运用这个简单易行的方法，你也能找到自己的定位

运用这个简单易行的方法，你也能找到自己的定位

文/邓小小

图/Unsplash

《定位》一书中说：做任何事情，其实都要想一想，你的目标，你的定位。

还记得覃杰在开班仪式上一再强调：与每天绞尽脑汁想写什么相比，想明白为什么写作则更为重要；与东一篇西一篇写相比，聚焦主题写作则更有成效。

想问你们一个问题，在你们报完007之后，有真正想过自己做哪一方面写作吗

在自我介绍时看到了小伙伴的展示，有的说想用文字记录生活，有的说转行做编辑，有的说想写作变现，有的想写作实现出书。

但是更多的，我想可能是我们都想着通过写作，获得不错的薪水，变现，或者甚至实现将来有一天只给自己打工的机会，对吧

参加线下课，大家来自全国各地，做培训、做咨询、设计、理财、餐饮、微整形……发现各行各业都需要把自己「卖」出去，都想通过写作打造个人IP，让自己被更多人知道。

所以回到刚才的问题：你自己想做什么呢 你期待写作在你的工作或事业中，起到一个什么作用

这就涉及到个人定位。

今天写这篇文是因为我用这个方法找到了自己的定位，具体是什么方法呢

分享这个方法之前先了解什么是定位

定位就是用户对一个品牌的明确印象。

举几个例子：

我们一听到脑白金，就是过年送礼的；一听百事可乐，就知道消费群体很年轻的软饮料；一听到康师傅，第一反应是可以买泡面；一听到海飞丝，就知道是去屑的。

这些就是定位。用户一看到这个词，就想到你，而且尽可能第一反应想到你。 这里推荐大家看一本书《定位》，营销领域很牛的一本书。

所以还是重复之前的问题，你的定位是什么 你想给用户留下一个什么样的印象 从现在开始，你就要去思考了。

知道定位是什么，再来分享这个简单易行找定位的方法。

第一个就是你的尝试点

拿出一张A4纸，把所有想尝试的方向都写出来，你想到什么就写什么，不用担心自己没做过，也不用担心自己做不好，比如你想写作、弹吉他、阅读、跑步，天空行空爱自己，记住是写上所有你能写的点。

在践行时，我在A4纸上写了很多，足足有20多项，据说有人写下了50多项，真的是我们兴趣广泛吗 很多人以为自己真的是多才多艺，有心理学家研究，我们大脑在一分钟内就可以闪现1亿多个想法，只是有几个正好被扑捉到了，加上睡觉也做梦，一天有24小时，一天得有多少想法啊！

先认识到有这个现象存在，写多也没有关系，这一步不给自己太多心理负担。我写完后琢磨了很久给它们排了个序。

第二点是写你的擅长点，这个是在前一个步骤之后进行筛选。

在你想尝试的点上。有哪些你能比别人做好的，或是被别人夸的比较多的事情，这些点就可以做你的擅长点罗列出来。

因为有了第一项的基础，我又琢磨了很久，重新从里面做筛选。写完，我搁在那里没管它忙自己工作去了，晚上睡前又拿出来。

过往的片段像电影放映一样出现在眼前，想想兜兜转转这几年做了什么收获了什么，有哪些挫败的有哪些值得傲娇的。一切总会有答案！

当你知道你想要成为什么样的人的时候，你就懂得如何去生活，如何去关注自己，如何去表达自己。

当你不再盲目羡慕别人 ，而是向内看自己，你就会发现日子充实又快乐 ，自己的故事也别样精彩 。

人生没有固定的轨道和模式，无论你选择了怎样的方式去生活，只要心之所向，都可以过得很幸福。

第三点就是需求点

哲学家亚里士多德说过一句话：你的天赋和社会需求的结合点，就是你的职责所在。

要追求价值主义。什么是价值主义 从价值出发而不是从竞争出发，要满足顾客满足市场的需求。

我喜欢文字，热爱阅读，一直坚持写作，2017年开通个人公众号取得分享，获得简书日更达人；2018年成为夏小沫文案星球专栏作者；2019年我工作转型做销售顾问，文字成为了我最有力的助手最知心的朋友。

文字本身是有力量的，把文字变成文案，则更有力量

高水准的文案表达方式分为两种，一种是力量型的，就像给文案戴上拳击手套，使之精悍有力，可以有效唤起行动

另一种是挑逗型的，就像给文案插上羽毛，使其具有挠痒痒般的魔力，可以引起人们的好奇心，加深记忆

朱蒂丝.查尔斯说：文案写手，就是坐在键盘后面的销售人

你呢，你是什么 做最会写文案的ERP销售。加油，妞。

出差飞机上，除了带着笔记本电脑，再则就是文案相关的书了

回到主题，在分析了你的尝试点和擅长之后，去想一下你擅长的东西能够在什么时候给别人带来好处和价值，或者曾经给别人带来过价值，这个可以作为你深挖的职业方向

第四点就是初步定位。

基于以上三点的分析和考虑，你可以考虑的一点是是否可以将尝试点、擅长点、需求点结合起来，形成你的初步定位。

综上我的尝试点是文案写作、我的擅长点是文案，市场需求是朋友圈文案、电商详情页文案、公众号推文、品牌文案、销售文案。再结合目前的情况，我的定位是：最会写文案的ERP销售。

我用了这个方法后，找到自己的定位：最会写文案的ERP销售。

关于定位，再想纠正大家一点误区是：定位不是一蹴而就和一成不变的。 这句话我希望你能默念三遍，直到能记住和践行为止。

一些小伙伴会追求完美，渴望第一次定位就锁住了自己以后的职业方向，就是一辈子了，要不然会感觉挫败，觉得自己无用、感到迷茫，这种思维非常要不得，这就是一种固定型思维，在给自己定位时要懂得变通些，只要大方向不偏离，坚持长期主义。

我自己的定位虽然一直围绕写作、营销领域，但是也有调整和变化。

单纯接单对于塑造个人品牌效果不直接，一个单子只能赚一个单子的钱，很多甲方不给数据反馈，这样就没办法去分析自己到底哪里做得不好，需要怎么改，不能通过刻意练习提升自己，这是一笔很亏的买卖。

做文案的周边产品，用文案打通修改简历的逻辑，帮人修改简历好像能帮人争取到面试机会，打通了文案底层逻辑，就可以写好一份简历。

现在我的方向是非常明确的，要通过文案往营销领域深挖。

这4点对你有启发嘛 希望你也能找到自己的定位。

找好定位后，你还需要给自己起个品牌名，分享给你3个比较好用的起品牌名的方法：

第一是形象感，比如我们常见的盒马生鲜、飞猪旅行、愤怒的小鸟、马蜂窝旅行、苹果手机、小米科技、豆腐西施、蓝月亮、这些比较具象化的品牌名。

第二是链接到熟悉的事物上，比如喜马拉雅、阿里巴巴、尼罗河、亚马逊等，因为人有天生的应激反应，这些原本就熟悉的名字，很容易让人记住。

第三就是口语化，这是小鱼老师课上讲的内容，比如：饿了吗 回家吃饭、举个栗子、叫了个鸡，叫只鸭子等，比较贴近你日常生活场景的。

起名的灵感来源，你可以从古诗词歌赋，名著，熟悉的数字，口头禅，电影，水果，动物，山峰，花草等获取，「百度」就来自宋词：众里寻她千百度，暮然回首，那人却在灯火阑珊处。

关于品牌名，我也想换，大家帮我出出主意，给我起名，选中的必有惊喜相送！

以球会友，只约星期六！中山这支业余足球队成立七周年

作为世界第一大运动，中山市参加足球运动的人数也是规模庞大，球迷众多，足球氛围浓厚。据不完全统计，全市共有各类足球场地超过300块，每年组织举办的各级各类足球竞赛活动超过2000场次，参加人数达到20万人次以上。

仅在中山市区范围，长年活跃在全民健身广场足球场、紫马岭公园足球场、金字山公园足球场等免费足球场地以及兴中体育场、来场运动、Ｋ6、良安足球场等收费足球场地的草根足球队就有成数百支。

而今天要介绍的就是只约在星期六踢球的这支业余足球队——中山市六六足球队。8月5日下午，中山市六六足球队成立七周年暨队内足球友谊赛就在来场运动东区足球场温馨上演，全体队友分成三个小组，上演了一场酣畅淋漓的车轮大战，尽情享受足球带来的快乐。

据六六足球队创始人杨晓明介绍，六六足球队缘起2016年，当年其还在广州南沙上班，周末才回中山的家。因为工作环境比较少运动的原因，想找一项运动锻炼身体，当时房地产届兴起一段跑步的潮流，于是他第一时间选择了跑步，但这个爱好没有培养成功，只坚持了一个月就放弃了。

“因为我是梅州客家人，梅州是足球之乡，诞生过球王李惠堂。我个人是从1998年世界杯就开始踢球。球技虽然一般，但热爱还是一直有保持。周末回到中山，也想踢一场。于是通过网络加入过两支球队，但因为没有固定安排周末踢球，自己不是很满意。”

既然如此，倒不如自己组建一支足球队，固定周末踢，这样问题就解决了。说干就干，杨晓明立马在网络发起组建球队的意愿。网络的力量是神奇的，一个月不到，球队的雏形有了，2016年8月6日，组织了第一场友谊赛。

这一踢就是七年！能坚持这么久，杨晓明认为有三个原因：一是有队规，有宗旨。建队初期，球队就确定了“快乐足球”为宗旨，加入球队就要保证踢球的出勤率。二是有兄弟，有感情。无兄弟不足球，踢的是球，聚的是人。一群男人，每周一起踢球、宵夜，关键是聚一聚、聊聊球、解解压。三是有爱好，有荣誉。足球是大家共同的爱好，有了共同的兴趣，就相对比较容易坚持。然后每年球队会有两次大活动，队庆和年会。

在此，也忠心希望六六足球队能继续溜下去，六六大顺。

同时，也特别感谢中山市六六足球队捐赠博爱公益“球变”助学基金100元，汇集用于资助困难学生足球装备！PS：如果有球队想记录下球员在绿茵场上精彩瞬间，留住美好回忆，可以后台微信留言哦，拍摄费其中100元将以球队名义纳入博爱公益“球变”公益助学基金，专门资助想踢球的困难学生或贫困山区足球队，让足球改变命运！

下面就跟着摄影师的镜头

去欣赏一下六六足球队

七周年队内交流赛的精彩瞬间吧

足球回乡，这个冬天梅州的足球氛围不一样

2019年1月份，第一届棕榈·客家杯“一带一路”国际足球邀请赛、女足四国邀请赛两大国际性的足球赛事首次在梅州举办。同时，三大青少年足球相关的活动也齐聚梅州：全国青少年校园足球精英运动员集训营、全国青少年体育冬夏令营（广东站）梅州足球冬夏令营、“梅江杯”全国青少年足球精英赛，但这三项活动，就有超过2300名小球员齐聚梅州。2019年的冬天，“足球之乡”来了很多客人，天气虽冷，足球氛围火爆。

三大足球赛事 超2300名小球员齐聚梅州

2019年的1月，作为足球之乡的梅州，迎来诸多足球盛事。第一届棕榈·客家杯“一带一路”国际足球邀请赛在梅州举行，赛事邀请了葡萄牙、法国、巴西等地12支队伍300多人参赛，是梅州历史上参赛国家最多、规模最大的比赛。2019年1月，女足四国邀请赛在梅州举办，尤其是1月20日晚，中国女足与韩国女足的决赛，17999名观众的上座率创造了中国女足热身赛史上最高。

与此同时，1月20日，由600多名学生参加的全国青少年校园足球精英运动员集训营在梅州开营，涉及全国31个省（区、市）和新疆生产建设兵团 1月21日，由1100多名青少年儿童参加的全国青少年体育冬夏令营（广东站）梅州足球冬夏令营在梅州进行，在全市设立5个会场，由140多名专业足球教练员参与执教。1月23日，由33支球队、600多名球员参加的“梅江杯”全国青少年足球精英赛在梅州开打，梅州客家足球俱乐部、古广明足球俱乐部、越秀区体校等高水平的球队细数参加。

此外，1月23日，北京大学足球队一行24人开始在梅县铁汉生态足球俱乐部进行冬训。1月14日开始，新疆喀什地区疏附县少年足球代表队也来到梅州冬训。今年这个冬天，梅州的青少年足球非同寻常，“足球回到了故乡”。

搞足球要有情怀和足球信仰

梅州市梅江区体育局一起参与主办了“梅江杯”全国青少年足球精英赛。对此，梅江区体育局副局长刘佛云表示，吸引全国各地的强队和球员来梅州参与赛事，对于促进梅州地区青少年足球的发展，以及提高梅州作为“足球之乡”在全国的知名度将有很大帮助。梅州缺少本土的全国性青少年足球品牌赛事，“梅江杯”填补了这一空白。

“搞足球要有情怀和对足球的信仰。”梅江区业余体校校长张干先对

据悉，梅州市梅江区是全国青少年校园足球试点县（区）和广东省足球试点（县）区。刘佛云表示：“从09年开始，梅江区就认真贯彻落实市委市政府制定的第一个《振兴“足球之乡”十年规划》，而今年是第一个“十年规划”的收官之年，梅江区无论在青少年足球培养还是人才输送都取得了一定成绩，在接下来的第二个“十年计划”中，梅江区将配合市政府向打造“足球特区”的目标继续努力，振兴梅州足球。”

据资料显示，梅州区政府不仅在青少年业余体校建立各级梯队，而且制定出台了相关保障政策，建立了优秀足球人才的上升通道。得益于此，近年梅江区足球人才辈出，目前梅江区足球注册运动员有400人，并已培养出13名在中超、中甲效力的职业球员，其中温浩军、梁奕斌、卜嘉盈、吴坤贤、李尚钟更是入选了2018国家足球集训队名单。

梅江区有100多支业余球队

这几天“梅江杯”全国青少年足球精英赛正在进行，

除了火热的草根足球氛围，梅江区青训事业也蓬勃发展。据校长张干先介绍，体校自2005年组建梯队以来，现已构建起七个年龄段的男女足队伍，而为保证球员们的训练质量，梅江区业余体校特意聘请了曾在富力足校工作过五年的赵朋文作为总教练。在赵朋文的带领下，梅江区足球屡创佳绩。

张干先认为，现在的孩子能接触的东西很多，会比以前更聪明，学习能力也更强，因此需要引入适合当代的青训体系，通过更先进的管理手段和训练方法，充分把小球员的积极性调动起来，让他们在自我学习中获得提升。“赵朋文曾在与切尔西合作的富力足校中工作，他先进的青训理念无论对球员还是对我们的教练团队都有很大帮助。”张干先说道。

体教结合20年 为小球员解决后顾之忧

校园足球如今在中国大地进行的热火朝天，培养出既能踢好球又能读好书的球员是校园足球的目标，而这个当下最流行的青训课题，梅江区早在20年前就开始尝试了。“当时受体校场地限制，我们只能派教练进驻各个学校，利用学校的场地，在课余时间给学校里的学生开展足球训练，这么多年来从我们体校考入中大、华师等名校的学生不在少数。”张干先校长说道。

现在20年过去了，梅江区业余体校依然坚持体教结合，要求学生在保持学习成绩的基础上，提高足球技术水平，“我们的教学核心是以人为本，一名学生必须先成人，再成才，因此学校十分重视学生的学习成绩以及思品教育，在此基础上再培养他成为一名优秀的运动员。”张干先说。

除此之外，区政府还专门对优秀的运动员在小学升初中，初中升高中方面给予特别倾斜，解决运动员后顾之忧。“现在的家长都不希望孩子走老一辈运动员的老路，选择做运动员就不能继续读书，我们在这方面为运动员保证了升学的通道，就算未能成为职业球员，也能与普通人一样毕业工作。”

足球之乡再塑造雄风 助力经济社会发展

由于中国地域辽阔，各区域之间人文、地理等情况相去甚远，而每一种因素都能影响到足球青训发展模式。因此中国足球青训需要重视地域粘性，打造地方品牌。

梅州作为中国足球之乡，有其独特的足球文化底蕴，虽受大环境影响曾一度衰落，但近年无论是职业足球在梅州的发展，还是各项足球活动在梅州落地，都让公众重新关注这个中国足球起源地。而梅州的足球人更是借此东风努力的建设着家乡足球事业，“足球之乡”的品牌正被一步一步重新塑造，成为中国足球复兴路上的重要力量。

同时，梅州作为一个经济并不是很发达的地区，擦亮“足球之乡”的品牌，发展足球事业和足球产业，对于城市知名度的提升，以及当地经济社会发展产生必将产生长远和巨大的促进作用。

取悦自己，4亿女性的生意！除了美妆，她们也消费拳击手套

本文 时代周报

#今天不必称呼女性女王#、#她的每一面都闪闪发光#、#女孩子要永远做自己的光#......三八妇女节这天，微博热搜上开始挂出许多与女性相关的话题。

借此机会，各大品牌也纷纷打出女性向营销。例如，珀莱雅延伸“性别不是界限，偏见才是”的品牌主张，用简短有力的文案消除性别偏见；Libresse薇尔联合品牌代言人周冬雨，为女性发声；天猫的短片则以女生的名字为切入点，还原生活中的期许、成长和偏见。

“她营销”的背后源于“她经济”的崛起。QuestMobile数据显示，截至2022年1月，女性用户在综合电商、网上银行、支付结算三个领域，下沉市场的净增量贡献率分别达到88.7%、80.1%、87.8%。

与此同时，“她经济” 内核也正向内向感知转变，“如今，‘她经济’的核心是女性自我认识的觉醒。”著名顶层设计专家、清华大学品牌营销高级研究员孙巍对时代周报

“她经济”内核变化

“不是所有在外打拼的「骑手」，都是男生”“一个有力量的女性，不必像个男人，汗水本来也属于女性”……

三八妇女节来临之际，珀莱雅延伸“性别不是界限，偏见才是”的品牌主张，联合babycare、小天鹅、美团外卖等，打出一组户外广告。文案指出了生活或职场场景里，女性或男性经常会遇见的性别偏见，目前在珀莱雅官方微博上显示，这组户外广告的转发超过5万次。

事实上，这个主张并不是今年才被提出。追溯到2021年的妇女节，珀莱雅与中国妇女报合作，提出上述品牌价值主张。在珀莱雅的价值主张里，不仅包含女性角度的发声，还包含男性角度的想法。

近年来，“她营销”内容越来越多，而这背后离不开“她经济”崛起。

“她经济”一词最早出现在2007年，指随着女性经济和社会地位的不断提高，围绕着女性理财和消费形成的经济圈。埃森哲2019年数据显示，中国拥有近4亿年龄在20岁-60岁的女性消费者，其每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出。10万亿意味着什么 2021年天猫双11销售额为5403亿元，是这一数据的近20倍。

如今，15年过去，词虽然不再新，但“她经济”的内核却在发生变化。

过去，品牌对“她经济”的诠释，多落脚于“颜值即正义”，商家们总是喜欢通过仙气、可爱的外包装、适合拍照打卡的快闪店等视觉要素，吸引女性眼球，触达女性群体，就连代言人也偏向选择当红的颜值偶像。

如今，女性越来越关注内心感知和自我愉悦，也更加注重生活与生命的质感。“这是随着收入水平的提升而逐渐改变的。”易观分析品牌零售行业资深分析师李应涛对时代周报

“例如，二三十年前，我们主要是解决生存消费需求，所以衣服实用性、耐穿性最重要；到第二个阶段，我们可能要追逐款式的多样性了，所以兴起了Zara这种快时尚品牌；而更高的一个层面是，随着我们消费能力的提升，在好看的款式基础上，我们还会要求品质过关、舒服等。”李应涛对时代周报

随着“她经济”内核发生改变，品牌若想真正唤起女性共鸣，就需要打破社会的刻板审美印象，摒弃表层套路深入精神层面。

以国内内衣品牌“内外”为例，从成立到现在已经10年，目前在北京、上海、武汉等40个城市均有线下门店，其中上海、北京、深圳三城部分门店提供3D SCAN身体数据扫描服务。

2020年，该品牌洞察到女性被裹挟着追寻男性眼中的美——在与“平胸、粗腿、皱纹、肚腩”的死磕中陷入bodyshame，曾发起“NO BODY IS NOBODY”的营销项目，通过记录6位身材各异的女孩的真实多元之美的视频，传达出了“没有一种身材，是微不足道的”理念，在全网引起女性消费者热烈反响。

此外，品牌在产品设计方面也更关注女性的真实需求。以国内内衣品牌“Ubras”为例，洞察到女性选内衣时对尺码的困扰，开创了“无尺码内衣”，不但降低了用户选择内衣时的决策成本，还实现了一件内衣满足女性对舒适度和自由度的核心需求。

2021年，Ubras在天猫双11荣登内衣行业TOP1，11月1日—11月11日，全渠道GMV（商品交易总额）超5亿。

这也意味着，以前“她经济”粗放式的营销手段已经不能满足市场需求，品牌们必须更深入女性消费群体，探寻其内心的真正需求，提供更加个性化、人性化的商品和服务，这才能促进‘她经济”更好发展。

从“为悦已者容”到“悦己”

“她经济”内核的转变源于女性审美的改变。

“身材颜值正在崛起，不仅仅是脸美，更要身材健康、健美。”孙巍对时代周报

而女性审美的改变，在2022年北京冬奥会期间体现得淋漓尽致。近年来，女性参与体育运动的比例已经越来越高。根据北京冬奥组委发布的《促进性别平等承诺》，本届冬奥会女性运动员参赛配额达到历届冬奥会最高，达45.44%。

一直以来，在传统性别规范下，女性被定义为柔弱、不善竞争、美的、脆弱的、受保护的形象，天然地被排除在体育运动之外。“19世纪末，虽然女足开始在欧洲发展，但在柔道、摔跤、举重等体育项目中，仍然没有女性参与。”前中国女足教练商瑞华对时代周报

女运动员的崛起有效地将“她力量”带入主流话语，并逐步修正了中国对女性“白幼瘦”的审美。2021年的东京奥运会期间，#奥运会狠狠修正了我的审美#话题冲上微博热搜第三名，阅读量近6亿。

健康的审美观念通过运动员们的身体力行，正潜移默化地影响着女性审美观从“为悦己者容”转变到“悦己”，进而带动了女性消费趋势的变化。

一方面，女性“悦己”消费支出大幅攀升。2021年3月8日，拼多多发布的“新电商·新女性消费报告”显示，90后、00后女生年订单量占比过半，成新一代消费者的主力军；其中，女装、美妆等“悦己”消费支出明显高于其他产品的支出。

另一方面，除女装、美妆外，女性“悦己”消费面在不断拓宽。2021年，天猫发布的“她力量”报告显示，在天猫购买拳击手套的消费者中，女性消费者的数量在不断增加，不仅如此，她们也将平台中超70%的AJ篮球鞋和超80%的西装一同购入囊中。

此外，根据同程旅行发布的《2022年女性旅行报告》，近七成旅行消费的决策由女性做主，在出行偏好方面，主题公园、博物馆不再是女性的普遍选择，滑雪场、电竞酒店等同样深受女性的关注。2021年EDG夺冠后，同程旅行大平台数据显示，一周内，女性搜索“电竞房”、“电竞酒店”等相关关键词环比上涨58%。

“经济发展到一定水平，个人开始追求精神需求，女性不再像以前那样仅仅扮演‘主内’的角色，会尝试各种内心角色，由此带来的消费就会削减男性、女性之间的壁垒。”李应涛对时代周报