专蹭足球热度的意大利财团，赞助男模意大利队，捡漏签约国米4号

2023-08-22 22:10:16 聚哦资讯 聚哦

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20多年前，意大利品牌背靠背kappa进入国内，借助足球领域的成功营销，当时可谓风靡一时，kappa的休闲运动产品甚至还成为了中国南方社会人的标配着装。其实了解足球装备领域的观众都知道，kappa从来就不是在足球领域深耕的运动品牌，只不过是一个靠蹭足球热度的休闲运动品牌。kappa品牌的赞助过尤文图斯、米兰、巴塞罗那等欧陆豪门，还有号称男模队的21世纪初意大利队。

但实际上kappa是做袜子起家的针织企业，后来的主业是泳装，他们的总部正好在都灵，70年代末80年代初，kappa开始赞助都灵城的尤文图斯俱乐部。经过多年经营小有成就，1993年，Kappa被意大利Basic properties财团收购，成为意大利上市公司BasicNet集团的子公司。在财力得到增强后，kappa开始加大对足球领域的投入，并且开始生产足球鞋。kappa的足球鞋由于设计和性能方面还不成熟，所以当时的使用范围很小，基本都是kappa赞助的球队中没有个人球鞋赞助的球员，比如90年中期的巴塞罗那队的门将拜亚（疑似穿的阿迪copa改kappa），1998年世界杯的牙买加队5号。

当然使用kappa球鞋最多的还是老主顾尤文图斯队。在90那个风云际会的kappa时代，尤文图斯队中先后有蒙特罗、费拉拉、托里切利、迪马斯四位后防线球员都使用kappa球鞋。其中托里切利可以算是kappa的长期代言人，这位家具厂业余球员出道的边路悍将，由于野路子出身，长相彪悍，性格火爆，没有受到大品牌的青睐，一直使用一些小众球鞋，最终kappa和他签订了赞助合约。

主要原因是托里切利在尤文图斯表现出色，还入选了1998年世界杯意大利国家队。托里切利本来就不是技术型球员，球鞋对他来说，穿着舒服就行，kappa的球鞋其实也就那么点能耐，刚好可以凑合。而且双方合作的还挺愉快，世界杯后托里切利加盟佛罗伦萨，他的表现更加神勇，帮助紫百合获得联赛第三进军欧冠。但是没过多久，kappa由于签约了意大利队，还和巴乔签了代言合同，所以减少了足球领域其他赞助的预算，也没有和托里切利续约。

尤文图斯另一位防守悍将费拉拉，是意大利资格非常老的后卫，在那不勒斯和马拉多纳当过队友。在马拉多纳离开那不勒斯后，他成为了球队队长，费拉拉也是里皮的嫡系，卡纳瓦罗的大哥。费拉拉身高不高，防守凶悍，补位盯人样样精通。90年代初就是意大利国脚，但在穿鞋方面，他似乎也和很多意大利老派球员一样，喜欢穿古典球鞋，不喜欢被赞助商限制。

1994年加盟尤文图斯后，费拉拉成为了球队的后防中坚，他最初使用asics球鞋，当时球队中光头队长维亚利是asics的当家代言人，费拉拉可能也是被维亚利拉入伙的。但维亚利转会diadora后，费拉拉也改换门庭，穿上了非常小众的pantofola球鞋。之后尤文赞助商kappa开始生产足球鞋，但最早是几款产品费拉拉似乎并不满意。直到1999年，kappa推出了意大利产的player球鞋，费拉拉才开始使用。这款球鞋有个很大的黄色背靠背logo，全袋鼠皮鞋面，性能各方面应该不错，远在英格兰的兰帕德居然也穿过。

但在意大利队和puma签约后，kappa的足球鞋马上销声灭迹，很快成为了历史，这就是basicnet集团的常规套路，敌进我退。其实在收购kappa之前，这个集团就曾经创立一个运动品牌进入了足球领域，这个品牌叫lanzera，创立于1991年。这个品牌针对的主要市场不是群雄并起的意大利，而是1994年世界杯东道主美国，品牌宣传用的足球的英文叫soccer。所以他们最早的代言人，是美国人约翰哈克斯，最早出现在英超联赛的美国球员，可以说在美国家喻户晓。先后效力谢周三、德比郡和西汉姆。

除此之外，lanzera还曾经赞助过美国的另一位希望之星，也是之后的美国队长雷纳。当时的lanzera球衣的产地居然是美国，可见他们准备在美国深耕足球，但一个刚刚成立的品牌实在是影响力有限，于是lanzera开始小范围扩张，他们找到了哈克斯在谢周三的队友，爱尔兰国脚谢里丹，他也是1994年世界杯爱尔兰队的成员，通过谢里丹牵线搭桥，应该和爱尔兰队达成了某种合作关系，推出过爱尔兰队联名t恤，还顺带赞助了爱尔兰队的中后卫麦格拉斯。

但这几位并不是1994年世界杯上使用lanzera球鞋最大牌的球员，最大牌的必须是意大利国脚贝尔蒂。贝尔蒂出道于帕尔马俱乐部，成名于佛罗伦萨，作为一名身高1米88的大个子中场，他能力全面，1988年加盟国米后，首个赛季就位球队打入7球，帮助国米获得意甲冠军。之后他一直是国米雷打不动的中场主力，当时他是lotto赞助的球员，直到1993-94赛季，贝尔蒂遭遇重伤，伤停大半个赛季，他的缺阵导致国米中场失控，排名意甲13险些降级。

伤病期间，lotto结束了他的赞助合同，贝尔蒂伤愈复出后，还是得到了萨基的信任，将他招入1994年世界杯的意大利队。lanzera品牌也有机会在意大利本土签约一位重量级球星，虽然久疏战阵，但贝尔蒂还是1994年世界杯意大利队的中场主力，打满七场，帮助意大利队获得亚军，对手巴西队主教练佩雷拉称贝尔蒂是他最希望得到的意大利队球员，这样的评价令人动容。但之后因为伤病难以痊愈，贝尔蒂无奈将国米的4号球员传给了萨内蒂，两年后远走英超加盟热刺。

历史最后一位使用lanzera球鞋的知名球员是墨西哥的矮个子门将佩雷斯，他参加过三届世界杯，在1998年时，佩雷斯穿的还是lanzera球鞋，此后kappa基本已经取代了lanzera的地位，不过lanzera似乎从佩雷斯身上获得了灵感，开始在北美市场发布了lanzera守门员手套，现在甚至还能一些美国的网站上买到lanzera的手套，可能是因为守门员手套的竞争不像球鞋那么惨烈吧。

走上考场，高考638分！走上拳台，抽空拿个拳击冠军

距高考仅剩17天的时候，彭湖给自己安排了一场“模拟考”，但考场是拳击擂台，他夺取了2022长沙拳击挑战赛成人男子60公斤级冠军。

17天后，他加入过独木桥的千军万马，最终以638分的高考成绩铺就圆梦路径——去北京上学，加入顶尖俱乐部，“成为职业拳手，拿金腰带。”

“高考前‘抽空’拿了个拳击冠军”“拳击冠军小伙高考638分”……彭湖近日成了热搜话题主角，评论区内，“文武双全”被网友简化成一个“斌”字，列队刷屏。

彭湖（右一）在比赛中取得胜利。胡劲供图

空降热搜让彭湖有些诧异，“既能当好普通高中生也有拿得出手的特长，这样的人不止我一个。”

他对中青报·中青网

“来练拳击的年轻人不少，但像他一样把自己当职业选手去要求的不多。”职业拳击推广人、教练胡劲记得，两年前，父子俩来到拳馆时，彭湖还是个“话很少”的高中生，因为预算有限没请教练，他经常独自练习，“没人监督，完全不偷懒，极度专注。”

胡劲注意到这个特殊的少年，偶尔主动带他训练，直到半年后开始实战，彭湖打得韧劲十足，“即便挨了重拳也不退缩，反而顶上去往前打。”

胡劲决定成为彭湖的教练，“他经常会被打出鼻血，但从没说过放弃，训练计划从来都高质量完成。”

这个高中生对拳击的执着成了胡劲心中的谜，“普通会员谁会像职业运动员一样按部就班地训练这家伙肯定是能成事的人。”

彭湖的父亲是名警察，家里的电视频道经常被拳击、自由搏击等比赛占据，耳濡目染下，“我爸希望我成为一个有血性的人。”

彭湖记得，2019年，作为中国当时唯一的现役职业拳王，25岁的徐灿以12回合出拳1562次的惊艳表现完成第二次卫冕战，一时风头无两。“他的精神让我很受震撼。”彭湖正式向父亲提出练拳击的想法。

“爸爸告诉我，如果想学拳击就要去长沙。”彭湖家在衡阳市衡山县，没有拳馆能实现心愿，想练拳，唯一的选择就是考到长沙的高中。

这是一次残酷的筛淘，全县拔尖的50多名学生中，最后只有两人考进了长沙“四大名校”，进入湖南师大附中的彭湖是其中之一。

独自在外求学，拳击是动力亦是陪伴。除了把课余时间全部投入训练，彭湖还向学校申请使用武术课训练房，“早上5点40分起床，6点至7点10分训练，中午12点20分下课后迅速到食堂扒拉两口饭，就到体育馆的垫子上睡半个小时，从1点10分训练到两点。”

他把每天的时间精确到“分”去执行，为了不耽误循环节奏，即便高三，彭湖也坚持晚上11点前睡觉，“只要稍放松一点，时间就不够用了，一想到练拳的时间不够，我就会更加投入、专注地去学习。”可高度自律的根源是什么彭湖坦言：“我想打比赛。”

去年暑假，为参加湖南省青少年拳击锦标赛，彭湖必须在一个月内降重7公斤，饮食严苛，“实在饿了就啃黄瓜。”

每天训练，身上的减重服像一层厚厚的塑料袋吸住皮肤，鞋袜都能踩出水，在昏厥边缘徘徊的感觉至今鲜明，“人在前面跑，魂在后面追。”可就在他达成目标时，比赛因疫情无限期推迟，“心态有点崩了”。

这是彭湖离职业拳手的生活最近的一次。“我们以前备战降重，饿了也会偷吃，但他不会，他对自己非常苛刻。”

胡劲表示，“运动员就打比赛一件事，但彭湖还有繁重的学业，能坚持下来很让人佩服。”最关键的是，短暂的崩溃后，彭湖接受了现实，“就当为以后成为职业选手做准备。”

彭湖对拳击的态度一向“做的比说的多”，相处两年，胡劲才从最近的报道中知道了彭湖“想拿金腰带”的心，“一切才变得合理起来。”

但他不知道，除了徐灿，自己也是触动彭湖的一个原因。在办公室里朝九晚五的生活不在彭湖的未来规划内，“和老胡他们训练后，他们积极、自律的生活状态很吸引我，拳击行业需要更多人加入进来。”

去年8月1日，徐灿第三场卫冕战失利，失去金腰带，一个想法闯入彭湖脑海“我以后能不能把金腰带拿回来 ”

两年间，彭湖在业余拳击赛场的战绩是5胜1负，其中，最具挑战性的就是高考前的这次对决。

“你胆子真大，要是彭湖在比赛中受伤，影响高考怎么办 ”女朋友的提醒让胡劲有些犹豫，发出比赛邀请前，他向彭湖父亲征求意见，“他爸说，只要彭湖认定的事情他都会支持，如果孩子想参加，且有合适的对手，那就让他打。”

胡劲发现，“合适的对手”是一名体制内的专业运动员，比彭湖以往的对手都要强大。

“虽说他只是高中生，但在业余拳击里也算‘老将’了，实战经验比较丰富，心理素质也很强。”胡劲表示，相较于比赛结果，彭湖在赛场上更在意自己发挥得是否尽兴，且比赛安全保障到位，“一想到高考后他将会离开长沙，机会难得，就给他安排最强的对手挑战吧。”

还有一个他从未透露的原因，“我几次梦到彭湖高考失利，潜意识里觉得，如果比赛先失利了，高考就会顺利了。”

像潜在深海的人获得氧气瓶，比赛的消息让彭湖在紧张的备考中得到片刻喘息，“既能放松，也可以提前感受极端压抑的氛围。”

以往的实战经验成了底气，“我保证不了输赢，但有把握保证自己的安全。”结果，面对专业选手海盗式打法、出拳较轻等特点，彭湖坚决执行教练的战术，在前两个回合占据优势，尽管第三回合遭遇对手反扑，但他最终拿下比赛。

胜利像一剂强心针，胡劲发现，除了在赛场上打出了空前的压迫感，赛场下的彭湖也有了变化，“以前拍训练视频，他不作声，现在会捶胸脯喊几声，比原来更自信了。”

高考结束后，彭湖在拳馆旁租了个简易的房间，没有同学聚会、没有毕业旅行，一头扎进只有拳套和沙袋的生活，“早上6点起来跑步，原来一天顶多练一个半小时，现在每天能练四五个小时，特别爽。”

彭湖向往能进入徐灿所在的俱乐部，因此选择北京，但填报学校时他更看重“学术氛围”，“我不会因为想打拳就放弃学业，成为职业拳手光有自律不够，还得养活自己，我得有几门特别硬的本领。”

“如果职业道路走得不顺畅，你还会不会从事和拳击相关事业 ”即便知道彭湖的答案，这个问题胡劲也没问出口，他偶尔担忧，目前彭湖已具备打4个回合和6个回合职业比赛的水准，未来可期，可登顶之旅艰险，他害怕彭湖断了与拳击的联系。

“中国拳击太需要像彭湖一样综合素质和专业技能兼具的推广人，我们以前遇到很多世界著名的拳手和经纪人，因语言不通错失很多机会，他高考英语141分，一个巨大的市场在等着他。”

一个热搜让彭湖提前成了“拳击推广人”。在胡劲看来，徐灿影响了彭湖，彭湖也让一部分人改变了对拳击的看法，“至少知道这项运动高中生、白领、各行各业的人都能参与。”

而彭湖也能感受到变化的发生，学校里不少家长和同学主动找他了解拳击，“尤其唐山打人事件后，很多女生开始对拳击感兴趣。”

他逐渐在朋友圈里刷到同学训练的照片，“能让更多人关注拳击，我很感激。”他希望外界能把对他的关注转移到拳击运动本身，“于我而言，现在只是很小的起点。”

澎湃

业余足球赛事的组织及盈利模式分析

企业赛事参赛球队

足球运动是一项团体对抗运动，核心归纳起来一个是团队，一个是就是比赛。对于绝大多数场地而言，预定客户虽然应该定义到C端客户中，但实际上都是以一个球队的整体参与活动并消费的，除了像北京东单体育场这样少数多年坚持散客为主的场地，其它地方很难见到一两个人单独前来踢球的场景，这就是为什么篮球、羽毛球这些场地使用频次都高于足球的原因。对抗是足球和核心本质，本人从未参加过任何足球培训，所有的足球技能都是在实战中积累起来，因为只有对抗才能充分体现足球运动的巨大魅力。因此任何足球场馆和足球从业人员都脱离不了赛事，只是赛事开展的方式不同而已。

足球赛的定义非常宽泛，种类、模式也非常多。简化一下，只要有两个球队、一个球、一片场地，这就是最基本的足球赛，而赛事发展到极端当然就是世界杯啦！

现在国内各地各种业余足球赛事纷繁复杂，各种各样，有收费的有免费的、规模有大有小、品质有好有坏、盈利状况有盈有亏。目前在组织业余足球赛事的大致有这么几类人：

1、场馆方：他们通常将赛事作为提升场地利用率、稳定客户消费频次的重要手段；

2、政府部门机构：包括政府直接发起的和政府采购的；

3、企业、行业协会、品牌方：统一由发起方付款的赛事，一种是员工团建赛事，一种是品牌营销赛事，赛事团队往往是承办方；

4、专门的业余赛事运营公司。

赛事的相关内容也非常多，思考了一下，决定从几个方面说一下业余赛事的组织和盈利方向的探讨：

1、结合足球场馆运营的赛事；

2、跨区域或全国全国性赛事的运营；

3、企业赛事承办；

4、赛事团队和运营。

一、单个场馆的赛事运营

单个场馆的赛事运营，肯定是给予周边业余足球为主要客户组织的赛事。这类客户主要是以参与为主，特点是能持续稳定地参加赛事活动。参赛目的主要目的主要是是体验足球赛事乐趣，以赛代练。这类比赛必须长期运营，让大家有不断的赛事可以打，同时每次新的赛事也需要进行一些微调，以免过于单一比赛造成球队的审美疲劳。

此类赛事需要解决的主要问题是球队水平的分级，让球队能够和水平相近的对手切磋，同时要弱化比赛的竞技性而强调比赛的趣味性和参与度。拿索福德北京朝体中心为例，2011-2012经过2年多的发展，朝体中心形成了春夏秋冬四季联赛+超级杯+贺岁杯的八人制足球全年固定的赛事体系，每次比赛参赛球队基本保持在4个级别32支球队左右，每个级别都会有相应的名次奖励，这样每场比赛的结果都有不确定性。

单个场地举办的赛事通常从毛利上来核算都是基本处在保本状态，赛事对于场地方来说最大的作用是稳定客户消费习惯，提升场地使用率，同时通过赛事氛围的营造，打造良好的场馆足球氛围，吸引新球队的加入。因此对于场馆来说，不能单纯计算赛事毛利，而应看重赛事带来的赛事本身以外的增值效应。

二、区域性或全国性赛事的运营

此类赛事均有从低级向高级最终总决赛的晋级制度，这种赛事往往竞技性偏强。很多不同赛事打到最后阶段会发现总是那么几支球队。它满足了部分球队想外出交流比赛获取成绩的心理，资源好的赛事甚至能进入足协杯的预选赛。

这两年知名的区域性或全国性的业余足球联赛大致有5、6个。这类赛事的模式几乎相同，都是通过一个统一的赛事平台，整合头部资源，通过规模化的运营吸引赞助商的投入从而获得盈利，说白了就是要打造赛事IP。昨天的场馆运营盈利模式中也提到过，足球的特点是小众、低频、转化率低，加上各运营方在赛事运营及商业运营的能力上参差不齐，因此各个业余赛事长期招商能力并不强。同时这类赛事最大的问题在于赛事实际执行方都是当地各种赛事团队直接挂名承办，更有甚者直接将原有的当地赛事基础上同时悬挂两个赛事条幅条幅，一赛两名，这极大影响了赛事落地标准的统一，进一步影响了招商能力。

近两年新出现的如某城市联赛，则采用了另一种模式，选取水平最高的一些业余球队，采用准职业化的运营方式，通过整合媒体渠道扩大赞助商宣传覆盖面来实现商业开发。不过对于这个赛事我也有我的一些想法，除非未来能够成为足协下面甲乙丙下面的体系内的一个等级或者独立于足协打造一个可以匹敌中超的联赛（当然难度很大），否则从观赏性来说退役球员、职业淘汰球员和业余球员组成的一个赛事，观赏度永远赶不上中乙，而中乙的投入和资源大家有目共睹，关注度和招商情况尚且不尽如人意，更何况业余赛事呢。职业赛事和业余赛事最大的区别在于，职业赛事具有观赏性，业余赛事只有利益相关方的关注但具有广泛参与性，个人认为不应混淆。当然我也希望各种全国性业余赛事都能取得成功，这样才能共同提升业余足球参与度，扩大足球人口。

对于希望扩大规模从而从招商获得收益的赛事来说，本身就具有一定的悖论，一方面因为竞技性较强，为了扩大规模，往往在赛事招募上免收报名费，甚至提供免费的装备、丰厚的奖品设置，通过这样的方式吸引那些明知出不了线无法取得好名次的球队参与进来。这样就完全将赛事运营成本转嫁到了赞助商身上，赞助门槛无形中提高了，招商难度也就大了。更何况，足球赛事规模再大，无非几千支球队，几万人参与而已。

无论是单场馆的赛事还是区域性全国性赛事，本人一直奉行的观点是“赛事重在参与”，必须不断提升赛事品质、加强赛事本身的体验度，通过合理的赛事报名费来平衡基本的赛事运营成本，赞助应该是锦上添花而非雪中送炭，之前提到的英国模式就是这样。免费赛事或者靠低廉报名费吸引球队的赛事都是无法长期持续的。这点在索福德赛事长期运营中也得到了很好地印证。

三、企业赛事的承办

这里说的是团建类的足球赛事，而非市场营销赛事。这类赛事主要是企业赛事、行业赛事、机关事业单位赛事等。作为这类赛事承办方或执行方，最重要的就是让参与者体验到赛事的乐趣。因此此类赛事对于赛事以外的周边服务就非常重要了，什么重要的开闭幕式晚宴之类的活动、餐饮、装备提供、视频照片服务、直播服务、数据服务等等只要在预算范围内都要尽量提供，总之让参赛者觉得自己像球星一样被对待就对了。

企业赛事的承办类似于企业活动，相关内容在后续企业活动的分享中再细说。关于企业赛事我就强调一下我认为的关键点：

1、一定要做好保险及医疗保障，企业举办赛事最不希望看到的就是出现伤病，更不愿意看到的是出现受伤以后后续无应对措施，反而成了企业自己的一个负担；

2、良好的裁判员团队和争议解决机制。裁判也是人，即使世界杯也会有错判漏判，更何况业余赛事裁判，错误难免，但一个好的裁判长和清晰的争议解决机制会减少球员的怨气；

3、在主办方允许的情况下多从赛制设置、规则设置上尽量减小赛事竞争性，增加趣味性。

企业赛事都是主办企业统一买单，因此相对来说具有好于自营赛事的盈利能力。但同时对运营团队的能力要求更高，涉及的内容更多，要想做好，困难也要更大。

四、赛事团队的组建及运营

赛事团队其实需要具有各种能力，首先要熟悉赛事竞赛规程的内容；要有良好的赛事球队球员沟通协调能力；要有企业活动运营执行的基本能力；要有现场突发事件解决的能力；要有裁判、兼职培训管理的能力等等等等。总之业余赛事的运营是一件非常琐碎而劳心的事情，没有对足球的情怀也不能长久做下去。

同时赛事的运营也必须具有相当的专业度，好的赛事运营我见过，差的我见过更多。尤其是刚才说的跨区域或全国性赛事的运营，赛事更是需要全套完善的标准体系。公司相关的赛事体系和标准没法各大家细说，就用两个目录来展示一下相关内容：

赛事执行文件汇总表

赛事标准执行文件手册

赛事执行手册目录1

赛事执行手册目录2