业余足球赛事也挺火

业余足球赛事也挺火

中冠联赛2018赛季：

比赛5000多场

覆盖300座城市

参赛球队1500支

直接参赛人数5万多

日前，中国足球协会会员协会冠军联赛(以下简称中冠联赛)在长沙举行了颁奖典礼，这是这项业余层级的足球赛事首次举办年终盛典。中国足球协会业余联赛部部长曾丹说：“这让业余运动员有荣誉感，更加珍惜中冠联赛这个平台。”

中冠联赛是位居中超、中甲和中乙之下的第四级联赛，在2018赛季正式更名之后，赛事的面貌也焕然一新，展现出草根足球的勃勃生机。

汉为体育去年成为大区赛及总决赛商务及推广合作伙伴，中冠联赛在赛事包装、联赛制度，比赛转播、赛风赛纪等方面都有明显变化。从预赛算起，2018赛季中冠联赛累计比赛超过5000场，覆盖300座城市的1500支球队，直接参与联赛的人数超过5万人，通过新媒体平台直播累计观看人数超300万人次。最终共有59支球队进入8个大区赛，其中16支球队入围总决赛。总决赛阶段全部实行主客场制，共吸引了83016名观众到场，场均2372人。

中冠联赛还是业余球队敲开职业大门的唯一路径，让有志于进入职业联赛序列的俱乐部更为重视，获得上赛季冠军的泰州远大队就聘请了名帅殷铁生执教，阵容中也有前长春亚泰队球员张宝峰。不少中冠球队在经营模式上与职业球队并无太大差异，队中大多数球员都曾是职业球员，如今在中冠球队效力，依然以踢球为生。

当然，也有球队愿意在业余联赛中享受足球。闯入八强的天津锐虎队就是一支纯业余球队，队员平日里都有自己的本职工作，如果比赛日和上班时间有冲突还要请假参赛。

中冠球队是涵养中国足球生态不可或缺的力量，已经有不少俱乐部在各地开展青训工作。南京沙叶俱乐部已开展了3年青训，并卓有成效；武汉尚文俱乐部扎根当地青训多年，青训校园覆盖率达100%；深圳新桥俱乐部建设社区体育文化，该俱乐部与15所学校协作开展青训。随着中乙准入规程的要求逐年提高，已经有更多的中冠俱乐部组建了青少年梯队。

新赛季，中冠联赛的赛期将由4个月(8月—11月)调整到8个月(4月—11月)，这也给赛事组织提出了更高要求。汉为体育职业体育部总监张婷婷说：“中冠联赛正处于磨合阶段，还不是一个成熟的品牌，但相对于职业联赛，这项业余赛事在规划上还有一定的空间，我们会征求各方意见，使之达到一个平衡，从而进入良性发展的轨道。”

探秘澳大利亚足球

足球在澳大利亚并不是最受欢迎的项目之一，甚至有点边缘化，橄榄球、篮球、板球等等项目受欢迎程度都超过足球。但得益于澳大利亚民众对体育运动的无比热爱，足球的普及率也是相当的高，注册足球人口高达195万之多（包括女足），不单是远远高于我国，也明显高于日本、韩国、伊朗等亚洲足球强国，再考虑到澳大利亚总人口才2600万，足球的普及率可以说是世界级的。

2015亚洲杯夺冠

澳大利亚超高的足球普及率跟当地良好的体育运动氛围分不开，澳大利亚人口构成主要是英国囚犯后裔和众多来此淘金、赚钱的其它欧洲国家的后商，这批人估计是精力比较旺盛，不整点体育运动，体内的荷尔蒙无处释放。所以长期以来，澳大利亚形成了浓郁的体育氛围：一、澳大利亚体育设施普及便利，篮球、橄榄球、游泳、板球、足球等等多项运动普及率都很高，优秀的体育人才在学校、社会都广受尊敬，体育是媒体和各种社交场合的热门话题，体育院系的毕业生就业门路广，评价学校好坏的一个重要标准是体育教育水平，体育院系高考入学录取分数仅次于医科院系和法律院系排名第三，不存在学习不好才学体育的现象。二、学习负担不重，他们不存在“踢球会不会耽误学习”的灵魂拷问，一般的中小学都是下午三点左右就放学，因此有足够的时间来从事体育锻炼，不存在参加运动就影响学习的说法。三、职业队有责任意识。以足球为例，职业俱乐部会定期派出教练去学校和社区俱乐部交流指导，同时也充当球探，挑选优秀学生有重点地指导训练和参加比赛，其中的佼佼者能进入俱乐部的U系列梯队，但他们般不允许14岁以下孩子离开学校接受专门的足球训练。四、包括足球在内的体育专长列为高考课目，除必修的体育课外，还可选择额外的体育课程为选修课参加高考，且其分值与数学，物理，化学等我们国内认为的“主科”分值是一样的，足球也是可选考的体育课程之一，教练们都认为这对于青少年足球水平提高有很大作用。

成名之战2006世界杯对阵意大利

正是由于以上种种原因，澳大利的体育也长期傲视群雄，以区区2600万的人口长期占据奥运金牌榜前十的位置。具体到澳大利亚足球的人才培养，主要是以学校和社区做为载体，走的是平民化的路线，在澳大利亚，不管是有钱还是没钱，只要想踢球，都将得到平等的对待。澳大利亚的大部分学校都有自己的足球队，球队会定期集训，参加各种级别的联赛。也有极少数的高中以足球为特长，有政府的支持，类似我们的足球重点校。同时社区俱乐部能聚集区域内多所学校的孩子，进行专门训练，学生们课余时间选择自己附近的社区俱乐部，也可以代表社区俱乐部出战。学校校队一般不收费，社区俱乐部要收费，但收费并不高，足球项目一学期约两三百澳元。学校和社区一般服装和交通费用都要自行承担。职业俱乐部甚至半职业的俱乐部都会定期派人去学校和社区指导交流，而这些球员中的佼佼者随时可以进入“职业球队梯队”，澳大利亚的著名球星卡希尔，他在18岁之前读的是澳洲的“普高”，业余时间踢的社区球队，没有参加过所谓的职业梯队。还有中国球迷比较熟悉的两位澳大利亚国脚麦克格文（前鲁能外援）、穆伦（前大连阿尔外援），其成长的脚步也都是类似，他们两人是在同一支社区球队踢出来的。更令中国球迷感到匪夷所思的故事是，已经退役的前澳大利亚国脚的齐佩菲尔德。他在被瑞士超级联赛球队巴塞尔挖走之前居然是澳大利亚新南威尔士州社区球队的一名球员，还是球队的兼职大巴车司机，经常载着队友们四处去比赛。就这样一位没有任何职业队经历的纯业余球员，在2000年的一天被瑞士来的球探看中，去了瑞超，最终还成了国脚。

卡希尔

澳大利亚足球虽然普及率很高，水平也不错，但始终很难再进一步，甚至近几年出现了倒退，我个人认为主要有两点原因：一是没有国家层面主导和规划的青训机构，不能把优秀的人才集中到一起进行强化训练和培养，让优秀的足球苗子及时进入更高的平台发展。以前澳大利亚足协所创办的人才中心很长时间内都是澳洲足球青训的栋梁，维杜卡、布雷西亚诺，米利甘、塞恩斯布里等澳洲国脚都出自这个青训机构，在球员展现出一定的天分之后各大澳超俱乐部会从这里将他们挑走并与之签约。后来各大澳超俱乐部慢慢希望能够在青训上有更多的自主权，搞得俱乐部与足协之间的关系也闹得很不愉快。2017年，人才中心也正式成为历史。尽管如今澳大利亚各支俱乐部都开始规划构建自己的青训体系，但这些青训机构的水准却参差不齐，依然需要很多的时间去发展。二是澳大利亚的足球联赛发展比较落后，只有区区十支球队参加的一级联赛，连二级联赛也没有。且澳超一直以来没有升降级，这让其整体实力大打折扣。另外一个因扰澳大利亚足球的问题就是假球泛滥。相比起欧洲、南美国家，澳大利亚人的足球热情非常低，球市不景气，这就导致了其薪水较低，没有走出去欧洲、美洲等较高水平联赛踢球的球员们便动起来歪心思赌球。没有升降级压力的澳超经常会被地下球庄操盘，比赛不是按照实力去踢，而是按照设定的盘口去踢。因此，澳超屡屡被球迷戏称为“澳假”

澳大利亚常见的社区俱乐部球场

从战术风格上来看，澳大利亚还是原来的配方。依靠强壮体格保护中后场和争夺控球权，进攻则主推边路来进入倒三角区域频繁起脚传中或者索性直接从后场大脚传中，中路渗透相对不重视，主打门前头球与乱战。阵地战办法不多，球队的机会把握能力有待提升，特别是进攻手段相对单一，对于高空轰炸比较依赖。随着亚洲球员身体素质的不断提高，遏制高空轰炸的办法越来越完善，澳大利亚人在亚洲范围内已经没啥优势可言了。自从2006年加入亚足联始，澳大利亚逐渐从世界二流变成了亚洲二流水平，2010年世界杯预选赛亚洲区10强赛，澳大利亚力压日本以小组第一出线；2014年，球队以小组第二出线；2018年和2022年，均只获得小组第三，不得不参加附加赛才得以晋级世界杯。按现有趋势发展下去，澳大利亚很快能赶上中国队的水平了，我们也真心希望能跟他们成为一对“手牵手、肩并肩的难兄难弟”。

墨尔本青少年用20澳元创办的游戏业务现在收入数百万澳元

11岁时，Mitch Smith正忙于制作自己的网站，甚至开始了自己的第一笔生意。

那是在20世纪90年代末，这位墨尔本的小学生热衷于发挥他的创业能力。

Mitch Smith在接受澳大利亚9news.com.au采访时表示:“我尝试经营的第一家公司有点像一家电子商务商店。”

"这将是一个销售电子产品的公司，我认为这个想法有点像亚马逊或 Kogan。”

"所以我买了耳机，然后在网站上卖。”

虽然他的第一次创业并不成功，但Mitch Smith--今年被福布斯评为亚洲消费技术 30 位 30 岁以下精英榜单--表示他从这次经历中学到了很多东西，并很快为下一次创业做好准备。

Mitch Smith从小就是一个狂热的游戏玩家，他开始将这一业余爱好与他对商业的热情结合起来。

Mitch Smith创建了一个《我的世界》服务器，可以向这个非常受欢迎的电脑游戏的玩家出售“化妆品”，比如帽子、翅膀、盾牌和斗篷。

“基本上我所做的就是在《我的世界》中创建一个自定义游戏模式，” Mitch Smith说。

“因为这是在它真正流行之前没有人体验过的东西。”

这就是Shockbyte的前身，Mitch Smith在15岁时创建了一家游戏服务器托管公司，当时他还在上高中9年级。

明年3月将满10岁的Shockbyte已经取得了巨大的成功，其规模每年都翻一番。

该公司目前在全球拥有约80名员工，每年的营业额超过1000万澳元。

迄今为止，超过3500万人在Shockbyte服务器上玩过电脑游戏，如《我的世界》、《Rust》和《方舟》。

Mitch Smith说，这与他在父母家中创业时的情况大不相同。

“我从没想过它会变得这么大，”他说。

“一开始只是个爱好。这正是我想做的，对我来说很有趣。”

Mitch Smith开始创业时只有他的笔记本电脑和20澳元，他用这笔钱注册了他的网站域名，并将网站托管了一个月。

“起步成本很低，但这是我的全部家当。所以我只是尽我所能，幸运的是，在第一个月就盈利了。”

诸如Shockbyte这样的游戏服务器托管公司向游戏玩家出售服务器平台的订阅，允许他们添加自己的修改或“mod”，并与他们的朋友玩定制游戏。

Mitch Smith说，他很快就发现自己在生意上投入了大量时间，因为生意呈指数级增长，并开始赚到不少钱。

在学校上数学课的时候，Mitch Smith会记录他所有的交易，并把他的税款安排妥当。

Mitch Smith说:“我想我的一些老师实际上有点生我的气，因为我不做作业，基本上在课堂上我只是在经营我的生意。”

“我在学校里没怎么专心。”

Mitch Smith说，他的父母最初也很难接受他的新业务。

“我妈妈有点怀疑。她不太确定我在做什么，”他说。

“要理解这个行业是做什么的有点复杂。我妈妈有点担心我可能会做一些不合法的事情，尤其是在税收方面。”

Shockbyte的转折点出现在2018年，当时Mitch Smith决定从大学的计算机科学专业辍学，全身心投入到这项业务中。

他说:“我认为那是我真正意识到Shockbyte的潜力的时候，我想清楚了我想要的方向。”

“我了解了付费广告……在此之前，我从未真正做过大量营销工作。但是，因为这家公司已经有了客户，我学到并应用的一切，都能立竿见影。”

Mitch Smith说，另一个巨大的变化是2020年新冠病毒的突然爆发。

3月13日，也就是世界卫生组织宣布新冠病毒为全球大流行的同一天，Shockbyte的日销售额增长了5倍。

“每个人都呆在家里，有更多的时间玩游戏，” Mitch Smith说。

与此同时，大学和学校纷纷向Shockbyte寻求帮助，在《我的世界》上创建自己的虚拟校园。

Mitch Smith说:“我们以前曾与学校合作过，但从未像现在这样，所有这些学校和教师都在寻找远程教学的新方法。”

作为回应，该公司启动了一项名为Shockbyte for Education的免费服务，为学校和大学提供服务器访问权。

Mitch Smith说 随着世界继续从这场大流行中走出来，他对公司的未来有很大的计划。

虽然迄今为止Shockbyte的所有员工都是远程工作，但Mitch Smith表示，该公司现在正考虑开设实体办公室，最有可能从墨尔本开始。

Mitch Smith表示，该公司也在“很快”实现成为世界上最大的游戏服务器主机的目标。

至于Mitch Smith对想要创业的年轻人有什么建议，他的观点很简单——大胆去做。

他说:“我认为很多人在开始做事情时犹豫不决，他们可能不确定它是否会成功。”

“我想说的是，开始做事，边做边摸索——你不必成为任何领域的专家。”

“刚开始创业的时候，我什么都不知道。这是我的第一份工作，我从来没有被雇佣过，所以我甚至不知道如何雇佣别人之类的事情。

“如果你遇到了问题，你可以直接用谷歌搜索，你通常会找到解决方案。”

业余足球赛事的组织及盈利模式分析

业余足球赛事的组织及盈利模式分析

企业赛事参赛球队

足球运动是一项团体对抗运动，核心归纳起来一个是团队，一个是就是比赛。对于绝大多数场地而言，预定客户虽然应该定义到C端客户中，但实际上都是以一个球队的整体参与活动并消费的，除了像北京东单体育场这样少数多年坚持散客为主的场地，其它地方很难见到一两个人单独前来踢球的场景，这就是为什么篮球、羽毛球这些场地使用频次都高于足球的原因。对抗是足球和核心本质，本人从未参加过任何足球培训，所有的足球技能都是在实战中积累起来，因为只有对抗才能充分体现足球运动的巨大魅力。因此任何足球场馆和足球从业人员都脱离不了赛事，只是赛事开展的方式不同而已。

足球赛的定义非常宽泛，种类、模式也非常多。简化一下，只要有两个球队、一个球、一片场地，这就是最基本的足球赛，而赛事发展到极端当然就是世界杯啦！

现在国内各地各种业余足球赛事纷繁复杂，各种各样，有收费的有免费的、规模有大有小、品质有好有坏、盈利状况有盈有亏。目前在组织业余足球赛事的大致有这么几类人：

1、场馆方：他们通常将赛事作为提升场地利用率、稳定客户消费频次的重要手段；

2、政府部门机构：包括政府直接发起的和政府采购的；

3、企业、行业协会、品牌方：统一由发起方付款的赛事，一种是员工团建赛事，一种是品牌营销赛事，赛事团队往往是承办方；

4、专门的业余赛事运营公司。

赛事的相关内容也非常多，思考了一下，决定从几个方面说一下业余赛事的组织和盈利方向的探讨：

1、结合足球场馆运营的赛事；

2、跨区域或全国全国性赛事的运营；

3、企业赛事承办；

4、赛事团队和运营。

一、单个场馆的赛事运营

单个场馆的赛事运营，肯定是给予周边业余足球为主要客户组织的赛事。这类客户主要是以参与为主，特点是能持续稳定地参加赛事活动。参赛目的主要目的主要是是体验足球赛事乐趣，以赛代练。这类比赛必须长期运营，让大家有不断的赛事可以打，同时每次新的赛事也需要进行一些微调，以免过于单一比赛造成球队的审美疲劳。

此类赛事需要解决的主要问题是球队水平的分级，让球队能够和水平相近的对手切磋，同时要弱化比赛的竞技性而强调比赛的趣味性和参与度。拿索福德北京朝体中心为例，2011-2012经过2年多的发展，朝体中心形成了春夏秋冬四季联赛+超级杯+贺岁杯的八人制足球全年固定的赛事体系，每次比赛参赛球队基本保持在4个级别32支球队左右，每个级别都会有相应的名次奖励，这样每场比赛的结果都有不确定性。

单个场地举办的赛事通常从毛利上来核算都是基本处在保本状态，赛事对于场地方来说最大的作用是稳定客户消费习惯，提升场地使用率，同时通过赛事氛围的营造，打造良好的场馆足球氛围，吸引新球队的加入。因此对于场馆来说，不能单纯计算赛事毛利，而应看重赛事带来的赛事本身以外的增值效应。

二、区域性或全国性赛事的运营

此类赛事均有从低级向高级最终总决赛的晋级制度，这种赛事往往竞技性偏强。很多不同赛事打到最后阶段会发现总是那么几支球队。它满足了部分球队想外出交流比赛获取成绩的心理，资源好的赛事甚至能进入足协杯的预选赛。

这两年知名的区域性或全国性的业余足球联赛大致有5、6个。这类赛事的模式几乎相同，都是通过一个统一的赛事平台，整合头部资源，通过规模化的运营吸引赞助商的投入从而获得盈利，说白了就是要打造赛事IP。昨天的场馆运营盈利模式中也提到过，足球的特点是小众、低频、转化率低，加上各运营方在赛事运营及商业运营的能力上参差不齐，因此各个业余赛事长期招商能力并不强。同时这类赛事最大的问题在于赛事实际执行方都是当地各种赛事团队直接挂名承办，更有甚者直接将原有的当地赛事基础上同时悬挂两个赛事条幅条幅，一赛两名，这极大影响了赛事落地标准的统一，进一步影响了招商能力。

近两年新出现的如某城市联赛，则采用了另一种模式，选取水平最高的一些业余球队，采用准职业化的运营方式，通过整合媒体渠道扩大赞助商宣传覆盖面来实现商业开发。不过对于这个赛事我也有我的一些想法，除非未来能够成为足协下面甲乙丙下面的体系内的一个等级或者独立于足协打造一个可以匹敌中超的联赛（当然难度很大），否则从观赏性来说退役球员、职业淘汰球员和业余球员组成的一个赛事，观赏度永远赶不上中乙，而中乙的投入和资源大家有目共睹，关注度和招商情况尚且不尽如人意，更何况业余赛事呢。职业赛事和业余赛事最大的区别在于，职业赛事具有观赏性，业余赛事只有利益相关方的关注但具有广泛参与性，个人认为不应混淆。当然我也希望各种全国性业余赛事都能取得成功，这样才能共同提升业余足球参与度，扩大足球人口。

对于希望扩大规模从而从招商获得收益的赛事来说，本身就具有一定的悖论，一方面因为竞技性较强，为了扩大规模，往往在赛事招募上免收报名费，甚至提供免费的装备、丰厚的奖品设置，通过这样的方式吸引那些明知出不了线无法取得好名次的球队参与进来。这样就完全将赛事运营成本转嫁到了赞助商身上，赞助门槛无形中提高了，招商难度也就大了。更何况，足球赛事规模再大，无非几千支球队，几万人参与而已。

无论是单场馆的赛事还是区域性全国性赛事，本人一直奉行的观点是“赛事重在参与”，必须不断提升赛事品质、加强赛事本身的体验度，通过合理的赛事报名费来平衡基本的赛事运营成本，赞助应该是锦上添花而非雪中送炭，之前提到的英国模式就是这样。免费赛事或者靠低廉报名费吸引球队的赛事都是无法长期持续的。这点在索福德赛事长期运营中也得到了很好地印证。

三、企业赛事的承办

这里说的是团建类的足球赛事，而非市场营销赛事。这类赛事主要是企业赛事、行业赛事、机关事业单位赛事等。作为这类赛事承办方或执行方，最重要的就是让参与者体验到赛事的乐趣。因此此类赛事对于赛事以外的周边服务就非常重要了，什么重要的开闭幕式晚宴之类的活动、餐饮、装备提供、视频照片服务、直播服务、数据服务等等只要在预算范围内都要尽量提供，总之让参赛者觉得自己像球星一样被对待就对了。

企业赛事的承办类似于企业活动，相关内容在后续企业活动的分享中再细说。关于企业赛事我就强调一下我认为的关键点：

1、一定要做好保险及医疗保障，企业举办赛事最不希望看到的就是出现伤病，更不愿意看到的是出现受伤以后后续无应对措施，反而成了企业自己的一个负担；

2、良好的裁判员团队和争议解决机制。裁判也是人，即使世界杯也会有错判漏判，更何况业余赛事裁判，错误难免，但一个好的裁判长和清晰的争议解决机制会减少球员的怨气；

3、在主办方允许的情况下多从赛制设置、规则设置上尽量减小赛事竞争性，增加趣味性。

企业赛事都是主办企业统一买单，因此相对来说具有好于自营赛事的盈利能力。但同时对运营团队的能力要求更高，涉及的内容更多，要想做好，困难也要更大。

四、赛事团队的组建及运营

赛事团队其实需要具有各种能力，首先要熟悉赛事竞赛规程的内容；要有良好的赛事球队球员沟通协调能力；要有企业活动运营执行的基本能力；要有现场突发事件解决的能力；要有裁判、兼职培训管理的能力等等等等。总之业余赛事的运营是一件非常琐碎而劳心的事情，没有对足球的情怀也不能长久做下去。

同时赛事的运营也必须具有相当的专业度，好的赛事运营我见过，差的我见过更多。尤其是刚才说的跨区域或全国性赛事的运营，赛事更是需要全套完善的标准体系。公司相关的赛事体系和标准没法各大家细说，就用两个目录来展示一下相关内容：

赛事执行文件汇总表

赛事标准执行文件手册

赛事执行手册目录1

赛事执行手册目录2

总之，无论什么样的业余赛事，都需充满对足球的热爱投入其中，一切以参赛球队队员为上，坚持持续地做下去，才能真正打造一个好的赛事。