外媒爆料，英雄联盟S11将在冰岛举办，成功举办过MSI是最大原因

外媒爆料，英雄联盟S11将在冰岛举办，成功举办过MSI是最大原因

前不久，英雄联盟S11全球总决赛举办地从中国迁移至欧洲的消息，在整个电竞圈内都传得沸沸扬扬，据拳头官方消息称，之所以迁移举办地，主要原因在于防疫大环境下的旅行限制，因此他们做出了这个艰难的决定。

而近日，外国电竞媒体Dot Esports援引相关人士消息报道称，Riot（拳头游戏）已经决定，将S11全球总决赛落户冰岛，之所以选择冰岛，其主要原因还是因为在今年早些时候，该地区成功举办过MSI季中邀请赛，有丰富的办赛措施。

另外，消息还称，为了保护选手身心健康，本次世界总决赛只会在冰岛一个国家举办，同时所有比赛，都可能会采用无观众模式。当然，目前这个消息并未得到拳头游戏官方的证实，所以真实度有待商榷。

值得一提的是，在上次拳头游戏官方宣布S11总决赛迁移至欧洲之前，LPL目前进行的所有赛事，均采用了无观众参与的模式，从比赛结果来看，经过了这么久的锻炼，选手也并不会因此受到影响。而且对于LPL选手来说，如果选择冰岛并采用无观众模式，其实还具备一定的隐形优势。

都知道，在今年5月份，于冰岛举办的MSI季中邀请赛上，来自LPL赛区的RNG战队夺得最终冠军，从某种意义上来讲，冰岛也算是LPL的“福地”。另外采用无观众模式，跨国作战的LPL战队也就不存在客场作战劣势这种说法了。

在S9全球总决赛最终总决赛时，FPX战队就曾因为客场作战的事情，引起了一阵热议，当时还因此诞生了一个电竞圈知名老梗：“要把这里变成图书馆”。所以说，这种异国他乡作战，还是会受到观众的一定影响，如果今年S11采用无观众模式，相信所有战队精力也会更集中一些吧。

不知道你们怎么看待国外电竞媒体这个爆料呢

1小时到手10万！用对拉票话术的弹幕游戏直播到底有多赚钱

即便入局规则在不断变化，弹幕游戏依旧爆火。不管是异军突起的12i、老Q等，还是娱乐转型的小耳朵、三斤等，看这爆炸的在线人气，礼物特效都要刷爆主播的显卡......

这样的画面，你还会质疑1小时收入10万是吹牛 月流水百万是骗局 还会觉得一个月收入顶过去一年是浮夸吗

这些弹幕游戏的主播究竟如何拉票，能让直播间的观众心甘情愿一刷再刷，创造百万流水神话呢

01做弹幕游戏直播不会拉票怎么行

弹幕游戏的主播拉票，首先要从刷礼物的大哥角度去出发。首先大哥肯定是愿意消费的，只是你有没有能力让他消费的问题。

很多人不好意思拉大哥的票，甚至一毛两毛都不好意思，但你有没有想过，大哥的等级怎么来的 谁能抢福袋抢到这么高的等级

当然我们不是说等级低的大哥就没有消费能力，永远不要小瞧每一位大哥。每一位大哥都是从0开始升级的，甚至有些大哥的等级也不是你理解的途径升上来的。

既然大哥愿意消费，那我们怎么拉票呢

02给大哥做向导型直播话术

1给大哥做向导

这种情况他们要考虑的因素可能有很多，比如他的消费能力也一般，甚至说他这个月的票对刷完等等等等，大哥可能有这样或者怎么样的各种情况。

很多时候大哥没你那么了解游戏，你以为大哥是不想刷，但大哥其实是不知道怎么刷。

不考虑前面说的那些因素，如果说大哥确实是愿意消费的，那么简单来说，他们其实就是在等一个游戏向导，如果你很了解游戏，你就直接告诉大哥现在怎么样才能赢就可以了，大哥想刷就会直接下手。

2话术举例

【森林马拉松】

【萌宠宠之战】

【噩梦之夜】

【扫码添加好友，欢迎咨询交流】

03刺激大哥下票型直播话术

1刺激大哥下票

感觉大哥不想刷，可以看情况cue一下大哥，看看大哥刷不刷。如果点他名他还是无动于衷就不要继续点了，具体可以看对大哥的感觉，有能刷的意思可以继续点一点。

这种有消费能力但不想刷的大哥，他既然进你直播间了，也做了停留，说明他对直播的弹幕游戏还是有兴趣的，他也有潜在消费能力的，你要根据自身情况想想怎么刺激他下票。

分析他是觉得激情不够、氛围不到位不想刷；还是觉得没有人能和他对打起来，暂时不想刷。

根据实际情况改善一下直播，如果是激情不够就激情起来，把直播间氛围拉上来试试。

如果是他觉得没有对手，你就直接让他先刷一点。以经验来说，这种大部分情况下他是真不刷，他就是顶个等级装，交流刺激一下感觉没效果的话，不刷就算了。

不过等级高的精准用户权重也会高一些，让他打打标签也好。

2话术举例

充满激情的直播氛围，是靠主播自己营造的

04给白嫖的观众反馈型话术

1给白嫖观众反馈

白嫖的观众也很重要，我们的最终目的是大哥下票，但是没有白嫖观众的承托，光有几个人玩，可能大哥都不想来你直播间。对于白嫖的观众，要给一些点赞的反馈，保持一下他的热情。

起号阶段一方面是可以打标签，另一方面有了这种反馈，接下来也可以考虑刺激白嫖观众下点票，不管下了多少，总归是成交了的。可以刺激他们尽量多点赞，小小扔几个仙女棒，给一些反馈。

2话术举例

【森林马拉松】

哥哥们可以使用一下仙女棒提高自己的速度极限！

【萌宠宠之战】

有没有大哥来几个仙女棒，整个青蛙王指挥官带领大家冲锋陷阵的

【噩梦之夜】

有没有大哥赞助一个能力药丸，把我们一号房的战斗力提一提

05激将大哥对战型直播话术

1激将大哥对战

挑衅，激将，让大哥形成战斗局面，双方对战互刷。切记不要无脑站队，而是看情况刺激另一方暂时陷入弱势的大哥。

适当刺激一下大哥就行，说话不要太过分，“行不行啊细狗”这种就别说哈，稍微有点边界感。

2话术举例

【森林马拉松】

快到终点了！A哥直接一个香蕉皮撂倒我B哥，这突然其来的香蕉皮真狠啊，叔可忍婶不可忍，X哥哥怎么说，我们有没有香蕉皮?

【萌宠宠之战】

怎么回事? 红方小河马直接在我**哥面前直接撒野，**哥要不要来几组蝙蝠收拾他们一下

话术只是举例，具体使用也要看实际情况。激将法大家其实都是懂的，但切记要注意一下说话的方式，目的就是把双方大哥调到对立面去就行。

力Q大赛（内测中），极寒之夜（内测中）

小动物大趴体（内测中），酷喵总动员（内测中）

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游戏变社交，但趣丸还是割不到韭菜

撰文 | 三三

6月19日，趣丸集团再次向港交所递上招股书，一月有余，暂无进展。

好消息是，他们在2022年内做出改变，如今已然套上了更漂亮的外衣。

坏消息是，无论从持续盈利能力和增长空间看，这都不太可能是一支值得投资的好股票。

外衣：去游戏化与盈利

在这次港股冲刺之前，趣丸曾在2021年10月交过一版未能通过的招股书。

对比来看，其在两年间最明显的变化有二：去游戏化和实现盈利，一定程度上来说，前后互为因果。

首先，趣丸正在努力摆脱“游戏”的限制。

比如在一些官方描述上，他们把公司定位从“集移动语音、电子竞技、游戏研发与发行等业务于一体的互联网企业”改成了“兴趣驱动的移动社交平台”。核心业务支柱TT语音的slogan也从“找游戏CP，就上TT语音”改为”上TT，随时有玩伴“。

照这个逻辑顺下去，趣丸的用户就不再是手游玩家，更广阔的“Z世代”，其锚定的需求，也不再是部分人有的，且总被是做不健康的玩游戏，而是所有人都会有的交朋友。

在当前游戏萎靡、大厂普遍“媚青”的状态下，这个改变，是对的。

其次，趣丸也正在调整业务侧重，或者说收入结构。

两版招股书中，趣丸列出的主要营收业务都是三块而：增值服务、语音娱乐、游戏及其他。不同的是，2021版以TT语音为核心，同时也有相当篇幅描述了TT游戏和TT电竞，而2023版中，TT语音占据绝大篇幅，游戏与电竞则一笔带过。

在这个框架下，趣丸对业务的调整可分做两块儿来看。

第一，是基础逻辑，从砸钱谋增长，转向先盈利。

在2022年，趣丸大幅缩减了行政和研发开支，砍掉了诸多游戏研发、发行和电竞团队，全年薪酬成本同比减少59.8%，达到近4年最低水平。

同时，集团销售及营销开支缩减至5.48亿元，较2021年同比减少近50%，甚至低于2020年同期的6亿元。

他们不再拿钱买量和去讲“游戏多产业链环节”的故事，而是缩减开支，追求盈利。

第二，集中资源，做更容易赚钱的业务。

招股书显示，趣丸再2022年实现了34.02亿元的营收，按前两年14.93亿元、26.31亿元数字算，他们近三年的复合增长率超过了50%。

除了增长，期间最明显的变化就是游戏及其他业务收入的减少，增值服务收入增长降速，以及音频娱乐服务收入的暴增。

白话说就是：不做游戏，不买量，同时发力做直播尤其是更容易挣钱的秀场型直播了。

在这一套调整下，尽管游戏业务2022年收入同比减少近25%，直播公会收入分成费用同比增长近30%至12.9亿元，但趣丸实现了盈利。他们成功地在2022年拿下了5.09亿元的净利润，此前的2021，他们亏损近25亿元，2020也亏1.54亿元。

于是，“年净利5亿的中国领先的Z世代兴趣社交平台”出现了，它好像会是移动赛道的空间更大的YY，会是众多大厂获取年轻用户的重要渠道。

事实呢

又好像不是这样。

内里：钱难赚，空间小

趣丸为什么要做去游戏化

因为游戏不景气，在资本端和用户端都是这样。

整个2022年，国内共发生了约70起游戏投融资事件，不足2021年的50%，2023年上半年，国内一共过审522个游戏版号，月均只有80来个。

另外据游戏工委数据，2023年上半年国内游戏收入约是1442.63亿元，继续同比下降约2.39%，其中手游市场收入同比减少3.41%。游戏用户规模约是6.68亿，只同比增长约0.3%。

产品少、资本冷淡、用户没增量且挑剔，这就是如今的游戏。

所以，为了减少游戏方面的无用成本，且摆脱游戏业疲软带来的限制，趣丸选择了先盈利和“兴趣社交平台”。大方向正确，但已经有了负面影响。

首先，大幅缩减的营销费用使TT趣丸用户数据缩水。

2022年，趣丸平均越活用户数从1680万减少到了1380万，同比减少约18%，这和其在招股书中提到的语音社交市场增量年均增速超过20%之类的数据、“中国领先”等自我定位相对时，很尴尬。

在这种用户基数不增反降的情况下，提高用户粘性与付费数据就成为必选。这块儿，趣丸的解决方案是做更广泛的社交服务和秀场类语音直播。

这就有了第二、三点后果。

第二，是来自于网络社交的违规风险。

到2022年底，TT语音用户以年轻人为主，其中30岁以下用户占比过90%，付费用户中，约47.5%是女性。

为了提高粘性和付费数据，TT语音在2021、2022年间更新大量的游戏陪玩、开黑之外的包括情感、同好、团体竞赛类的语聊和直播服务，对擦边、色情内容管理一度可用宽松来形容。当这些诱惑性内容、年轻的用户和不够严格的社区制度组合到一起时，好事坏事就一并来了。

过去三年，趣丸平均月付费用户数一路保持着增长，付费率也从5.3%一路涨到7.2%。与此同时，TT语音也已多次因为用户数据收集、注销流程、陪玩代练、社区不良内容等原因被有关部门要求下架整改。

相比经营路线问题，国内的关乎年轻人的违规问题可能是更致命的。

第三，是在会员、虚拟礼物等增值服务之外，收入增速最快的直播业务上。

过去两年，趣丸语音直播打赏收入增长超过60%，但其成本增速也提高到近40%的水平。与此同时，他们正在把以往秀场直播平台、YY等趟过的坑再走一遍。

一个明显的现象是，过去三年间，趣丸语音直播中收入排面前5的公会收入分成占总收入分成的比例在不断下滑，往好了说，这是腰部主播起飞、成本得到有效控制，但往坏处，且已经被一众直播平台验证过的地方说，这也说明其头部主播、公会影响力的下滑。

考虑到秀场性质主播比游戏主播的生命周期更短，且所谓“腰部增长”理论已经被证实用出不大，接下来，如何造星、如何在不违规的情况下维持用户和付费数据，将是对趣丸来说十分严峻的问题。

因为游戏疲软、情感与秀场为主题的社交又易违规、周期短，趣丸很难在接下来竞技类爆款空缺、经济下行的数年内保持盈利。

加上其已经被迫放弃增长而选择压缩成本盈利，和那远高于付费增长速度的用户流失速度，趣丸又很难论证其增长空间。

它还未上市，但似乎已经注定割不到几垄韭菜了。

英雄联盟S11举办地正式公布英雄联盟S11将在冰岛举办

《英雄联盟》官方8月24日时宣布，S11的举办地将从中国改至欧洲，但是官方并未透露具体将改在哪个国家举办。而根据外媒爆料S11有望在冰岛举办，今天官方正式宣布了S11举办地点——冰岛雷克雅未克，下面让我们一起来看看吧！

英雄联盟官方微博今日宣布2021全球总决赛将在10月5日开赛，并于11月6日举办冠亚军决赛。比赛将在冰岛雷克雅未克装修一新的Laugardalshöll 室内体育馆 A 馆举办。入围赛和小组赛将于北京时间晚上7点开始。四分之一决赛、半决赛和决赛将于北京时间晚上8点开始。

为了确保大赛主办方、制作方和参赛人员的健康和安全。我们不得不非常遗憾的决定本次在冰岛举办的 2021全球总决赛将无法安排现场观众，安全第一。