北京时间今天凌晨00:00,意甲第六轮联赛,国际米兰做客对阵桑普多利亚。第22分钟,森西禁区外将球送入对方小禁区,桑切斯再下一城,国米2-0领先水手军团。
VAR随后确认,智利前锋没有越位,进球有效!
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业余足球赛事的组织及盈利模式分析
企业赛事参赛球队
足球运动是一项团体对抗运动,核心归纳起来一个是团队,一个是就是比赛。对于绝大多数场地而言,预定客户虽然应该定义到C端客户中,但实际上都是以一个球队的整体参与活动并消费的,除了像北京东单体育场这样少数多年坚持散客为主的场地,其它地方很难见到一两个人单独前来踢球的场景,这就是为什么篮球、羽毛球这些场地使用频次都高于足球的原因。对抗是足球和核心本质,本人从未参加过任何足球培训,所有的足球技能都是在实战中积累起来,因为只有对抗才能充分体现足球运动的巨大魅力。因此任何足球场馆和足球从业人员都脱离不了赛事,只是赛事开展的方式不同而已。
足球赛的定义非常宽泛,种类、模式也非常多。简化一下,只要有两个球队、一个球、一片场地,这就是最基本的足球赛,而赛事发展到极端当然就是世界杯啦!
现在国内各地各种业余足球赛事纷繁复杂,各种各样,有收费的有免费的、规模有大有小、品质有好有坏、盈利状况有盈有亏。目前在组织业余足球赛事的大致有这么几类人:
1、场馆方:他们通常将赛事作为提升场地利用率、稳定客户消费频次的重要手段;
2、政府部门机构:包括政府直接发起的和政府采购的;
3、企业、行业协会、品牌方:统一由发起方付款的赛事,一种是员工团建赛事,一种是品牌营销赛事,赛事团队往往是承办方;
4、专门的业余赛事运营公司。
赛事的相关内容也非常多,思考了一下,决定从几个方面说一下业余赛事的组织和盈利方向的探讨:
1、结合足球场馆运营的赛事;
2、跨区域或全国全国性赛事的运营;
3、企业赛事承办;
4、赛事团队和运营。
一、单个场馆的赛事运营
单个场馆的赛事运营,肯定是给予周边业余足球为主要客户组织的赛事。这类客户主要是以参与为主,特点是能持续稳定地参加赛事活动。参赛目的主要目的主要是是体验足球赛事乐趣,以赛代练。这类比赛必须长期运营,让大家有不断的赛事可以打,同时每次新的赛事也需要进行一些微调,以免过于单一比赛造成球队的审美疲劳。
此类赛事需要解决的主要问题是球队水平的分级,让球队能够和水平相近的对手切磋,同时要弱化比赛的竞技性而强调比赛的趣味性和参与度。拿索福德北京朝体中心为例,2011-2012经过2年多的发展,朝体中心形成了春夏秋冬四季联赛+超级杯+贺岁杯的八人制足球全年固定的赛事体系,每次比赛参赛球队基本保持在4个级别32支球队左右,每个级别都会有相应的名次奖励,这样每场比赛的结果都有不确定性。
单个场地举办的赛事通常从毛利上来核算都是基本处在保本状态,赛事对于场地方来说最大的作用是稳定客户消费习惯,提升场地使用率,同时通过赛事氛围的营造,打造良好的场馆足球氛围,吸引新球队的加入。因此对于场馆来说,不能单纯计算赛事毛利,而应看重赛事带来的赛事本身以外的增值效应。
二、区域性或全国性赛事的运营
此类赛事均有从低级向高级最终总决赛的晋级制度,这种赛事往往竞技性偏强。很多不同赛事打到最后阶段会发现总是那么几支球队。它满足了部分球队想外出交流比赛获取成绩的心理,资源好的赛事甚至能进入足协杯的预选赛。
这两年知名的区域性或全国性的业余足球联赛大致有5、6个。这类赛事的模式几乎相同,都是通过一个统一的赛事平台,整合头部资源,通过规模化的运营吸引赞助商的投入从而获得盈利,说白了就是要打造赛事IP。昨天的场馆运营盈利模式中也提到过,足球的特点是小众、低频、转化率低,加上各运营方在赛事运营及商业运营的能力上参差不齐,因此各个业余赛事长期招商能力并不强。同时这类赛事最大的问题在于赛事实际执行方都是当地各种赛事团队直接挂名承办,更有甚者直接将原有的当地赛事基础上同时悬挂两个赛事条幅条幅,一赛两名,这极大影响了赛事落地标准的统一,进一步影响了招商能力。
近两年新出现的如某城市联赛,则采用了另一种模式,选取水平最高的一些业余球队,采用准职业化的运营方式,通过整合媒体渠道扩大赞助商宣传覆盖面来实现商业开发。不过对于这个赛事我也有我的一些想法,除非未来能够成为足协下面甲乙丙下面的体系内的一个等级或者独立于足协打造一个可以匹敌中超的联赛(当然难度很大),否则从观赏性来说退役球员、职业淘汰球员和业余球员组成的一个赛事,观赏度永远赶不上中乙,而中乙的投入和资源大家有目共睹,关注度和招商情况尚且不尽如人意,更何况业余赛事呢。职业赛事和业余赛事最大的区别在于,职业赛事具有观赏性,业余赛事只有利益相关方的关注但具有广泛参与性,个人认为不应混淆。当然我也希望各种全国性业余赛事都能取得成功,这样才能共同提升业余足球参与度,扩大足球人口。
对于希望扩大规模从而从招商获得收益的赛事来说,本身就具有一定的悖论,一方面因为竞技性较强,为了扩大规模,往往在赛事招募上免收报名费,甚至提供免费的装备、丰厚的奖品设置,通过这样的方式吸引那些明知出不了线无法取得好名次的球队参与进来。这样就完全将赛事运营成本转嫁到了赞助商身上,赞助门槛无形中提高了,招商难度也就大了。更何况,足球赛事规模再大,无非几千支球队,几万人参与而已。
无论是单场馆的赛事还是区域性全国性赛事,本人一直奉行的观点是“赛事重在参与”,必须不断提升赛事品质、加强赛事本身的体验度,通过合理的赛事报名费来平衡基本的赛事运营成本,赞助应该是锦上添花而非雪中送炭,之前提到的英国模式就是这样。免费赛事或者靠低廉报名费吸引球队的赛事都是无法长期持续的。这点在索福德赛事长期运营中也得到了很好地印证。
三、企业赛事的承办
这里说的是团建类的足球赛事,而非市场营销赛事。这类赛事主要是企业赛事、行业赛事、机关事业单位赛事等。作为这类赛事承办方或执行方,最重要的就是让参与者体验到赛事的乐趣。因此此类赛事对于赛事以外的周边服务就非常重要了,什么重要的开闭幕式晚宴之类的活动、餐饮、装备提供、视频照片服务、直播服务、数据服务等等只要在预算范围内都要尽量提供,总之让参赛者觉得自己像球星一样被对待就对了。
企业赛事的承办类似于企业活动,相关内容在后续企业活动的分享中再细说。关于企业赛事我就强调一下我认为的关键点:
1、一定要做好保险及医疗保障,企业举办赛事最不希望看到的就是出现伤病,更不愿意看到的是出现受伤以后后续无应对措施,反而成了企业自己的一个负担;
2、良好的裁判员团队和争议解决机制。裁判也是人,即使世界杯也会有错判漏判,更何况业余赛事裁判,错误难免,但一个好的裁判长和清晰的争议解决机制会减少球员的怨气;
3、在主办方允许的情况下多从赛制设置、规则设置上尽量减小赛事竞争性,增加趣味性。
企业赛事都是主办企业统一买单,因此相对来说具有好于自营赛事的盈利能力。但同时对运营团队的能力要求更高,涉及的内容更多,要想做好,困难也要更大。
四、赛事团队的组建及运营
赛事团队其实需要具有各种能力,首先要熟悉赛事竞赛规程的内容;要有良好的赛事球队球员沟通协调能力;要有企业活动运营执行的基本能力;要有现场突发事件解决的能力;要有裁判、兼职培训管理的能力等等等等。总之业余赛事的运营是一件非常琐碎而劳心的事情,没有对足球的情怀也不能长久做下去。
同时赛事的运营也必须具有相当的专业度,好的赛事运营我见过,差的我见过更多。尤其是刚才说的跨区域或全国性赛事的运营,赛事更是需要全套完善的标准体系。公司相关的赛事体系和标准没法各大家细说,就用两个目录来展示一下相关内容:
赛事执行文件汇总表
赛事标准执行文件手册
赛事执行手册目录1
赛事执行手册目录2
总之,无论什么样的业余赛事,都需充满对足球的热爱投入其中,一切以参赛球队队员为上,坚持持续地做下去,才能真正打造一个好的赛事。
齐鲁网·闪电新闻10月30日讯当时光的列车缓缓驶过,
憧憬着职业赛场的你就坐在那里,
划过屏幕的球星从罗纳尔多、齐达内到现在的姆巴佩,
惊叹于精彩的进球,
却已经叫不出球员的名字,
深情的目光望过去,
都是自己年轻的影子;
岁月你别催,
走远的仍要追,
也许在那充满嘈杂的业余球场,
从前锋踢到了中场,再从中场踢到了后卫,
即使从守门员成了球场上的饮水机管理员,
也没有到说再见的时候,
因为从业余进军职业的“山东省业余足球联赛”来了!
擂台已摆好,等你来战!
“山东省业余足球联赛”前身为“齐鲁业余足球超级联赛”,由山东足协创办于2015年,为广大业余足球爱好者提供了良好的展示平台,搭建了从业余足球到职业足球的桥梁,是山东省业余足球俱乐部进军职业足球的唯一出口,为山东足球发展做出了巨大贡献。
巍巍泰山屹立于中国大地,齐鲁足球蓄势待发,通过四年业余足球的锻炼,“淄博星期天”(现为淄博蹴鞠)、“泰山望岳”已成功进军中国职业足球,前者稳居中乙级中上游水平,未来冲甲在望,后者下赛季起将征战中国足球协会乙级联赛,山东足球正呈现百花齐发的状态。本赛季“山东省业余足球联赛”即将开打,我们无法预估通过“山东省业余足球联赛”能否再涌现一支职业队伍,但我们可以做的是将“山东省业余足球联赛”打造好!
圆您的职业梦,让我们共同打造山东足球良好的氛围和水平!自2019赛季起,山东省足球运动协会与鲁能体育达成强强合作,在足协的专业管理和整合能力下,发挥鲁能体育的品牌影响力和专业足球运营能力,共同打造“山东省业余足球联赛”,赛事将以全新的品牌形象、专业的运营能力、良好的传播途径、广泛的参与程度重新与社会大众见面,为广大业余足球爱好者搭建超越自我的赛事平台,2019赛季即将开打,小编先带各位概览一下“山东省业余足球联赛”的十大亮点。
“山东省业余足球联赛”十大亮点
NO.1 进军职业零距离
也许您在惆怅怎么进入中国职业联赛,答案来了—“山东省业余足球联赛”是山东省水平最高且足协认可的业余足球联赛,赛事冠军球队将被推荐参加“中国足协会员协会冠军联赛”,优胜者有机会进入“中国足球协会乙级联赛”,是省内业余足球俱乐部进军职业联赛的唯一出口,“淄博星期天”(现为淄博蹴鞠)与“泰山望岳”均是通过“山东省业余足球联赛”进入职业联赛的典型案例。
NO.2 进军职业机会平等
也许您问,作为某一个小县城的俱乐部有没有机会进入中国足球职业联赛呢 不用灰心,是有机会的。2020年起,重新规划后的“山东省业余足球联赛”共分为“超、甲、乙”三级,“超、甲、乙”之间具有升降级关系。其中“超级”组为“中国足协会员协会冠军联赛”输送优秀队伍,“甲级”组和“乙级”组定位为山东省最广泛的民间业余足球赛事,各参赛队可根据球队情况参加区县“山东省业余足球乙级联赛”,或者地市“山东省业余足球甲级联赛”,并逐步晋级到“山东省业余足球超级联赛”,所以说新的赛事规划下,进军职业机会平等。
NO.3 最专业的组织机构
山东省足球运动协会作为赛事主办单位,将继续参与赛事的组织与落地工作,建立与各地市足协联动的赛事组织机构,建立严格精细的组别审查机制,提供委派最专业的裁判员、比赛监督与第四官员,力争创造良好的公平竞赛环境。
NO.4 最专业的运营机构
自2019赛季开始,“山东省业余足球联赛”将由鲁能体育旗下专业的赛事运营部门鲁能体育产业公司运营。鲁能体育产业公司自成立以来,参与承办了2017年中国足球超级联赛开幕式,商务运作2017-2019年“潍坊杯”国际青年足球邀请赛,成功冠名中国乒乓球超级联赛鲁能潍坊高新队,打造“直通乒超”全民乒乓球争霸赛、“新能源汽车嘉年华”等独立赛事IP;连续3年成功承办2017-2019年国网山东省电力公司职工足球联赛,承办2018年国家电网公司“卓越杯”职工足球联赛,在赛事IP和品牌打造、商务推广运营方面具有丰富经验。
NO.5 最广泛的传播效应
全新规划的“山东省业余足球联赛”将形成线上线下相结合、传统媒体与新媒体交叉融合的复合型传播模式。其中重点场次将通过TV媒体进行直播或报道,常规场次将通过PPTV、直播吧、腾讯体育、企鹅体育、优酷、 、爱奇艺等20多家媒体进行直播和报道。中央电视总台体育频道、山东体育频道、山东公共频道、山东国际频道、山东体育休闲广播、闪电新闻、齐鲁网、IPTV海看体育、舜网、爱济南客户端等媒体将全程参与“山东省业余足球联赛”的传播和报道。
NO.6 最有效的足球推广方式
2019年预计“山东省业余足球联赛”将有超过200支队伍,6000人参赛;随着比赛的进行,2020-2021年,预计“山东省业余足球联赛”将有超过300支参赛队伍,总计参与人数达10000人左右。如此大规模的比赛,再辅之新闻传播报道,预计能影响1200万人次关注足球,并带动约300万人参与足球运动。
NO.7 专业大数据服务助力业余赛事
参加完一场业余比赛是否期待像专业足球比赛一样,能够出现自己队伍的综合比赛数据如射门次数、跑动距离、全队传球成功率、单个队员传球成功率等;参加了一个赛季的业余比赛后,是否想要自己的时间段进球率、角球进球率、对手的时间段进球率、对手的角球进球率等,这些都可以实现。鲁能体育将会把职业足球运动员使用的“鲁能大数据服务”运用于业余足球比赛,让业余足球队伍享受专业的赛事服务。
NO.8 搭建赛事+品牌传播平台
全新包装后的“山东省业余足球联赛”将构建“赛事+媒体+企业”的传播平台,以赛事为载体,以媒体为手段,将优秀企业的品牌形象进行全省乃至全国范围内传播,欢迎对足球感兴趣以及急需提升企业品牌知名度和美誉度的企业前来洽谈合作。
NO.9 更多的鲁能元素
全新包装后的“山东省业余足球联赛”将充满鲁能元素,鲁能现役与退役运动员、教练员将出席相关活动,并指导部分业余足球队训练,参赛运动员将有机会进入鲁能泰山足球俱乐部参观学习,有机会体验科学严谨的鲁能青训教学课堂,优胜者将有机会与俱乐部梯队进行教学赛。OK,给各位留一点想象的空间吧,总之您所想象到的鲁能元素都会在此出现。
NO.10 更多的社会活动
为展现业余足球运动员的担当与情怀,鲁能体育将与山东省足球运动协会策划系列社会公益活动,具体包括关爱孤寡老人、关爱留守儿童等,在踢球强身健体的同时,回馈社会,提升我国足球形象。
如需专业了解业余足球,可致电鲁能体育产业公司赛事部咨询。
联系电话:0531-85065083
北京时间今天凌晨00:00,意甲第六轮联赛,国际米兰做客对阵桑普多利亚。第22分钟,森西禁区外将球送入对方小禁区,桑切斯再下一城,国米2-0领先水手军团。
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