禹唐体育营销洞察l体验式营销如何推动体育赞助效果转化

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西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大艺树地板、融汇地板、雷诺、劲霸男装、森耐特、千亿国际、金荣中国、欧易等数十家企业通过禹唐体育达成了项目合作。

声明：配图除署名外均来自网络，禹唐体育分享文章未经同意不得转载。

中国城市少儿足球联赛武汉赛区江夏主场开踢

江夏报全媒体消息（通讯员 黄丽峰）3月28日下午，“中国足球发展基金会杯”2018首届中国城市少儿足球联赛（武汉赛区）江夏主场首场比赛在实验小学开踢。

本次联赛中，江夏区青少年业余足球培训中心共组织了四支队伍组成江夏青训队，分别参加8岁、10岁、11岁、12岁组别的比赛。江夏主场首场比赛是11岁组别的江夏青训队对战汉阳区西大街小学，江夏青训队不敌对手，以0:6败给西大街小学。

江夏青训队的总教练汤洋谈到：“江夏青少年足球发展起步较晚，和西大街小学等较高水平的队伍相比，存在一定差距，但是这次比赛让孩子们感受比赛的节奏，积累实战经验，对增强心理素质有极大的帮助。更重要的是，孩子们在比赛中体会到了踢足球的快乐。”

据悉，“中国足球发展基金会杯”中国城市少儿足球联赛（武汉赛区）共有35个学校76支队伍参加七个组别的交锋，从3月24日到6月10日，开展双循环的五人制比赛，比赛总场次达652场。江夏青训队的四支队伍，将在未来两个多月的时间里，进行68场比赛。

3月28日当天同时进行比赛的还有江夏青训队12岁的队伍，他们在汉口塔子湖足球基地，以6:1战胜了江岸区蔡家口小学队。

黄鹤楼下打篮球！武汉城BA要来了！

全民健身

著名的武汉江滩能不能打造专业自行车赛道

贵州“村超”那么火，武汉何时有

校园体育馆假期可否对市民开放

滑板爱好者何时拥有专业训练场

2023年《行风连线》第32期，有请

——武汉市体育局

履职促发展

市体育局党组成员、副局长：颜璠

今年，武汉市体育局的工作重点是以“全民健身，缔造美好生活”为工作目标，主要做了以下工作：

办好武汉马拉松、国际渡江节等品牌赛事活动。2023武汉马拉松已于4月16日安全圆满落幕，共有来自32个国家和地区的26000名跑者参赛。第48届武汉716渡江节圆满举行，群众方队横渡长江活动阔别三载后再次回归。

制定印发了《2023年武汉市市区两级公共体育场馆低免开放工作实施方案》，对市区两级公共体育场馆低免开放情况进行实地检查和考评，要求8月8日全民健身日，市区两级公共体育场馆全免费向社会开放。

以“动起来 购精彩”为主题的2023武汉体育消费周于4月13日至16日举行。据不完全统计，武汉体育消费博览会现场观众人数达11万人次。武汉体育招商大会共签约项目43项投资总额达142.69亿元。

推动全民健身补短板工程中央财政预算资金补助政策落地，首批入库申报项目10项。今年已获批的项目有硚口区江汉湾全民健身中心，中央财政补助资金1000万元。实施促进体育消费措施，2022-2023年合计发放3652万元体育消费券。

建立了武汉市全民健身设施电子信息管理平台，实现网上进行健身器材维修申报和管理，确保社区户外健身设施完好率常年保持在98%以上。

完成2023年国际国内大赛前三名共计21项，武汉车谷江大女足队连续获得2023年中国足协全国女子足球锦标赛、足协杯冠军。在湖北省第十六届运动会上，武汉3600余名运动员共夺得金牌500枚、银牌342枚、铜牌270枚，三大类别五项数据均位列全省榜首。

暑假期间为2万名中小学生免费开展23个项目12天运动技能培训，开放40家游泳馆（池）为全市中小学生提供30天免费游泳服务。新改扩建体育公园10个，投建新建全民健身工程30个，举办全民健身活动1000场次。武汉市第十一届全民健身运动会于7月2日开幕。举办湖北省第二届社区运动会（武汉赛区）暨武汉市第三届社区趣味运动会，吸引了近7万名市民直接参赛。

强化“问题导向”

深入调查研究

问题1：江岸区缺少滑板运动的专业场地

市民李先生是滑板运动爱好者，他反映自家所在的后湖片区几乎没有滑板场地。2022年4月，他向有关部门建议“江岸区积极新建适合滑板运动的专业场地”，得到的答复是：“目前已经在江岸区内积极选址，拟于后湖片区打造区级体育公园，规划建设篮球场、足球场、步道、滑板碗池等体育场地设施。”今年，当李先生再次咨询场地建设进展时发现，之前所谓的体育公园变成了全民健身中心，而原本规划建设的滑板碗池也打上了一个大大的问号。

问题2：专业足球场地闲置太可惜

江先生是足球运动爱好者，他几乎每天都会路过武汉卓尔足球俱乐部训练场，却很少看到有运动员训练，近乎闲置的场地让江先生觉得很可惜。江先生希望有关部门从中协调，让该片足球场地得到有效利用。

问题3：暑假期间，学校的体育场为何不开放

洪山保利心语小区共87栋12316户，居民反映这里缺乏大型的公共体育场地。居民张先生说，暑假期间，小区旁的武汉城市职业学院的体育场暂时处于闲置状态，他希望学校的体育场可以适当面向社会开放，满足周边居民的健身需求。

问题4：全民健身场地少，全民健身需求难满足

市体育局党组成员、副局长：颜璠

案例中市民的需求，其实正是目前困扰我们的重点、难点问题。

近三年来，受到疫情影响，面向市民开放的学校体育场馆，受限于校园封闭管理的要求，暂时无法对外开放。目前，已有部分学校体育场馆恢复开放状态，还有部分学校没有恢复。

开放体育场馆会给学校带来更高的成本，还会存在一定安全隐患，需要由政府购买公共服务来提供保障。如此，市民运动的安全性才能得到保障，学校方才会减少后顾之忧。这项工作是我们今年的重点工作，我们正在跟教育部门沟通，保证尽量多的学校体育馆对外开放，争取在年底恢复到疫情前的开放数量。

其实大家反映最多的是“人均体育面积少”的问题。我们没有停止建设体育场地的步伐，每年新增的体育场地面积还是比较多的，但为什么大家还是觉得不够用呢 其中有一个重要的原因是，近年来武汉市发展迅猛，城市常住人口增长很快，基数大了之后，平均到每个人就不够用了。截至去年底，全市人均体育场地的面积人均2.4平米。这一数值跟国家标准和省级标准都有一定差距，在武汉“十四五规划”中，预计到2025年底，人均体育场地可达2.7平米。前期我们到体育场地少的中心城区做了专题调研并召开现场会。今年我们将人均体育场地目标作为政府绩效目标下发到各区，让各区政府从中统筹协调。

其实李先生关心的不是“全民健身中心不能建”，而是“全民健身中心中有没有滑板项目”的问题。体育公园要求一个公园中至少四个的体育项目，在公园内的项目选择上，要求我们在数量不足的情况下保质保优。也就是说，我们在设计体育公园时，要 件，做了专业的滑板赛场。在江岸区，滑板运动的专业场地的确比较欠缺，未来我们在全民健身中心的场地设计时，将会考虑增加滑板项目。未来，我们不仅要在传统体育项目加大场地投放力度，还要重点关注青少年喜爱的新兴项目，做好相关场地的布局和投建工作。

关于江先生反映的部分体育场地闲置的问题，这也是我们想突破的难点问题。案例中提及的卓尔足球俱乐部训练场，其中有些天然草皮的场地，可能不适合对市民开放。但“这些场地能否分时段面向市民开放”的问题，需要我们跟相关部门沟通。说实话，协调难度比较大，但也不是没有解决办法。我们可以分时段、有选择性的开放。另外，我们将联合财政部门，在财政方面给予开放单位一定的补贴，用政府兜底来保障场地正常运行。同时，挖掘 件，收集项目需求，投建全民健身设施。

4.武汉市目前有120所体育场馆向公众开放的学校，因为疫情三年来暂停了开放工作，后期我们将协调教育局，做好学校场馆向公众开放工作。

听众网友在线提问

@陈先生：自己是骑行爱好者，很喜欢在江边骑行，但有些江滩公园不让进。希望有关部门加强引导和规划，整合出一条沿江骑行路线。

武汉市体育局群体处负责人：冯佳

关于自行车骑行问题，上个月我在张公提的硚口段也提出来了，因为我身边也有很多热爱自行车运动的朋友，对此我也很关注。

大距离的自行车项目骑行道，与整个城市的道路设计相关。我们希望在东湖绿道、张公堤的整体改造，以及听众说的两江四岸的江堤路线规划上，把这个问题解决好。

目前，张公堤汉口路段已经基本打通，您可以去试着感受一下。我们也在东湖努力打造自行车和路跑爱好者的封闭性的、更安全、更舒适的运动道路。今天我们在东湖绿道就启动了一条智慧跑道，也是在这方面进行探索，为市民提供更多的户外健身设施。关于您说的江滩，因为涉及到了市政道路的连通问题，可能难度会比较大。但是我们现在工作最大的意义就是为老百姓创造更好的运动环境，提高整个城市的健康幸福指数。我们愿意去面对这样的困难，也一起来努力破题。

针对上述问题，节目过后，

武汉市体育局调查回复称：

根据《市人民政府办公厅关于推动全民健身和体育消费促进体育产业高质量发展的实施意见（武政办〔2021〕157号）》文件精神，要求以“两江四岸”“东湖绿心”和“环汉口绿道”为着力点，发展和完善城市健身休闲功能区，全面建成主城区三大健身休闲运动带。利用武汉经开区、东湖高新区、东湖风景区与新城区的江、湖、山、林等自然资源和景区资源优势，落地建成一批健身步道、特色马拉松赛道、自行车道、健身休闲运动基地、钓鱼运动基地、房车汽车露营地，推动环山、环湖、环江、环高校健身休闲带建设。我们将把您的意见转达给发改和规划部门，并跟踪了解规划落地和项目实施进度。

@张先生: 武昌区梅家山体育公园里，总有跳广场舞的人员争夺篮球场地，希望进行管理。

武汉市体育局党组成员、副局长 颜璠：

这其实是场地的复合利用问题。现在的全民健身设施很难做到独属一个项目使用，所以篮球场能不能跳广场舞呢 肯定是可以的。但是有一个问题，就是怎样调整好运动的时段 因为每个运动的人群不一样，平时运动的时间也不一样。广场舞主要是在早晨、晚上，篮球是青少年的运动，晚上会多一点。针对这个情况，节目结束后，我们会派人现场去协调，尽量做到科学引流，规范广场舞和打篮球的时间。

针对上述问题，节目过后，

武汉市体育局调查回复称：

目前我局已和武昌区园林部门等相关部门进行了沟通，处理意见包括一是提议将篮球场分时段供居民分类进行使用；二是如仍发生沟通不畅的群众纠纷类问题，则由该篮球场的主管部门区城管局出面进行协商解决。武昌区体育部门将协助区城管局处理问题。

@见微网友四海：今天市体育局上线恰逢全民健身日。很想了解武汉在推动全民健身方面有什么举措有什么计划。

武汉市体育局群体处负责人：冯佳

从整体思路上来说，我们推进全民健身工作一是解决场地设施问题，二是解决赛事活动问题，三是团结更多体育技能爱好者、志愿者们为市民提供全民健身的指导和科学健身的服务。

关于场地设施方面，一是谈增量，二是谈存量。“增量”这一块儿，我们今年的主要举措是推动全市各区“一场两馆”设施建设。在东西湖的五环体育中心，以及沌口的武汉体育中心等现有的一场两馆，建设新的体育公园和新的冰上项目的场馆，还有利用军运会原有的一些设施新建的攀岩项目等。同时，我们也在推动各区新建公共体育设施，用公共设施的投入来满足大家的基本公共服务的需求。激活“存量”方面，我们正在做公共体育场馆免费开放工作，希望以此为起点，逐步推行更多面向市民的在场地设施上的公共服务保障。

赛事活动方面，我觉得很振奋，今年武汉市的线下活动非常的丰富多彩。武汉市市、区两级以及省级在汉的各种赛事活动已经有40项，市民的赛事活动需求得到了很大释放。

周日我在东湖观摩了帆船项目，帆船项目不仅组织了全世界300个运动员的参赛，而且还有三十多个家庭参与亲子体验活动。市体育局整合社会力量，在大量释放各种传统项目和新兴体育项目的比赛赛事和体验，大家在体育生活方面与过去相比有了很大的提升。但是，在满足武汉这个千万级超大城市的市民需求方面，我们还有很多工作要做，所以我们会做更多的工作，释放更多的好的品牌项目，既满足大家的观演需求，也让更多市民能够走出家门参与我们的健身运动。

科学健身指导方面，我们每年坚持做300场“五项五进”活动，给大家提供亲身体验健身的服务。武汉市体育局每年在做国民体质健身测试，希望在十四五期间全市的体育人口达到50%。在此呼吁，希望大家在参与运动活动的同时，通过这样的免费服务来感受在运动过程中的变化。我们愿意为大家在体质测试中提供运动处方服务，帮助大家科学健身，科学的健康。

@见微网友我爱足球：贵州村超那么火，武汉有没有打算搞“村超”或者“村BA”

武汉市体育局党组成员、副局长 颜璠：

剧透一下，武汉市未来会在黄鹤楼下面举办类似“村BA”或者是更高级别的篮球比赛，我们可以叫做“城BA”，目前策划的是年内实行，大家可以期待。

有意愿的朋友可以摩拳擦掌，我们会在武汉市的地标建筑以及让大家意想不到的、可以展现美丽武汉的地方去举办这场比赛。大家都能报名参加，我们就是希望能够让更多的人参与运动。

针对上述问题，节目过后，

武汉市体育局调查回复称：

足球、篮球运动在武汉有着广泛的群众基础，赛事活动丰富、参与面广、参赛人数，如武汉篮球城市超级联赛（城超）就持续举办了近十届，比赛时间持续6周以上，参赛队多达30余支，此外武汉市全民健身运动会、武汉青少年运动会均设置了足球、篮球和排球等项目，吸引着大批的青少年爱好者参与。

贵州“村超”和“村BA”的成功举办，彰显了广大人民群众对体育文化生活的需求，我局已在认真总结赛事活动的经验的同时，正在策划“武汉城市三人篮球联赛”，我们将整合赛事资源，立足让赛事活动贴民心近民意，体现全民参与全民共享。期待你的参与。感谢您的支持！

@网友高兴：我在网上购买了63万元的体育彩票，没有拿到纸质票据，店家说打出来又销毁了，认为不合理。

武汉市体育局党组成员、副局长 颜璠：

武汉区域的体彩，是由湖北省体育局体彩中心专门的管理团队在进行管理。这位朋友投诉的问题，我们前期进行了协调沟通。体彩中心那边给出的回复是，一般来讲彩票点为客户保留纸质票据半年，可能是因为这位客户长期没有去拿。目前这个问题已经沟通协调好了，彩票点的经营者给了他们一定的赔偿。

下一步，我们会把市民群众的呼声向上级部门反馈，希望未来能够延长保管期限。

@肖先生：江岸区育才小学的学生家长，区教育局通知学生到江岸区中一路全民健身中心举办棒球夏令营，但是保安不让训练。

市体育局青少处三级调研员：肖洪

棒球项目是江岸区体育局匹配的项目，可能在场地方面和全民健身中心没有协调好。我们将会同江岸区以及棒球协会一起把场地安排好、协调好，后续不会再出现类似情况。

-end-

上线嘉宾：

市体育局党组成员、副局长：颜璠

市体育局青少处处长：阮涛

市体育局群体处负责人：冯佳

市体育局竞体处负责人：高路

市体育局经济处二级调研员：袁水敏

市体育局青少处三级调研员：肖洪

市社会体育指导中心主任：姚钦安

市足球运动管理中心负责人：梁开平

点评嘉宾：

龚超：

华中科技大学新闻与信息传播学院副教授、

央广特约研究员

主持人：邓飞

💬

策划、统筹：陈波、方言

制图：陈挚

制作：殷悦

地推之家地推的活动方案

地推活动方案篇一

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传：

1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

地推活动方案篇二

一、期限

自__年__月__日起至__年__月__日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高-潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销__公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购__产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将__进口家电，重点引向__国市常

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买__公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

__家电!

2.S.P.诉求：

买__产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“__家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以__公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在__国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

区别次别

A地B地C地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠__品牌家庭影院一套，超抽签决定。

(四)活动内容说明

1.收件期间：自__年__月__日至__年__月__日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于__月__日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高-潮。

3.参加资格及办法

(1)超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买__公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄__总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由

不限买__家电方可参加，对所有__公司产品均有相互促销作用。

B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

C.对预算奖额并无差异。

D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。

E.__公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得

参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠__牌家庭影院一套。__月__日截止。

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期__公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万美元以内。

(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点

1.__公司、__公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

2.活动期间酌情拉长为两个月。

3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

4.用TV做现场节目介绍，并播放15〃CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

6.搬家时间全部均定为10分钟。

7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10.整个活动分两个高-潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

11.经销商政策已做全面改进。尤以P.P.物大量补充。指名率高。

12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

八、预算分配

(一)活动部分

1.奖额150000美元

包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

2.杂项11000美元

包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。

3.S.P.费用10000美元

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

(二)广告媒体费用

1.报纸180000美元

2.电视节目170000美元

3.SPOT170000美元

4.杂志12500美元

5.电台50000美元

总合计：735500美元

注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

广告媒体之选择分析：

1.报纸部分

为配合“__公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

2.电视部分

改变过去__公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上，参考__公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

3.电台部分

突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。