无助，你身边还有一群值得期待的队友。我们是队友，我们是战友！

此规章制度还在不断完善规范中，请大家多提宝贵意见！

这个规则充满激情与欢乐。

四、装备

球队的装备非常重要，必不可少。主要有：球衣、护具、医药，当然要把运动饮料包括在内也行。

球衣

队服是球队的标志，是比赛之必备。

队服的选择：

1、普通球衣，背面印上号码即可。

2、选择著名球队（俱乐部）的同款。

3、自行设计，DIY。

建议球衣以大红、深蓝、白色为主。这些颜色易于识别、易于购买。一般避免使用杂色、暗黑色。

队服印制的主要内容：

球衣号码、球队名称、球队LOGO、球员姓名、赞助商等。

笔者建议球衣要尽可能印制队员姓名：一是便于辨识，帮助大家相互认识——喊叫号码与称呼姓名，感觉是不一样的；二是具有荣誉感和责任感。这两点对于业余球队都很有帮助、很有必要。

队服的发放：

队服发放两个原则：按照需要、不伤和气。尤其是在球衣号码的选择上要做好协调工作。

厦大元老队大牌云集，队中充满了校史上不同朝代、不同院系的诸多队长和10号巨星，包括各款球霸，其规则极有借鉴意义（见前文）。

笔者设计的厦门大学百年校庆“飒”战袍

笔者设计的厦门大学厦门元老队“黉”球衣

球具

足球：5号球。

球鞋：球鞋是最个人化、个性化的准备，即便在国家队这样要求统一着装的球队，球鞋也多是五花八门的。

选择的标准：按照场地需要，主要是草皮情况；按照天气需要，主要是晴天、雨天；按照个人喜好，例如踢小场我喜欢捅射，因此就选了鞋头硬的。

我选择的原则是蹬地有力、变向不打滑、膝盖不会酸痛。使用的情况是平时用短钉，打比赛用长钉。最好是买品牌的：设计科学、好用耐用，这才是性价比高。

长钉一双、短钉一双即可，如打大赛，可准备一双备份的。同时，球鞋不宜频繁更换，这会影响脚感，尤其是在射门和停球的时候。

老球棍喜欢就是一款圆钉打天下：适应性强又不伤膝盖。

至于令人眼花缭乱的FG、SG、HG、AG、TF、MG、IC、IN等球钉分类，对于业余踢球的我们，大致只要记得4个分类即可：

1、FG、SG适用于天然草场，最常用的是FG（长钉足球鞋）。

2、HG、AG、TF适用于人造草场，最常用的是AG（人造草场专用钉）。

3、IC、IN适用于室内足球场。

4、TF适用于人工塑料场地。

足球鞋鞋钉的分类、特点和用途

球袜：球袜的选择因素是：质地、长度、颜色。

我的选择依据是：质地舒适、防滑即可，冬天厚薄均可，夏季要透气些的；长度有过膝与不过膝的，如膝盖有伤，以过膝、有厚度的为宜，可起到护膝的作用；颜色与队服搭配。

护腿板：很多人上场比赛，故意不带护腿板，牛哄哄的，这种人千万不要学，至多是许褚裸衣斗马超，落了个臂中两箭——毛宗岗就禁不住挖苦说：“谁叫汝赤膊 ”鲁迅则批评说这是“充好汉”，鲁迅这次又是一针见血。

护腿板是最重要的护具，我的经验是不管比赛还是训练，都必须准备齐全再上场。尤其是在和厦门国际队女足、双十海附初中女足比赛中，都被对方隔着护腿板踢出血来——这要是没有戴护腿板，后果岂非不堪设想。女生都这么狠，何况爷们。因此愈发觉得，不带护板就上场是不懂爱惜自己、不负责任的表现。

就是这一下迎面骨踢出血来

护踝：踝关节是很容易被踢伤的部位，而且恢复慢，因此对踝关节的保护，也很重要。

带护踝的护腿板

保暖内衣：寒冷的时候，尤其是冬天，需要备着。尤其是踢业余队，换上换下频繁，有个保暖的衣服，对身体也是一个保护。温度实际上是对肌肉和关节的重要保护和保证。

一般选择黑色的，白色亦可。

头套：可有可无。笔者是因为喜欢用头球攻门，加上考虑到旧的足球表面粗糙、南方场地常年潮湿球面总会沾到一些碎屑，容易擦破皮肤，引起受伤和有碍观瞻，因此列入装备。

护腕：护腕也有一定的保护作用，可选用。

护目镜：可选项。亦有一定的保护作用，也有说近视还是隐形眼镜好用的。要选防雾的。

护膝：可选项。不仅起到保护作用，还有支撑作用。

护腰：可选项。据说有的人把这当减肥用，目标是肚腩、“游泳圈”。

袖标：队长必备，最好自带。

口哨：偶尔客串一下裁判，最好自带。

球袋：压轴的是球袋。现在的球袋设计非常合理好用：一是容量大，二是区隔合理，球衣、球鞋、足球、饮料等等，分门别类地放着。

足球个人装备包

医药

跌打损伤类的，我多用传统的正骨水、云南白药，赛后涂点药膏。创口类的，多备创可贴、碘伏、棉签等。

保健药品：随着年龄的增大、机能的衰减，适当服用保健用品可能有帮助。综合球友意见，最经常服用的是氨糖类保健品。但我个人的喜好是谢绝一切吃药——如果真跑不动了，改练其他就是，例如游泳，也很喜欢。

《资治通鉴·汉纪三十一》记载：

更始将都洛阳，以刘秀行司隶校尉，使前整修宫府。秀乃置僚属，作文移，从事司察，一如旧章。时三辅吏士东迎更始，见诸将过，皆冠帻而服妇人衣，莫不笑之；及见司隶僚属，皆欢喜不自胜，老吏或垂涕曰：“不图今日复见汉官威仪！”由是识者皆属心焉。

翻成白话就是：

更始帝刘玄将要建都洛阳，任命刘秀（后来的东汉的开国君主光武帝）代理司隶校尉，派他先到洛阳修建宫殿官府。刘秀于是设置下属官吏，用正式公文通知地方官府，处理政事完全按照（西）汉王朝旧制。当时三辅（京城一带）的官员们到洛阳迎接更始帝刘玄，看见他的将领们经过，都用布皮包头、穿着女人的衣裳，没有不耻笑的。等到看见司隶校尉刘秀的下属官员，都高兴得不能自制，有年纪大的官员流泪说：“想不到今天重新看到了汉朝官员威武的仪表！”从此，有见识的人都归心刘秀。

所以最后再强调一遍：球队有没有球衣，是流寇与王师的区别！

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五、活动

活动对于球队而言，既是目的，也是手段。生命在于运动、球队在于活动。

1、常态化：运动贵在坚持，坚持重在常态。对于队员而言，以每周1——2场，每场30——60分钟为宜，中间辅之于1次力量训练。这种频率和内容能保持强度、保持状态，又符合人体运动规律。

2、内部交流：球队内训与训练赛。主要是健身、熟悉队友、形成球队打法、切磋球技等。强调友谊第一、健身第一，要避免大动作、强对抗，严禁伤人。

3、对外联谊：联谊具有多方面的意义，也很受队员们欢迎。例如中央暨省级驻厦新闻媒体联队时不时就会对外组织活动，这极大地刺激了球队的战斗力、加强了球队的凝聚力、提升了球队的活动力，焕发了足球的魅力！

驻厦新闻联队Vs厦门新闻联队

驻厦新闻联队Vs福建广电集团队

厦门新闻联队勇夺象屿杯季军

六、经费

古人云“大军未动粮草先行”，有了经费，球队活动就有了保障，球队的管理也就容易多了。而没有经费——经济是基础，没了基础，奢谈什么球队！

最常见的是：

单位拨款：多来源于工会、共青团组织，这样在财务上也方便列支。

社会赞助：作为世界第一大运动，喜欢足球、愿意襄助球队的热心者不少。赞助内容和形式也可以多种多样。厦大厦门元老队在赞助商有：球队赞助商（球衣、场地、矿泉水）、球具赞助商、啤酒赞助商、红酒赞助商、白酒赞助商、撸串赞助商、摄像摄影赞助商等，五花八门，十分闹热。

队员会费：中央暨省级驻厦新闻媒体联队采用会员制，每位会员年缴纳会费800元，并与考勤挂钩。

开支：

最经常的项目有：队服、球具、场地、聚会、赛事等。

以球队总人数30人、经常参加者20人、每年50场训练和内部比赛、2次对外赛事（本地1次、本省1次，实际参赛人数20人）计算：

说明：不包括药品、裁判费用等，为球队第一年最基础之开支，第二年起可删减球衣、护腿板等费用。

据《封氏闻见记》卷六、《唐语林》卷五记载：

打毬，古之蹵（蹴）鞠也。《汉书·艺文》：“《蹵鞠》二十五篇。”颜注云：“鞠，以革为之，实以物，蹵蹑为戏。蹵鞠，陈力之事，故附于兵法。”太宗常御安福门，谓侍臣曰：“闻西蕃大好为打球，比令亦习，曾一度观之。昨升仙楼有群胡街里打球，欲令朕见此胡，疑朕爱此，骋为之。”景云中，吐蕃遣使迎金城公主，中宗于梨园亭子赐观打球。吐蕃赞咄奏言：“臣部曲有善球者，请与汉敌。”上令仗内试之，决数都，吐蕃皆胜。时玄宗为临淄王，中宗又令与嗣虢王邕、驸马杨慎交、武延秀等四人敌吐蕃十人。玄宗东西驱突，风回电激，所向无前。吐蕃功不获施，其都满赞咄尤此仆射也。中宗甚说，赐强明绢断百段。学士沈佺期、武平一等皆献诗。开元天宝中，玄宗数御接观打球为事。能者左萦右拂，盘旋宛转，殊可观。打球乃军州常戏，时复为耳。今乐人又有蹑球之事，戏彩画木球高一二丈，女妓登榻，毬转而行。萦回去来，无不如意，古蹵鞠之遗事也。

元·胡廷晖《宋太祖蹴鞠图》

明·杜堇《仕女蹴鞠图》

足球的前身蹴鞠，起源于中国，发展到今天，成为了世界第一大运动。

它，带给人们健康、快乐、友谊；

它，带给人们勇敢、团结、自律。

这，就是我们最热爱的足球啊！

绿荫兴会更无前！

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作者简介：

厦门市足球协会副秘书长

厦门大学八八级校友联谊会足球联队领队

厦门大学中文系足球队长