虹口足球场向公众开放，申花球迷参与定价，踢一场球最高10万元到底贵不贵

虹口足球场向公众开放，申花球迷参与定价，踢一场球最高10万元到底贵不贵

开放球场。

作为虹口足球场管理公司的当家人，宋伟民坦言，没想到这四个字引发的关注度会这么高，成为上海乃至国内体育圈的热议话题。

2018年1月，上海虹口足球场管理有限公司（以下简称虹足公司）成立运营，在绿化行业工作了20余年的宋伟民被上级公司长远文化集团调任成为足球场企业运作的首任总经理。他曾把工作调整理解为：“我到虹口足球场来的首要任务是管好草皮”——针对时不时被球迷诟病的草皮，宋伟民带领团队通过养护技术和现场管理精细化升级，虹口足球场现在可以实现全年30余场高频率球赛和演唱会模式间的无缝衔接，草皮完全满足高等级专业足球比赛要求。

然而，今年的一场疫情，档期空空的虹口足球场面临着一场“危”与“机”的考验。

也是在这个时候，虹口足球场打出一张“开放”的牌。

【开放的首要问题是关于草皮】

今年8月7日，虹口足球场首次向公众开放踢球。运营方宣布，从8月7日到10月4日，每周五、六开放两天，每天开放两片场地，7人制场地每场2小时定价8000元，11人制场地每场2小时定价10万元。

短短几天内，虹口足球场7人制场地预订火爆。前期放出的18天36场已经被预订一空。应广大足球爱好者的要求，球场从9月1日起又增加周二夜场。

某种意义上，球场开放是被疫情“逼”出来的。早在今年3月，中超确定不能如期开赛时，球场后续如何运营就摆到虹足公司的议事日程上，开放球场的意愿也逐渐萌生。5月，中国足协曾派专人到虹口足球场进行考察，后者一度看到中超赛事落地的希望。但到7月初，最终确定虹口足球场与本赛季中超赛事无缘，此时留待完善场地开放方案的时间已不多了。

“有些事只能边想边干，等你都想明白，一年就过去了。”宋伟民说。

业余球员在虹口足球场享受到专业的场地资源。

向社会开放首当其冲的问题就是草皮。宋伟民告诉

虹口足球场草皮是冷暖季混播草。今年梅雨季长达42天，雨水充沛但光照不足，影响了暖季型草的复壮。正好7月底有个青训比赛，试运行了一下，情况堪忧。7000平方米开放4片7人制球场，每片14个人，全部使用就有56个人上场，场上人员承载量是中超赛的2.5倍还多，短距离冲刺对草皮冲击较大，如果暖季型草受到严重伤害的后果，将会影响明年场地效果和使用。”

从天气、草皮养护技术到现场管理要点，一系列问题被汇总到虹足公司管理层和长远文化集团，一项预案最终确定：每个开放日仅使用对角2片7人制场地，轮换使用，确保草皮有充分的修复时间。来踢球的选手都会被告知，不允许穿长钉鞋进场，现场有严格的球鞋查验。

每次开放结束后，草皮管理员武浩文都要和他的同事们在场地上来回地巡视，发现草皮损伤及时进行修补。

8月28日，当天下午上海暴雨，这也是虹口足球场开放日遇到的首个雨天。

【7人制场地人均400元值不值】

1999年落成启用的虹口足球场是中国第一座专业足球场，也是上海绿地申花足球俱乐部的主场。开放首日就有众多申花球迷前来“朝圣”。踏上偶像曾经征战的球场，先拍照，再踢球，一切都是充满情怀的仪式感。

情怀是时下营销手段中非常有效的一种手段，但用得不好也可能“翻车”。虹口足球场建场以来首次向公众开放的明码标价，就引来业内同行的疑问：“这么贵有人订吗 ”外地一家媒体还以此为话题展开讨论：“很多业余爱好者有需求，经济能承受得起就可以”“对社会场馆的运营情况一点也不懂”……

一时间，大家都在观望这场面向业余球员的“盛宴”，焦点就是价格。

一位经常踢球的市民告诉

专业足球场的定位，及其具有国内资深俱乐部球迷文化积淀，令虹口足球场的开放定价很难简单比照市场价。“毕竟是服务高端专业级赛事的场地。尽管每场开放直接成本在4000至5000元，但制定价格还是必须谨慎，否则引来负面影响也未可知。”公司运营总监李怡带领团队专门请教了商业咨询公司，通过成本估算和球迷响应度等主要指标建模计算，得到了7人制场地8000元到15000元的定价建议。

为了更精确定价，运营团队又向申花球迷会发放问卷调查， “考虑到这个群体对虹口足球场特殊的感情，同时又有一批平时踢球的球迷，他们的心理价位对定价有较大的操作性意义。反馈的意见是大部分希望在1万元以下。”就这样，价格区间范围进一步缩小，下一步就是市场的实际性试水。8月7日到8月15日这两周的场地预约，以早鸟价的形式对外试运营，定价在5000元一场，结果公众号上一出就被秒杀，这也让运营团队有了底气。最终，7人制场地对外开放价格确定在8000元一场。

7人制场地最多能进20个人，核算下来每人400元。上海体育学院运动与健康产业协同创新中心副主任黄海燕认为，虹口足球场的开放行为完全是市场行为。“首先场地资源稀缺，虹口足球场对于球迷乃至上海城市有着重要的意义，决定了其附加值。从市民体育消费而言，7人制场地20个人平摊下来每个人400元，可以接受。从体育场运营成本来看，这个价格并非天价。”

此外，11人制场地的10万元定价，参照日常一场高等级商业比赛费用为65万到70万元的标准，是其15%左右，也被许多人接受。据了解，已有企业来电话咨询，有意在虹口足球场举办团建比赛。

【“场馆”转向“体育服务综合体”】

对于这一波虹口足球场的“特殊营销”，宋伟民给

“重压之下自己求变，目的不在赚钱，而是考验我们在特殊时期的应变能力。”他说。

按照流行的说法，虹口足球场近两个月向公众开放，可以被看作是一场中国体育场馆运营的“快闪”，留下诸多思考。

黄海燕表示，现代体育场馆运营更注重多元化经营和文化内涵的塑造。国外的足球俱乐部与球队主场之间关系密切，比如巴萨和诺坎普球场、曼联和老特拉福德球场等等。在老特拉福德球场，除了看台、更衣室、球队荣誉室外，还有3个官方纪念品商场，球场还设置了供球迷消费的咖啡厅和最多能容纳500人的豪华大厅，可以举办展会、生日聚会等，使之成为一个多功能的球场。

但在国内，还没有这样成功的案例。

虹口足球场的开放也让业内人士意识到，体育服务综合体是未来体育场馆业态发展的主要趋势，将体育元素融入人们的城市生活，改变单一业态发展方式，与其他业态融合发展，形成共生机制，共享红利。

虹口足球场是独立运营单位，并不隶属于申花俱乐部，这场疫情让宋伟民意识到纯场馆运营存在的短板。“我们也在思考场馆的多元化经营，今后要更突出虹口足球场的自身品牌，而不仅仅依附于‘申花主场’的名气。”

他介绍，虹口足球场正在筹划球场自有品牌文创产品以及与相关俱乐部的联名产品，虹口足球场票务中心、鲁迅公园甚至于多伦路文化街区将来都会有虹口足球场文创产品展示厅。还将开发虹口足球场内场预约参观旅游产品，并计划尝试承接球迷婚纱拍摄预约。

【“溢出”：借助赛事形成生态圈】

体育和文化是受疫情冲击极大的两大产业。尤其对将赛事、演出场地出租作为主营业务的大型体育场馆而言，疫情的这一脚“刹车”踩得又急又重。

如今，沪上几家大型体育场馆都在求变突围。

在距离虹口足球场40公里以外的地方，虹口足球场向公众开放的消息引起了久事体育集团旗忠网球分公司总经理吴钧的共鸣。

2019年8月，久事体育集团成为旗忠网球中心运营管理方，开启了“政府建、企业管”的市场化运营模式。“虹口足球场的做法，是一种思路，同时，也和我们团队的想法不谋而合，是不是可以开放旗忠网球中心的主场馆 ”吴钧告诉

不同于虹口足球场只有一“场”的资源，旗忠网球中心有包括主场馆在内的3个网球馆、6片室内网球场、16片室外网球场。吴钧介绍，今年3月复工复产后，运营方拿出部分网球场，还把部分场地改造成羽毛球场、篮球场和足球场。羽毛球场地供不应求，晚上的篮球场生意也不错，周末还有不少市民来打网球，开放效果很好。不过，主场馆一直没有对外开放。

旗忠网球中心主场馆有望向市民开放。

自2005年起到2019年，旗忠网球中心连续举办过4届ATP年终总决赛和11届ATP1000上海大师赛，有着白玉兰花瓣顶棚的主场馆更是上演了一场场世界网坛大师的顶尖对决，费德勒、德约科维奇、穆雷等网球明星都曾在此登顶。怎样让旗忠网球中心在每年的网球上海大师赛后，继续产生赛事的溢出效应，解决场馆日常365天的运营，乃至深度挖掘相关资源，形成网球生态圈 这是吴钧日常最多思考的命题。

“关于几个网球馆的开放，我们已经着手在策划。”他说，“先梳理一下几个球馆的渊源，比如曾经发生在这里的经典赛事，再把决赛的球、网、裁判席的电子记分牌找出来，整体设计成一个可以销售的产品，让来打球的业余选手感受到职业赛事的氛围。”

2019年年底，久事体育发布2020年度合作资源，东方体育中心、旗忠网球中心冠名权向社会招商。此举有望为体育场馆日常运营提供更充足的资金保障。吴钧认为，体育场馆能不能吸引商业资源来冠名，首先要做出内容。“场馆的灵魂在于内容，没有灵魂也就没有冠名的价值。”

他介绍，旗忠网球中心已从7月起同赛事合作伙伴一起，每周六推出“最强网者”网球周周赛；下一步还要试水成立高端网球俱乐部。“每年大师赛期间能吸引众多国内外商业品牌资源，我们也在争取，大师赛结束后，能不能留下一两个品牌赞助商，来保障场馆的日常运营。”

【“破圈”：探索文体产业融合】

作为常年向公众开放全民健身场地设施的东方体育中心，自2018年由久事体育接手之后，在“场馆+培训”、“场馆+电竞、”场馆+娱乐”等方面进行产业融合探索。在兼顾场馆公益性开放的基础上，大大提高了场馆的利用率。从《复联4》影迷盛典，到超新星运动会、爱奇艺运动会，东方体育中心已经破圈，形成以体育为主的多种经营开发态势。

久事体育东体场馆分公司副总经理庞文娟介绍，“2019年在东方体育中心共举办了140多场文体活动，实际上是10个月的时间，因为有2个月时间是场馆为男篮世界杯进行整修。从去年保障各类赛事活动工作中的连轴转，到今年‘海上王冠’仅有少量活动，在疫情防控新常态下逐步开放也给了团队冷静思考的时间。”

东方体育中心曾举办篮球世界杯赛事。

“海上王冠”室内馆的运营受阻，那就开发户外空间。庞文娟告诉

栏目主编：陈华 文字

文内 海沙尔、邵剑平

实干家刘炜阐述对领队职责的理解以家人和伙伴的身份帮助球员，服务球队

11月24日，上海篮球名宿、上海久事男篮领队刘炜现身上海新国际博览中心，出席由CBA官方赞助商卡特彼勒举办的CBA球员见面会。虽然已经退役，但刘炜在球迷中依然有着极高的声望，见面会现场，众多球迷争先参与互动活动与心目中的传奇PK投篮技巧，现场气氛十分热烈。

球员见面会当天，恰逢上海宝马工程机械展，宽阔明亮的展厅内，摆放着各色型号的卡特彼勒工程器械，参会观众络绎不绝。当刘炜出现在现场的时候，所有人的目光都被他所吸引，深受上海球迷喜爱的“刘大”在掌声中向观众们挥手致意。

作为上海篮球的传奇人物，刘炜自1996年进入上海男篮之后，每一个赛季、每一场比赛，都时刻发扬实干家精神，全力以赴打好每一场比赛。在23年的职业生涯和为上海男篮效力的18个赛季中，刘炜留下了无数光辉时刻和让球迷们印象深刻的瞬间，四次男篮亚锦赛冠军、两次男篮亚洲杯冠军、一次CBA总冠军、CBA历史得分榜第四……刘炜用实干成就了上海篮球迷乃至中国篮球迷们的梦想。

在见面会现场，刘炜还参与了一场别开生面的投篮挑战赛。篮筐被固定在一个小型挖掘机上，刘炜需要依次与其他六组球迷合作，完成三次投篮，用时最短者获胜。这种场面，就连身经百战的刘炜也是头一次遇见，他说：“我还从来没有对着挖掘机上篮的经历，多多少少有些紧张，但也很期待。”在比赛开始前，刘炜还与参赛球迷碰肘以示鼓励。

在比赛结束之后，刘炜还参加了卡特彼勒配件商城的推介会，并用自己的绝技为球迷“赢得”福利，虽然已经退役，但刘炜宝刀不老，弹无虚发，在一分钟内投进9球，9名球迷也因他的出色发挥而幸运地获得了精美礼品。

在退役之后，刘炜出任上海久事男篮的领队。在提到自己的职责时，刘炜认为，身为领队，不仅要当一个管理者，还要能够与队员们并肩作战：“我需要团结所有的队员，能够带领他们参加比赛。我不仅是领队，我还要成为他们的队友、伙伴，甚至是家人，很多时候我也要为我的队员们提供必要的帮助，时刻服务球队。我认为这与卡特彼勒的服务理念有异曲同工之妙。”

今年是卡特彼勒在中国发展业务的第45个年头，卡特彼勒从2018年起成为CBA的官方赞助商，并与CBA联赛组成实干家联盟。卡特彼勒全球全球副总裁陈其华先生也出席了此次活动。在活动中，陈其华先生表示：卡特彼勒的口号“实干成就梦想”与CBA的精神十分的契合，卡特彼勒愿意与CBA联赛一起努力，将CBA联赛打造成更有竞争力和价值、更具观赏性的联赛；更愿意与所有实干家伙伴一同拼搏，靠实干与汗水炼造更加美丽的未来。

户外知识｜领队中队和收队的职责

▍内容 公众号、六只脚、国家职业资格教材《户外运动》等

随着户外运动的发展，越来越多的人参与户外活动。活动从发起到组织实施，是一蹴而就，还是周详计划。领队在队员的每一次出行前，需要付出哪些背后的努力和承受什么样的心理压力。今年我们来讲讲领队职责和角色。

图片为 / 2019年12月冬朝

领队的权力

领队的义务

领队注意事项

中队的职责

收队的职责

好的探险行为的十个方面

自我意识（感知力）、自我领导力宽容、为他人着想无私、担当信任、沟通谦逊、幽默

良好的户外行为十种状态

自知力、自我管理无私、认同感宽容、体贴关怀信任、沟通恭谦、幽默

业余足球赛事的组织及盈利模式分析

业余足球赛事的组织及盈利模式分析

企业赛事参赛球队

足球运动是一项团体对抗运动，核心归纳起来一个是团队，一个是就是比赛。对于绝大多数场地而言，预定客户虽然应该定义到C端客户中，但实际上都是以一个球队的整体参与活动并消费的，除了像北京东单体育场这样少数多年坚持散客为主的场地，其它地方很难见到一两个人单独前来踢球的场景，这就是为什么篮球、羽毛球这些场地使用频次都高于足球的原因。对抗是足球和核心本质，本人从未参加过任何足球培训，所有的足球技能都是在实战中积累起来，因为只有对抗才能充分体现足球运动的巨大魅力。因此任何足球场馆和足球从业人员都脱离不了赛事，只是赛事开展的方式不同而已。

足球赛的定义非常宽泛，种类、模式也非常多。简化一下，只要有两个球队、一个球、一片场地，这就是最基本的足球赛，而赛事发展到极端当然就是世界杯啦！

现在国内各地各种业余足球赛事纷繁复杂，各种各样，有收费的有免费的、规模有大有小、品质有好有坏、盈利状况有盈有亏。目前在组织业余足球赛事的大致有这么几类人：

1、场馆方：他们通常将赛事作为提升场地利用率、稳定客户消费频次的重要手段；

2、政府部门机构：包括政府直接发起的和政府采购的；

3、企业、行业协会、品牌方：统一由发起方付款的赛事，一种是员工团建赛事，一种是品牌营销赛事，赛事团队往往是承办方；

4、专门的业余赛事运营公司。

赛事的相关内容也非常多，思考了一下，决定从几个方面说一下业余赛事的组织和盈利方向的探讨：

1、结合足球场馆运营的赛事；

2、跨区域或全国全国性赛事的运营；

3、企业赛事承办；

4、赛事团队和运营。

一、单个场馆的赛事运营

单个场馆的赛事运营，肯定是给予周边业余足球为主要客户组织的赛事。这类客户主要是以参与为主，特点是能持续稳定地参加赛事活动。参赛目的主要目的主要是是体验足球赛事乐趣，以赛代练。这类比赛必须长期运营，让大家有不断的赛事可以打，同时每次新的赛事也需要进行一些微调，以免过于单一比赛造成球队的审美疲劳。

此类赛事需要解决的主要问题是球队水平的分级，让球队能够和水平相近的对手切磋，同时要弱化比赛的竞技性而强调比赛的趣味性和参与度。拿索福德北京朝体中心为例，2011-2012经过2年多的发展，朝体中心形成了春夏秋冬四季联赛+超级杯+贺岁杯的八人制足球全年固定的赛事体系，每次比赛参赛球队基本保持在4个级别32支球队左右，每个级别都会有相应的名次奖励，这样每场比赛的结果都有不确定性。

单个场地举办的赛事通常从毛利上来核算都是基本处在保本状态，赛事对于场地方来说最大的作用是稳定客户消费习惯，提升场地使用率，同时通过赛事氛围的营造，打造良好的场馆足球氛围，吸引新球队的加入。因此对于场馆来说，不能单纯计算赛事毛利，而应看重赛事带来的赛事本身以外的增值效应。

二、区域性或全国性赛事的运营

此类赛事均有从低级向高级最终总决赛的晋级制度，这种赛事往往竞技性偏强。很多不同赛事打到最后阶段会发现总是那么几支球队。它满足了部分球队想外出交流比赛获取成绩的心理，资源好的赛事甚至能进入足协杯的预选赛。

这两年知名的区域性或全国性的业余足球联赛大致有5、6个。这类赛事的模式几乎相同，都是通过一个统一的赛事平台，整合头部资源，通过规模化的运营吸引赞助商的投入从而获得盈利，说白了就是要打造赛事IP。昨天的场馆运营盈利模式中也提到过，足球的特点是小众、低频、转化率低，加上各运营方在赛事运营及商业运营的能力上参差不齐，因此各个业余赛事长期招商能力并不强。同时这类赛事最大的问题在于赛事实际执行方都是当地各种赛事团队直接挂名承办，更有甚者直接将原有的当地赛事基础上同时悬挂两个赛事条幅条幅，一赛两名，这极大影响了赛事落地标准的统一，进一步影响了招商能力。

近两年新出现的如某城市联赛，则采用了另一种模式，选取水平最高的一些业余球队，采用准职业化的运营方式，通过整合媒体渠道扩大赞助商宣传覆盖面来实现商业开发。不过对于这个赛事我也有我的一些想法，除非未来能够成为足协下面甲乙丙下面的体系内的一个等级或者独立于足协打造一个可以匹敌中超的联赛（当然难度很大），否则从观赏性来说退役球员、职业淘汰球员和业余球员组成的一个赛事，观赏度永远赶不上中乙，而中乙的投入和资源大家有目共睹，关注度和招商情况尚且不尽如人意，更何况业余赛事呢。职业赛事和业余赛事最大的区别在于，职业赛事具有观赏性，业余赛事只有利益相关方的关注但具有广泛参与性，个人认为不应混淆。当然我也希望各种全国性业余赛事都能取得成功，这样才能共同提升业余足球参与度，扩大足球人口。

对于希望扩大规模从而从招商获得收益的赛事来说，本身就具有一定的悖论，一方面因为竞技性较强，为了扩大规模，往往在赛事招募上免收报名费，甚至提供免费的装备、丰厚的奖品设置，通过这样的方式吸引那些明知出不了线无法取得好名次的球队参与进来。这样就完全将赛事运营成本转嫁到了赞助商身上，赞助门槛无形中提高了，招商难度也就大了。更何况，足球赛事规模再大，无非几千支球队，几万人参与而已。

无论是单场馆的赛事还是区域性全国性赛事，本人一直奉行的观点是“赛事重在参与”，必须不断提升赛事品质、加强赛事本身的体验度，通过合理的赛事报名费来平衡基本的赛事运营成本，赞助应该是锦上添花而非雪中送炭，之前提到的英国模式就是这样。免费赛事或者靠低廉报名费吸引球队的赛事都是无法长期持续的。这点在索福德赛事长期运营中也得到了很好地印证。

三、企业赛事的承办

这里说的是团建类的足球赛事，而非市场营销赛事。这类赛事主要是企业赛事、行业赛事、机关事业单位赛事等。作为这类赛事承办方或执行方，最重要的就是让参与者体验到赛事的乐趣。因此此类赛事对于赛事以外的周边服务就非常重要了，什么重要的开闭幕式晚宴之类的活动、餐饮、装备提供、视频照片服务、直播服务、数据服务等等只要在预算范围内都要尽量提供，总之让参赛者觉得自己像球星一样被对待就对了。

企业赛事的承办类似于企业活动，相关内容在后续企业活动的分享中再细说。关于企业赛事我就强调一下我认为的关键点：

1、一定要做好保险及医疗保障，企业举办赛事最不希望看到的就是出现伤病，更不愿意看到的是出现受伤以后后续无应对措施，反而成了企业自己的一个负担；

2、良好的裁判员团队和争议解决机制。裁判也是人，即使世界杯也会有错判漏判，更何况业余赛事裁判，错误难免，但一个好的裁判长和清晰的争议解决机制会减少球员的怨气；

3、在主办方允许的情况下多从赛制设置、规则设置上尽量减小赛事竞争性，增加趣味性。

企业赛事都是主办企业统一买单，因此相对来说具有好于自营赛事的盈利能力。但同时对运营团队的能力要求更高，涉及的内容更多，要想做好，困难也要更大。

四、赛事团队的组建及运营

赛事团队其实需要具有各种能力，首先要熟悉赛事竞赛规程的内容；要有良好的赛事球队球员沟通协调能力；要有企业活动运营执行的基本能力；要有现场突发事件解决的能力；要有裁判、兼职培训管理的能力等等等等。总之业余赛事的运营是一件非常琐碎而劳心的事情，没有对足球的情怀也不能长久做下去。

同时赛事的运营也必须具有相当的专业度，好的赛事运营我见过，差的我见过更多。尤其是刚才说的跨区域或全国性赛事的运营，赛事更是需要全套完善的标准体系。公司相关的赛事体系和标准没法各大家细说，就用两个目录来展示一下相关内容：

赛事执行文件汇总表

赛事标准执行文件手册

赛事执行手册目录1

赛事执行手册目录2

总之，无论什么样的业余赛事，都需充满对足球的热爱投入其中，一切以参赛球队队员为上，坚持持续地做下去，才能真正打造一个好的赛事。